Как создать свой первый торговый план

Лучшие брокеры за 2021 год:

Как создать свой первый торговый план (ТП)

Сегодня в Skype задали один вопрос, который часто обсуждался, но который никто подробно еще не описывал. Вопрос простой — как новичку создать свой торговый план, не имея ни малейшего понятия, нафига он вообще нужен. Ну раз аксакалы пишут, значит и нам надо, правда же? Ну давайте попробуем с нуля.

Примем за аксиому, что я пишу о себе, как о новичке на 1-2-3 этапе становления трейдера и буду писать про себя.

Немного отступления. Торговый план по своей сути — это попытки упорядочить мозги в правильном направлении после всей той каши в голове, что появляется после статей и видео, книг Reuters, Беггса, Фуллера, Биржевых магов и еще тонны всего… Тренды, индикаторы, линии п/с, сетапы Price Action — да «йа бох» уже, пора бабло заколачивать. А чет не получается, одни минусы прут. Но вернемся к торговому плану.

Итак, согласно всем умным дядькам, торговый план должен включать в себя несколько вещей, а именно:

Лучшие брокеры за 2021 год:
  1. Психологические умные мысли, которые будут меня мотивировать;
  2. Красивые картинки с тем, что такое тренд, флет, боковик ну или еще чего;
  3. Моменты, когда я вхожу в сделку или т.н. сетапы;
  4. Мани менеджмент, куда ж без него. Или проще, сколько я могу потерять в день/неделю/месяц и при этом радоваться жизни;
  5. Ну и еще какие-нибудь картинки с сетапами, чтобы лучше запоминать.

Ну вот, план написания плана есть. И чего? Чего мне с этим делать то?

1. Умные мысли

Ну тут все просто — я как новичек, беру торговые планы с интернета и вписываю себе что такое: «Смотри новости; не торгуй за час до новостей; торгуй только с N до M часов, чтобы не попасть в низкую волатильность» и тому подобное. Готово.

2. Картинки с трендом и флетом

Вот тут уже посложнее. С одной стороны, мне надо понять, на каком ТФ я люблю торговать. О, мне нравятся 5 минутки, и недолго и не такой шум, как говорят старики, на минутке. Отлично.
Открываем 5 минутку (для примера EURUSD), смотрим.

Нифига себе, так вот он, тренд! Бычий конечно, тут все понятно.

EURUSD, 5 мин, медвежий тренд

Ну тут медвежий, чего уж там думать то.
Нарисовали, вставили, все понятно. Вверх это вверх, вниз это вниз, ребенок же поймет.

Развитие дистрибуции || Что делать, если торговый представитель не выполняет план продаж?

Описание:
Обеспечить стабильное развитие дистрибуции достаточно сложно в условиях жесткой конкуренции и именно поэтому существует наш канал! Его цель помогать нашим подписчикам и дистрибьюторам в частности. \nСегодня поговорим о знакомой каждому дистрибьютору ситуации, когда торговый представитель приходит к руководителю и с упреком заявляет, что сформированный план продаж завышен, поскольку он отгрузил продукцию во все торговые точки, а план продаж выполнен всего лишь на 80%. \n\n\nСпикер Дмитрий Горлин, Founder ABM Digital Distribution https://www.facebook.com/gorlin.d\nПодписывайтесь на канал ABM Cloud: https://bit.ly/2YSKHNo\n\n\nВ данном видео, Дмитрий Горлин, покажем, как с помощью математики и дистрибуционных показателей определить, кто все-таки не прав: руководитель, который слишком оптимистично смотрел в будущее или же торговый представитель, который просто отлынивает от своих задач и систематически замедляет развитие дистрибуции и бизнеса в целом. \nНа сегодняшний день, существует два показателя, которые используются в любой дистрибуционной компании и которые отражают развитие вашей системы дистрибуции: план продаж и активная клиентская база (АКБ). Оперативный план продаж — выставляется ежемесячно в предпоследний день месяца. Далее руководитель отдела обсуждает его со своими подчиненными и утром 1 числа каждый продавец, зная свою цель на месяц, идет в бой. Многие компании пренебрегают данной процедурой, хотя она является критически важной и прямолинейно влияет на развитие системы дистрибуции! Ваш агент не должен шататься по торговым точкам бесцельно или же в расслабленном режиме!\nСтратегический план продаж ставится на год в разрезе месяцев, брендов и корректируется 1 раз в полгода. Если же вы работаете в среде большой экономической нестабильности или с очень восприимчивыми к внешним факторам продуктами — это нужно делать каждый квартал в зависимости от скорости развития дистрибьюции. \nВторой показатель — это Активная Клиентская База (АКБ), который рассчитывается как процентное соотношение торговых точек, где была реализована отгрузка к общему количеству торговых точек в базе. АКБ анализируется в разрезе маршрута\\отдела продаж\\региона\\структуры, города, бренда и по сути является количественным показателем вашей работы с клиентской базой. Процентное выражение данного показателя дает вам возможность сравнивать между собой различные территории и отделы продаж. \nИменно эти показатель значительно влияют на развитие дистрибьюции. \n\n___\n\n\nТайм-коды:\n00:33 Ключевые показатели, которые влияют на работу ТП\n03:10 Метод ввода третего показателя: “Среднее SKU”\n04:15 Расчет среднего SKU\n06:30 Потенциал торговой точки\n13:36 Подробная методика расчета среднего SKU\n13:54 Конкурс \n\n___\n\nПолезные ссылки для дистрибьютора:\n\nABM Digital Distribution — https://bit.ly/2K5VA9v\nABM MarketPlace — https://bit.ly/2McuJvg\nКейс дистрибьютора P\u0026G об автоматизации дистрибуции — https://bit.ly/2OEV6Yc\nИсследование рынка дистрибуции СНГ 2020 — https://bit.ly/35fxMcf\nКак уйти от налички в дистрибуции — https://bit.ly/2OFsFt7

3. Моменты, когда я вхожу в сделку или т.н. сетапы.

Все эти тренды хороши только на истории. А в реале надо понять, тренд начался или нет? Идет флет или нет? Че блин делать то? Когда брать сетапы? И какие сетапы мне нужны вообще?

Лучшие брокеры за 2021 год:

И вот тут я понимаю, что надо как бы посмотреть на старшие ТФ. И для определения реального тренда на 5 минутке надо обязательно определить тренд на часовом ТФ, а еще лучше на 4-часовом. Почему? Да потому, что моя экспирация в 20-30 минут на 5 минутке — это аж полсвечи на часовом. И куда она стрельнет, надо понимать заранее.

Прусь на часовой, смотрю текущую ситуацию, оцениваю:

Ну и что? Ну тоже часовой восходящий. Посмотрю на 4 часовом:

Вроде тоже все пучком. Ну надо же как то определить, будет цена еще расти или пора ей отдыхать?
И я вспоминаю и вытаскиваю из мозгов учебу про линии поддержки/сопротивления и линии тренда. Чертим.

EURUSD линии п/с

Ого, как пришлось график сузить на 4 часовке, чтобы увидеть, где цена отталкивалась. Отмечаем 4 часовые границы. И ползем на часовой график, мы же должны границы разметить, чтобы начать сетапы искать.

EURUSD 1 час пс

Ну красиво вроде, туда сюда бегает в обозначенных пределах. Поперли на 5 минутку, разбирать и искать золотоносные сетапы.

Теперь надо из моей тупой башки вычленить, а чего я вообще торгую то? Какие сетапы мне нравятся? Отскоки по тренду, отбой от п/с, пинбары по Фуллеру, IB, PPR, Fackey, всякие падающие звезды, молоты, повешенные, марибозу, бычьи и медвежьи поглощения, боковики. Да удавиться можно, сколько всего. И какой выбрать?

Ну допустим (для всех индивидуально), что я решил на этом первом этапе первого дневника торговать пинбары по Фуллеру. Ищем их на текущем графике:

То же самое справедливо для всех сетапов. Надо обязательно вычленять их на истории и смотреть их отработку. И пихать в дневник. Для второго примера возьмем сетап поглощения:

Опять же куча входов на том же графике. Про фильтрацию речь сейчас не идет, только про отображение в первом ТП. При желании можно сразу отобрать только отработавшие сетапы, это и будет первым анализом на истории.

Отметили, занесли в дневник. Пункт пройден.

4. Мани менеджмент

Это самая главная часть, но и самая игнорируемая мною, как новичком. Ну тут я просто должен написать что-то типа «Ставка всегда фиксированная, 2 минуса в день — закрыл нафиг брокера и т.п.». Написали, забыли. А зря. В итоге именно этот пункт будет чаще всего корректироваться и принесет больше всего головной боли. Но пока мы этого не знаем, поэтому делаем шаблонно.

5. Картинки с сетапами

Тут проще всего. Понатыкали умных картинок с Фуллера, Беггса, еще кого, и типа всё.

Подведем итоги

Ну что, первый торговый план создан, я реальный перец, могу похвастаться. Еще бы выполнять его и вообще супер было бы. Только по статистике 90% — клали они на свой же план через неделю. Ибо торговля — это нечто такое необычное (теперь я уже пишу со своей колокольни) — здесь столько эмоций и переживаний, что ни в какой сфере и не снилось. Но именно торговый план поначалу помогает начать приводить мозги в порядок. Потом скрины поменяются на более точные, куча ненужного уберется. Но это со временем.

И напоследок

Все пишут — «А сколько мне надо времени, чтобы, мать его, начать зарабатывать?»…

А я задам другой вопрос: А ты когда приходишь на новую работу, тем более первую в жизни или после ВУЗа, ты сколько времени тратишь, чтобы полностью вникнуть в новую тебе сферу? Чтобы познать все нюансы и при этом еще умудриться не вылететь с работы? А я тебе отвечу — год как минимум. Только спустя год ты начинаешь понимать, что у тебя в голове все схемы процессов, все задачи, все мелочи, нюансы. Ты знаешь все повадки сотрудников рядом (трейдеров), знаешь своих начальников (инсайдеры и прочие большие дяди). Ты знаешь, когда начальник зол и добр (новости, нонфарм).

На этом всё. Описание создания первого в жизни трейдерского торгового плана окончено.

Как составить торговый план

Приветствую вас, товарищи форекс трейдеры. В этот раз мы затронем одну из базовых вещей, которые должны быть у каждого стремящегося к успеху торговца валютой – Торговый План. Очень многие, начитавшись глупых статей в сети, путают торговый план с правилами вашей торговой стратегии. Так вот: это разные вещи . О том, что же такое торговый план для форекс трейдинга, что должно в него входить и как его составить, вы узнаете, прочитав этот материал.

4 обязательных документа для трейдера

У каждого трейдера должны быть 4 документа, досконально составленных и прописанных как в электронном, так и в печатном виде, а именно:

  • Правила Торговой Стратегии
  • Чеклист для входа в сделку
  • Правила Мани Менеджмента
  • Торговый План

1) Правила стратегии – четкие правила входа и выхода из сделок, также описывающие: время торговли, таймфрейм, валютные пары,элементы анализа и прочие нюансы, связанные непосредственно с открытием и закрытием сделок.

2) Чеклист для входа в рынок – Список из условий для открытия сделки. Вы проставляете галочки напротив каждого из условий, если хотя бы одно из них не выполняется – в рынок не входим.

3) Правила используемого мани менеджмента – четко прописанные инструкции по расчету размера позиции. Будь это % от депозита, N лотов на X единиц баланса, либо другие методики расчета размера ордера.

4) Торговый план – дорожная карта, отвечающая на ВСЕ возможные вопросы “а что, если” в вашем трейдинге. Чаще всего в торговый план советуют включить и правила стратегии и мани менеджмент и еще кучу ненужных вещей. Я против того, чтобы все было “одной кучей”. Т.к. при большом объеме информации вы просто не будете уделять ей должного внимания, и получится так, что вроде бы торговый план и есть, но толку от него нет.

Из чего должен состоять торговый план?

Ниже приведен список параметров, которые трейдеру следует включить в свой торговый план. Они разграничены по категориям и даны примеры. Не забывайте, что это всего лишь примеры, – конкретные пункты вам нужно будет составить самостоятельно, исходя из вашей стратегии торговли, мани менеджмента, общего уровня риска и взглядов на валютный рынок.

1) Форс-мажорные обстоятельства

У вас должно быть четко прописано (а также следует предпринять необходимые подготовительные меры) что вы будете делать, если: отключат электричество, “полетит” windows, отключат интернет, начнется нашествие инопланетян….

Меры предосторожности от таких обстоятельств как правило включают в себя: ноутбук с заряженной батареей (помимо основного компьютера), смартфон/планшет с установленным мобильным MT4, VPS-сервер, 3G-модем либо смартфон с режимом модема, список близлежащих кафе с бесплатным WI-FI, телефоны друзей, живущих неподалеку.

2) Ограничения прибылей и убытков

Также должно быть прописано, что вы будете делать в случае большой прибыли, достаточной прибыли и череды убыточных сделок. Здесь все сильно индивидуально и зависит от стиля трейдинга и риска. Несколько примеров, чтобы вы поняли о чем речь:

  • “После достижения прибыли в 20 пунктов, в этот день я больше не торгую.” (Обратите внимание, что 20 пунктов – это ограничение прибыли в день, но не цель. Это важно – ставить ЦЕЛИ в прибыли очень опасно.)
  • “После 5 убыточных сделок подряд я беру перерыв на неделю.”
  • “При просадке в 20% я прекращаю торговлю до конца месяца”
  • “Если я заработал 10% – на этой неделе я больше не торгую”
  • “Если по одной паре я получаю 3 стоп-лосса, я больше не торгую ее в этот день.”
  • И т.п.

3) Эмоциональные состояния – когда торговать нельзя

  • “Если я болею, за компьютер я в этот день не сажусь.”
  • “Если я подавлен, чем-то расстроен, в депрессии, либо просто хочу спать – в терминал лезть не стоит.”
  • “Если я слишком возбужден, зол на кого-то/что-то, не могу сконцентрироваться, чему-то очень рад, полон энтузиазма, испуган, на нервах и т.п. – открывать торговую платформу я не буду.”

4) Сложные торговые тактики

Если вы применяете несколько торговых стратегий, то опишите условия, когда какую из них задействовать.

  • “Если последнюю неделю рынок был в тренде, применяю стратегию X, если рынок был во флете – стратегию Y”
  • “Вход в рынок выполняет советник, далее я отключаю советник и управляю позицией по правилам стратегии Z.”

5) Используемые источники информации

Создание торгового плана трейдера на каждый день

Описание:
Присоединяйтесь к сообществу VК — https://goo.gl/96U7Qq\nТерминал TigerTrade — https://goo.gl/W5uApm\nВедение статистики трейдера — https://goo.gl/53FqM1\nПолезные посты — https://goo.gl/S6JveR\nОтзывы — https://goo.gl/qs5CHZ\n\nНа примере одного торгового дня я показал, как составить по пунктам торговый план. Как построить уровни на вход и фиксацию позиций, как определить приоритет на сегодня и где находится уровень на смену приоритета.
  • “Я смотрю список предстоящих новостей в экономическом календаре, за полчаса до и полчаса после важных новостей не торгую. Если в этот день есть Non Farm Payrolls – не торгую вообще.”
  • “Я отмечаю возможные сетапы на графике, но перед тем как войти в сделки, сверяюсь с аналитикой. Если есть противоречия, перепроверяю возможность для входа.”

6) Цели в трейдинге – краткосрочные и долгосрочные

Немаловажно держать перед глазами памятку – зачем вы вообще этим занимаетесь. Это поможет вам как вернуться с небес на землю (зачем вам 100500 сделок в день, если ваша цель – стабильные 10% в месяц), так и помнить о долгосрочных планах в периоды просадок.

  • “Моя цель – 5% в месяц. Поэтому я понимаю, что гнаться за количеством сделок и искать входы там, где их нет – глупо.”
  • “Трейдинг мне интересен в качестве хобби. Зарабатываю я и так достаточно. Поэтому я не рискую более чем 0,5% в сделке.”
  • “Рынок мне нравится как источник адреналина. Мне нравится риск и я люблю побеждать. Я понимаю, что такой подход опасен и никогда не кладу на депозит более той суммы, которую мне не жалко потерять.”
  • “Я взял в долг у бандитов 10 000 000 рублей. Я понимаю, что если не отдам им 12 000 000 через месяц, меня убьют. Удачи мне.”

7) Что-то на ваш выбор

Это может быть любимая цитата, личное правило “не смотреть в терминал чаще 2 раз в сутки” или “закрывать любимого кота в другой комнате на время анализа графиков”. Либо какие-то нюансы, связанные именно с вашей торговой методикой.

Ваш торговый план

Обязательно составьте свой торговый план. Распечатайте его и положите на стол рядом с компьютером. Или прикрепите на стену. Важно чтобы этот документ был у вас перед глазами. Ну и конечно же, ему нужно следовать.

Торговый план — первый шаг к успешному трейдингу

По мнению многих трейдеров, торговый план является необязательным для успешной торговли. Еще более удивительно, когда так же относятся и к торговой стратегии. Ниже мы поговорим о том, как торговый план может упростить торговлю и сделать ее более эффективной и менее опасной. Итак, в чем преимущества торгового плана?

Если у вас есть план, то все свои действия на рынке вы согласуете с ним, а, значит, не теряете время. Трейдер, действия которого распланированы, с большей вероятностью добьется успеха, поскольку будет двигаться в направлении достижения определенных целей.

План позволяет сфокусироваться на целях

В трейдинге нет начальника, который будет говорить вам, что следует делать в тот или иной момент, все приходится контролировать самостоятельно. В таких условиях очень просто отвлечься от главного и начать заниматься второстепенным. Торговый план позволяет удерживать фокус на главных целях и поступательно двигаться вперед. Очень важно четко формулировать свои цели, лучше в письменном виде. Например, «я хочу, чтобы процент прибыльных сделок достиг 80%». Важно выделять главные и второстепенные цели, чтобы понимать, на чем фокусироваться в первую очередь.

План позволяет отслеживать прогресс и поддерживать мотивацию

Ничто не стимулирует лучше, чем собственный прогресс. Но одно дело прогресс, который трудно отследить, и другое – прогресс, представленный графиками и таблицами отчетов. В торговом плане обязательно нужно выделить свои цели и достигнутый прогресс. Это позволит поддерживать мотивацию к торговле, особенно в сложный период просадки.

План позволяет освободить время и избавиться от рутинной работы

Давно отмечено, что человек, следующий расписанию, успевает намного больше того, кто этого не делает. Наличие торгового плана позволяет выделить на торговлю на биржах определенное время, освободив тем самым место для других дел и хобби. Выполнив все пункты своего плана по списку, вы приближаетесь к своей цели, не тратя время на лишнюю работу и раздумья.

Таким образом, торговый план позволяет оставаться мотивированным, добиваться целей, освободить время для других дел и четко планировать свои действия. Но самое главное, что он дает возможность сохранять спокойствие и переводит трейдинг из разряда нервных занятий в спокойные и приятные. А что может быть лучше приятного занятия, которое приносит вам деньги?

Как составить торговый план?

Торговый план – это очень творческий элемент торговли. Вряд ли можно найти какой-то конкретный шаблон, который подойдет всем без исключения трейдерам.

Чтобы создать ваш первый торговый план, ответьте на несколько простых вопросов, записав свои ответы. Вот они:

  1. В какое время я обычно торгую и какие действия предпринимаю?
  2. Какие у меня цели? Чего я хочу достичь с помощью трейдинга?
  3. Что мешает моей дисциплине? От какой рутины я хотел бы избавиться?
  4. Как я себя веду, теряя мотивацию?

Теперь вы сможете лучше понимать, чего вам не хватает, и что следовало бы изменить. Торговый план, как волшебная палочка, поможет вам превратиться в настоящего гуру рынка. Регулярно оценивая свои действия, обнаруживая плюсы и минусы, вы сможете добиться лучшей версии себя как трейдера. А рост показателей будет подпитывать вашу мотивацию вместе с размером депозита.

Иногда к основным пунктам плана можно добавить дополнительные, но не менее важные.

Например:

  • Как вести себя в случае форс-мажора;
  • В каком эмоциональном состоянии вы не торгуете;
  • Ограничения по прибыли и убыткам;
  • Критерии выбора той или иной стратегии (если их несколько) в зависимости от рыночных условий;
  • Какие источники информации должны использоваться.

По мере роста опыта свой торговый план можно расширять и совершенствовать. Хотите стать успешным трейдером? Начните с торгового плана!

Торговый план трейдера. Даем ответ на вопрос «А что если …?»

Системность трейдера, его последовательность действий и готовность к различным незапланированным ситуациям позволяют быть готовым ответить на множество вызовов, которые подкидывают нам современные рынки.

Однако, если о надобности торговой стратегии знают практически все и регулярно работают над ней, то о том, что у каждого профессионала есть заготовленный торговый план, знают не многие.

Да-да, именно торговый план, который новички очень часто путают с мани менеджментом или правилами входа в сделку по своей стратегии.

На самом деле торговый план трейдера – это сводка правил и пошаговый план действий, благодаря которому вы можете быть готовы к возникновению, как типичных, так и нетипичных ситуаций во время торговли.

Проще говоря, торговый план для трейдера, это своего рода закон , в рамках которого он реализовывает свою стратегию. Зачем он вам спросите вы?

Дело в том, что основной причиной потери денег на финансовых рынках является не брокер, не мошенники и не стратегия, а то, как трейдер реагирует на нестандартные ситуации, а также его эмоциональное состояние.

Как создать торговый план

Стоит понимать, что составление торгового плана трейдера , как собственно и дневника, не имеет четких правил по содержанию, ведь его правила, в первую очередь, будут зависеть от вашего торгового стиля, инструментов и характера (психологии).

Тем не менее, если вы новичок, первое правило, которое необходимо беспрекословно выполнить — торговый план, который вы составите, должен быть постоянно на глазах. Например, его можно повесить где-то на уровне глаз, рядом с монитором.

Это поможет не заигрываться, не забывать о своих целях и ограничениях, а самое главное, поможет дисциплинироваться и постоянно работать над психологией, которую должен развивать каждый трейдер, если хочет быть успешен!

Итак, давайте перейдем к вопросам, на которые вы должны четко ответить при составлении торгового плана.

Торговый план трейдера: образец

Непредвиденные ситуации с интернетом, компьютером, светом и т.д.

Внезапно отключившийся интернет, незапланированное отключение электричества, поломка компьютера, в случае если открыта позиция, могут принести неимоверные проблемы и убытки, а особенно, если вы торгуете CFD или Forex. В случае появления такой ситуации вы должны четко дать себе ответ на то, как вы возобновите связь с вашим терминалом.

Например, у вас на телефоне должен стоять мобильный терминал или в вашей записной книжке может находиться номер телефона брокера, позвонив по которому вы сможете закрыть позицию подтвердив это лично.

Так или иначе, в торговом плане должен быть ответ как реагировать в подобных форс-мажорных обстоятельствах, дабы из-за промедления не был нанесен непоправимый ущерб.

Ведь может так получиться, что вы запланировали установить стоп лосс на свой ордер позже или же просто не успели это сделать из-за форсмажора. И, когда восстановится связь или появится электричество, ваш депозит может оказаться полностью слит.

Или, если вы не в курсе, в отключенном терминале МТ4 работают далеко не все функции, которые работают во включенном. Например, в закрытом терминале не сработает трейлинг стоп.

При каких условиях вы не торгуете

Умение оградить себя от потенциальных убытков, до того как вы сели за терминал, является главной частью вашего торгового плана. Вы должны четко прописать, в каком состоянии духа вы не торгуете, по каким дням, часам и тому подобное.

Например, вы не торгуете, если употребляли алкоголь или когда жена вынесла вам мозг. Да, у каждого свои ограничения (я, например, даже не открываю терминал, если плохо выспался, неважное самочувствие или плохое настроение), но так или иначе вы должны были замечать при каких обстоятельства для вас лучше даже не начинать вести торговлю, так как исход будет, скорее всего, плачевный.

При каких условиях вы прекращаете торговлю

Проблема многих трейдеров состоит в том, что у них полностью отключаются тормоза, когда они видят, как тает их депозит. А жажда отыграться напрочь подавляет благоразумие!

Поэтому, каждому трейдеру в своем торговом плане следует четко указать, при каких условиях вы обязательно прекращаете торговлю. Это может быть количество убыточных сделок подряд или определенная сумма в деньгах.

Кроме того, в своем торговом плане можно прописать, что вы закроете торговую платформу, если доходность по опционам у вашего брокера снизится до определенного порога.

Хотя я в этих случаях просто переключаюсь на платформу другого брокера. Если кто не помнит, уже неоднократно говорил, что не стоит держать яйца в одной корзине, а работать с двумя-тремя надежными брокерами одновременно!

При каких условиях вы меняете стратегию, используете вторую и т.д.

Не секрет, что у каждого трейдера всегда на вооружение есть как минимум две-три торговые стратегии, которые мы меняем в зависимости от определенных обстоятельств.

Задача состоит в том, что вы должны четко прописать в торговом плане, как вы соединяете эти две стратегии, при каких условиях вы заканчиваете вести торговлю по одной и начинаете работать только с другой.

Например, вы можете записать, что одной работаете только в тренде, а второй только в флете. Или, если у вас есть данные о том, что на какой-то валютной паре (или парах), лучше работает определенная стратегия, укажите в вашем плане четкую привязку стратегии к активам, таймфреймам и корреляцию.

Целевой ориентир

Делать остановку нужно уметь не только когда начинается черная полоса, но и когда вам чрезмерно везёт и вы заработали какую-то сумму прибыли. Спросите зачем? Да затем, что везение рано или поздно заканчивается, а вы можете потерять уже заработанное.

Если же у вас будет прописаны четкие цели, например проценты роста на день или определённая сумма в валюте депозита, вы при ее достижении:

  1. Во-первых останетесь с прибылью на все 100%;
  2. Во-вторых ваше эмоциональное состояние будет на высоте, так как вы будете себя чувствовать победителем.

Как уже сказал в начале, это пример, образец торгового плана трейдера и вы должны понимать, что нужно добавлять в него свои пункты, которые держат вас в каких-то рамках, ведь предложенные пункты являются лишь основой для торгового плана!

Как составить план продаж, чтобы увеличить выручку

Как составить план продаж? Воспользуйтесь нашей инструкцией, чтобы правильно поставить общий и индивидуальные планы для каждого менеджера. За 5 шагов мы рассказываем, что надо делать, от каких цифр отталкиваться, чтобы постепенно и гарантировано выйти на желаемую выручку и прибыль.

Еще больше идей для роста выручки можно получить на наших авторских бесплатных вебинарах от компании Ой-Ли. Регистрируйтесь прямо сейчас.

Узнай, как получить 70 шаблонов для настройки отдела продаж ценность 1 500 000 руб.

Как составить план продаж

Читайте в статье:

  • Как составить план продаж: определите, какая прибыль ваш нужна
  • Как составить план продаж: используйте метод декомпозиции
  • Как составить план продаж: двигаемся по воронке снизу вверх
  • Как составить план продаж: ставим менеджерам цели по активности
  • Как составить план продаж: советы от Брайна Трейси
  • Как составить план продаж: пропустите все через SMART
  • Как составить план продаж на год: пример таблица excel

Как составить план продаж: определите, какая прибыль ваш нужна

1. Приступая к постановке плана продаж, мы советуем исходить из размера желаемой прибыли. Для этого вам нужны следующие данные:

  • Сколько вы как собственник хотите получать прибыли?
  • Маржинальность по направлениям: какие имеются источники денежного потока?
  • Какая общая конверсия воронки продаж?
  • Какая конверсия каждого этапа воронки продаж?
  • Сколько лидов (контактов потенциальных клиентов) в месяц вы получаете на входе в воронку продаж?
  • Какой средний чек?
  • Данные по активности менеджеров: сколько встреч и звонков они совершают в день?

Как составить план продаж: используйте метод декомпозиции

2. Используем метод декомпозиции — разложение главного и большого на более мелкие и простые детали или бизнес-процессы. Т.е. разбираем крупную цель по прибыли на более мелкие. В итоге вы должны понять, какие действия и в каком количестве должны совершать менеджеры, чтобы достичь поставленной цели.

Яркий бытовой пример декомпозиции целей — вы собираетесь в отпуск. Это ваша глобальная цель. Для ее достижения нужно предпринять ряд шагов: купить путевку, собрать вещи, завершить дела на работе. А для того, чтобы купить путевку надо обратиться в агентство, а чтобы закрыть дела — надо закончить ряд проектов и т. д.

Как составить план продаж: двигаемся по воронке снизу вверх

3. Ставим цель по прибыли в месяц и начинаем двигаться по этапам воронки продаж снизу вверх.

  • Считаете, при каком объеме выручки, вы сможете ее получить.
  • Далее, исходя из конверсии каждого этапа воронки, смотрите, сколько счетов на оплату надо выставить, чтобы выйти на заявленный объем выручки.
  • Затем анализируете, сколько же надо отправить коммерческих предложений, чтобы получить нужное количество выставленных счетов.
  • Выводите цифру по звонкам и встречам, которые надо сделать, чтобы разослать такое число коммерческих предложений.

Такими шагами вы доходите до самого верхнего этапа воронки и понимаете, сколько вам нужно получить и обработать потенциальных клиентов, какой должна быть активность менеджеров, чтобы получить желаемую выручку и прибыль.

Рассмотрим пример

Предположим, мы хотим заработать 450 000 руб. прибыли. Мы знаем, что в нашем бизнесе прибыль составляет примерно 15% от выручки. Средний чек — 3000 руб., а конверсия в продажу составляет — 35%. Теперь декомпозируем цель.

1. Считаем какую выручку нам нужно получить:
450 000 * 100 / 15 = 3 000 000 руб.

2. Нам надо выяснить, сколько продаж мы должны совершить:
3 000 000 / 3000 = 1000 сделок

3. Теперь считаем, сколько лидов мы должны получить:
1000 * 100 / 35 = 2857 лидов

4. Считаем, сколько нам нужно сделать холодных звонков. Например, конверсия составляет 50%. То есть надо сделать не менее 5714 звонков, чтобы получить 2857 лидов.

5. Менеджер делает по 50 звонков в день. Чтобы выполнить план по звонкам ему понадобится 114 дней (5714 / 50). На этом этапе вы решаете, сколько менеджеров вам нужно, чтобы ускорить процесс привлечения лидов.

Как составить план продаж: ставим менеджерам цели по активности

4. Чтобы понимать, насколько можно загрузить менеджеров, вы можете ориентироваться на следующие цифры. Это реальные данные из нашего опыта по настройке работы отделов продаж.

  • 250 звонков в рознице
  • 150 звонков в масс-маркете
  • 100 звонков в B2B, сектор малого и среднего бизнеса
  • 50 звонков в B2B, сектор среднего и крупного бизнеса
  • 15 звонков в день при наличии встреч
  • 25 встреч в FMCG секторе
  • 8 встреч в рознице
  • 2 встречи в В2 В при условии, что нет звонков
  • 1 встреча в B2B, если есть звонки

Используйте эти данные как лакмусовую бумажку для постановки персональных планов менеджерам.

Как составить план продаж: советы от Брайна Трейси

5. Планируем свою прибыль и выручку, минимум, на год вперед. Известный долларовый миллиардер и консультант по продажам Брайан Трейси считает, что при планировании важно придерживаться следующих правил.

► 1. Ставьте цели на 10 лет, 5 лет, 3 года, 1 года.

► 2. Визуализируйте себя рядом с целью.

► 3. Отвечайте себе на вопрос, что нужно сделать сегодня, чтобы выполнить все задачи на этот год. Как показывает практика, цели, которые ставятся на 10 лет, реально выполнить за 5 лет. Те, что ставятся на 5 лет, легко реализуются за 3 года.

Как составить план продаж: пропустите все через SMART

Завершающий этап в теме, как составить план продаж – это его «форматирование» по технологии SMART. Это методика для постановки целей, определения их истинности и разработке перечня мер для их достижения.

Вы формулируете свою цель, в нашем случае прибыль по smart-критериями, названия которых зашифрованы в каждой букве аббревиатуры.

  • S — конкретная (specific) – что именно требуется достичь
  • M – измеримая (measurable) – каковы показатели «достигнутости» цели
  • A — достижимая (attainable) – чем она может привлекает своего исполнителя
  • R — актуальная (relevant) – насколько цель адекватна
  • T – ограниченная во времени (time-bounded) – когда цель должна быть достигнута.

Всегда ставьте все свои цели по SMART. Тогда у вас будет не просто план, а умный план, исполнение которого принесет компании пользу.

Как составить план продаж на год: пример таблица excel

При составлении плана продаж на год необходимо учитывать ряд факторов:

  • Ситуацию на рынке, основные тенденции (например, подъем, стагнация, стабильная ситуация, растет ли число компаний-конкурентов и т.д.)
  • Наличие сезонных факторов
  • Темпы развития бизнеса в предыдущие годы
  • Ранее допущенные ошибки
  • Возможные изменения в законодательстве.

Рекомендуем составлять несколько вариантов: максимальный план, нейтральный и план-минимум. Чтобы выйти на заданный результат, важно соблюдение нескольких принципов:

  • У сотрудников должны быть ресурсы (скрипты, шаблоны, инструкции, инструменты автоматизации)
  • Четко распределите функциональные обязанности менеджеров, не нагружайте лишними обязанностями
  • Установленный план продаж должен быть под силу возможностям конкретного менеджера, превышение – не более 10-15%
  • Внедрите систему мотивации, которая позволит сотруднику зарабатывать, но не будет давать расслабляться
  • Обеспечьте контроль за выполнением планов.

Мы рассмотрели стратегию постановки планов продаж с помощью метода декомпозиции. Используйте этот инструмент, чтобы увеличить свою выручку и прибыль.

Как написать бизнес-план самостоятельно: пошаговая инструкция

Написать бизнес-план так, чтобы он был понятным, грамотным и с точными расчетами —для многих начинающих предпринимателей эта задача кажется невыполнимой. В статье мы доказываем, что составить бизнес-план можно и самостоятельно. Главное — знать из чего он состоит, какие должны быть в нем расчеты исходя из конкретной сферы бизнеса, учесть типичные ошибки и не повторить их.

На что обратить внимание при написании

К бизнес-планированию в предпринимательской среде неоднозначное отношение. Почему-то некоторые считают его напрасной тратой сил и времени, ведь «в реальности всё получится совсем по-другому». Бесспорно, жизнь внесёт коррективы в любой проект, и в процессе реализации он может измениться до неузнаваемости. И все же предварительная проработка проекта крайне важна. Вот почему:

  • Работа над бизнес-планом структурирует информацию о проекте и в целом ваши мысли и идеи.
  • Бизнес-план определяет последовательность и продолжительность этапов, что в дальнейшем упрощает контроль над проектом.
  • Помогает как следует изучить свой будущий рынок и конкурентов, а значит — лучше продумать концепцию товара или услуги.
  • Заставляет проанализировать риски и обдумать способы их снижения.
  • Устанавливает целевые показатели проекта, а когда есть конкретная измеримая цель — её реальнее достичь.

Если вы готовите бизнес-план для себя, а не для банка или инвестора, то это не обязательно должен быть фолиант на 300 страниц. Достаточно тезисно осветить несколько основных разделов. Вот стандартные пункты, которые должны быть в любом бизнес-плане:

  • Резюме или «выжимка» по проекту;
  • Описание проекта и отрасли;
  • Концепция продукта/услуги;
  • Маркетинговый план или план продвижения;
  • План производства/продаж;
  • Штатное расписание;
  • Финансовый план;
  • Доходность и окупаемость проекта;
  • Риски проекта.

Начать работу над бизнес-планом нужно со SWOT-анализа. Почитать о нем и получить больше полезной информации о тонкостях составления бизнес-плана можно здесь.

Если вам нужен бизнес-план для инвестора или, в особенности, для банка, может быть полезно нанять консультанта. Он поможет соблюсти требования по формату и расставить правильные акценты.

Основа любого бизнес-плана — это анализ рынка и финансовая модель.

О том, как проводить маркетинговое исследование, в сети есть много открытой информации. Самые распространенные ошибки, на которых многие «спотыкаются», — это отсутствие анализа конкурентов и завышение данных по рынку. Вводные о спросе и ценах — ключевые для анализа эффективности всего проекта. Поэтому, строя расчёты на некорректных данных, вы обманываете, в первую очередь, сами себя.

В каких источниках можно искать информацию? Во-первых, различные базы данных — Росстата, Федеральной таможенной службы, государственных и муниципальных закупок, а также профильные СМИ, сайты производителей, дистрибьюторов и т.д. И конечно, полевые исследования и опросы, в зависимости от масштаба и специфики проекта.

Результатом анализа рынка и конкурентов должны стать конкретные вводные для финансовой модели проекта: объем спроса, воронка продаж, продуктовая линейка и цены.

Как считать бизнес план?

Финансовая модель — это основа любого проекта. Она помогает перевести ваши планы на язык цифр, показывает, какие именно вводные и в какой степени будут влиять на прибыль по проекту, задает целевые KPI. Финансовая модель строится на базе всех тех данных, которые были собраны в процессе работы над предыдущими разделами бизнес-плана. Рынок, план продаж, штатное расписание, расходы, налоги. Результатом расчёта должен стать прогноз денежных потоков (cash flow) и доходов/расходов по проекту. Прогноз покажет, насколько проект интересен экономически, как быстро окупятся вложения и на какую прибыль вам можно рассчитывать.

Если цифры вас не устроят — это повод пересмотреть какие-то исходные параметры. Возможно, нужно попробовать обойтись меньшим числом сотрудников, или сменить локацию, или скорректировать сам продукт. Согласитесь, лучше вносить изменения заранее, а не по факту, когда будут потрачены деньги и время.

Самый простой, удобный и доступный инструмент для создания финансовой модели — это MS Excel. Но если у вас пока нет опыта финмоделирования, можно воспользоваться готовой программой, наподобие Альт-Инвест или Project Expert. В такую программу нужно будет только внести исходные данные, а все расчёты она сделает сама.

Как написать бизнес план: пошаговая инструкция

1. Резюме проекта (введение)

В вводной части нужно описать продукт (и в целом, сферу деятельности) и ситуацию на рынке, перечислить конкурентные преимущества и недостатки, кратко представить организационную структуру и распределение финансов (инвестиционных и собственных). Также можно обозначить рентабельность и ожидаемые показатели по объему и качеству работы. То есть здесь должен быть изложен в общих чертах ваш бизнес-план и желательно, чтобы он был максимально привлекателен.

2. Маркетинговая кампания

Здесь необходимо составить подробную стратегию продвижения. В нее входят: определение целевой аудитории, а также способов и стоимости привлечения клиентов, анализ рынка и конкуренции, выявление каналов продаж, обозначение этапов и сроков завоевания рынка. Важно написать ориентировочный план ваших продаж – это поможет представить возможные объемы выручки и доходов.

3. План производства товаров и услуг

Этот пункт описывает организацию производства и особенности инфраструктуры, производственные ресурсы, площади и оборудование. В нем расписывают процесс производства и методы контроля качества. Кроме того, тут нужно представить расчет вложений и амортизации. Производственный план дает возможность понять, с какой динамикой получится увеличить производство и как лучше выстроить логистику.

4. Организация рабочего процесса

Раздел посвящен организационной структуре предприятия. Тут вы пишете пошаговое руководство для всех сотрудников с указанием задач и сроков исполнения, а также распределяете полномочия и ответственность для каждого. Выстраиваете систему контроля и расписываете ожидаемые результаты от работы.

5. Описание товара/услуги

Это нужно для того, чтобы четко понимать, какой товар/услугу вы выпускаете и ориентировочно представить, как выглядят ваши потенциальные клиенты, создать картину целевой аудитории. Перед этим важно проанализировать рынок, чтобы точно знать, что вы будете поставлять уникальный товар/услугу или же будете выгодно выделяться среди конкурентов. Тут необходимо точно обозначить: чем же вы будете лучше остальных и почему клиент захочет выбрать именно вас? Очевидно, что успех в бизнесе подразумевает вашу конкурентоспособность.

6. Финансовый план

В этом разделе должна быть представлена смета с детальными расчетами себестоимости продукта или услуги, а также прибыли и убытков. Это такое доскональное планирование бюджета предприятия. Кроме того, в нем нужно оценить затраты: единовременные – на помещение и оборудование, периодические – на зарплату, аренду и иные платежи, сырье и т.д. Здесь же указывается период инвестирования (примерный), точка безубыточности и точка окупаемости.

7. Перспективы развития и прогноз рисков

Важная часть – прогнозирование результатов. Исходя из предыдущих пунктов и денежных показателей, нужно дать оценку вашему бизнесу. Сюда входит и прогноз движения финансов, и прогноз рисков. Объективный взгляд на то, каким будет проект в реальности – поможет исправить недочеты. Еще немаловажно заранее подготовить и написать способы минимизации рисков.

Типичные ошибки при составлении бизнес плана

Напоследок приведем несколько самых частых недочётов, которые встречаются в бизнес-планах. Будет полезно учесть их при работе над вашим документом, особенно если вы собираетесь отослать его потенциальным партнерам или инвесторам:

  • Небрежность в оформлении. Неряшливо оформленный документ сразу же портит впечатление и о проекте, и о его инициаторе. Шрифт, абзацы, отступы, выравнивание текста, заголовки, подписи к таблицам и рисункам — все это «упаковка» для ваших идей, и она должна выглядеть профессионально.
  • Слишком специфичная терминология. Обязательно включите в бизнес-план словарь используемых профессиональных терминов, без которых никак не обойтись. Но постарайтесь избегать их чрезмерного употребления.
  • Перегруженность информацией. Пишите по возможности кратно и ёмко, и только о важных для понимания проекта вещах, чтобы не рассеивать внимание читающего. Детали и подробности лучше вынести в приложения.
  • Много «воды». Хуже всего, если бизнес-план перегружают пустой информацией для объема и «солидности». Делать так категорически нельзя. Инвесторы ценят своё время и просто не станут тратить его на такой проект.
  • Неподтвержденные или завышенные данные по рынку. Старайтесь опираться на проверенные источники информации и обязательно указывайте их в тексте бизнес-плана. Критически оценивайте собственные прогнозы, всегда обосновывайте их.
  • Ошибки в расчётах. Обязательно перепроверяйте свои расчёты, а еще лучше — покажите знакомому финансисту с незамыленным взглядом. Один ум хорошо, а два, как известно, лучше.

Итак, бизнес-план будет полезен для разработки проекта любого масштаба. Он позволит превратить вашу идею в реальные цели и заранее оценить возможные риски. Удачи в планировании и реализации!

Торговый план — зачем он нужен и как его создать

Наличие плана торговли на рынке Форекс является одним из самых важных частей тернистого пути к прибыльному трейдингу. Тем не менее, для многих трейдеров план торговли остается загадкой, или, возможно, тем, что они «в конце концов когда-нибудь сделают» .

Именно этот ленивый тип мышления приводит трейдеров к беде и лишает их торговых счетов. Успех на рынках является функцией дисциплины, и большинству людей просто не хватает самодисциплины, чтобы определить, торгуют они эмоционально или объективно? В этот момент как раз и необходим торговый план. Он будет действовать в качестве руководства, удерживая вас на пути дисциплинированной торговой.

Иметь заранее прописанный и четко определенный торговый план означает быть подотчетным, что необходимо для успешной торговли на рынке Форекс, потому что в качестве трейдера, по сути, вы неподотчетны никому. При торговле на рынках вы отчитываетесь перед самим собой, в связи с чем может быть очень трудо поступать наилучшим образом для торгового счета, когда то, что вы собираетесь сделать, идет против того, что вы чувствуете. В этом есть весь смысл иметь торговый план; иметь физическое напоминание о том, что является самым лучшим для вашего торгового счета в данный момент времени .

Чем больше вы боретесь с рынком, пытаясь анализировать как можно больше переменных, тем больше будет страдать ваш торговый счет. Это один из самых больших психологических парадоксов и реальное препятствие, которое трейдер должен преодолеть, прежде чем он сможет полностью реализовать свой потенциал. Этот факт непосредственно связан с понятием, что терпение в торговле вознаграждается рынком. Терпение является одним из лучших и самых важных достоинств, которое может иметь любой трейдер на Форекс. Быть терпеливым и ждать только «лучших» сигналов позволит значительно улучшить не только процент прибыльных сделок, но и поднять уверенность в себе, потому что когда вы торгуете с высокой точностью, вы, естественно, повышаете свою уверенность.

Это все хорошо и прекрасно, пока вы можете управлять собой, чтобы сохранить терпение, в то время как ваш процент прибыльных сделок повышается. Это может сначала показаться немного нелогичным, но, на самом деле, является одной из самых главных причин, почему многие трейдеры не в состоянии делать деньги последовательно, и в конечном итоге повторяют тот же цикл подъема и спада на рынке. Психология, лежащая в основе этого процесса, вращается вокруг чувства эйфории или чрезмерной уверенности, в которой прибывают трейдеры, так как они становятся более точными в своих сделках, что почти всегда является результатом терпения в ожидании более качественных сигналов.

Будучи в состоянии выявить это чувство эйфории или чрезмерной уверенности, многие трейдеры просто спокойно перестают торговать на некоторое время, что является лучшим лекарством от того, чтобы не делать эмоциональных торговых ошибок. Есть ряд стратегий, которые можно использовать, чтобы не дать возможности эйфории саботировать торговый успех. Для этого необходимо говорить себе примерно такие вещи: «Остерегайся эйфории после прибыльных сделок», или «Не переставай быть терпеливым только потому, что была прибыльная сделка», и делать это постоянно. Период сразу после прибыльной сделки или серии прибыльных сделок является тем моментом времени, который отделяет трейдеров-любителей от профессионалов. Профессионал всегда осознает, что он чувствует и действительно ли его эмоции влияют на торговую деятельность.

Один из лучших способов не позволять эмоциям влиять на торговые операции это иметь определенный торговый план, который описывает в деталях все, что трейдер будет делать в той или иной рыночной ситуации. Многие трейдеры не пытаются составить торговый план, потому что они на самом деле не знают, с чего начать или как его написать. План не должны быть очень длинными или сложными, чтобы быть эффективными. По существу, основным смыслом торгового плана является то, чтобы держать вас честным с самим собой, потому что никто за вас этого не сделает. И это именно та проблема, с которой сталкивается большинство трейдеров. Нет никого другого, с кем можно разделить ответственность в потере денег, за исключением самого себя.

Что же содержит высококачественный торговый план? Он не должен быть супер сложным, как уже отмечалось ранее. Наиболее важным аспектом эффективного плана является то, что вы можете так или иначе заставить себя реально использовать его. Запишите его так, что видеть каждый раз, когда вы торгуете, и читайте его каждый день. Не пишите торговые планы в тетради, чтобы потом никогда не открывать ее снова. Лучше введите его в компьютер и распечатайте, а затем поместите на свой ​​ стол, повесьте его на холодильник, то есть сделайте все необходимое для того, чтобы читать его каждый день.

Каковы наиболее важные этапы создания торгового плана?

1. Определить стратегию входа. Какой бы способ входа в рынок вы не использовали, убедитесь, что вы можете определить нужный сигнал, а также имеете представление о том, как выделить наиболее качественные из них, например А+, далее менее качественные, например В и С.

2. Определить отношение прибыли к риску для каждого потенциального сигнала перед его использованием. Кроме того, необходимо убедиться, что есть полное понимание размера позиции для рынка Форекс.

3. Отрегулировать объем торговых позиций для удовлетворения необходимой дистанции ​​стоп-лосс. НИКОГДА не регулируйте стоп-лосс для удовлетворения желаемого размера позиции, это жадность.

4. Продумать стратегию выхода ПЕРЕД тем, как войти в рынок, поскольку если сразу не сделать соответствующих установок, исходя из отношения прибыли к риску, и говоря себе, что это будет сделано позже исходя из того, как развивается торговля, такой подход никогда не работает. Вы никогда не сможете быть более объективным, чем когда вы не торгуете, поэтому это лучшее время, чтобы спланировать все параметры торговли.

5. Убедитесь, что ваш торговый план включает в себя некоторые обязательные вещи, которые вы делаете после того, как вышли из рынка вне зависимости от того, прибыльная или убыточная была сделка. Период времени сразу после торговли является одним из самых, если не самым, эмоционально чувствительным периодом для трейдеров. Чувства мести и разочарования могут привести к возвращению на рынок по своей прихоти, без четкой установки и понимания, что, вероятно, нанесет новый психологический вред, потому что вы, скорее всего, потеряет еще больше денег, и цикл продолжится.

После прибыльных сделок также нужен период бездействия. Очень легко почувствовать себя слишком самоуверенным после серии выигрышных сделок. Это часто побуждает трейдеров снова входить в рынок из прихоти, принимая больший риск, потому что они чувствуют эйфорию и решили рисковать больше, чем обычно, только чтобы увидеть, как все их недавние прибыли в мгновение ока испарятся.

В этой статье изложено несколько причин, почему необходимо иметь торговый план, а также некоторые очень хорошие идеи о том, что необходимо в него включить. Пять концепции, предложенные здесь, являются отличной отправной точкой, чтобы создать хороший торговый план.

Не стесняйтесь добавлять к ним собственные идеи или концепции. Просто помните, что весь смысл торгового плана заключается в том, чтобы прививать ответственность и держать на траектории объективного мышления. Нельзя принимать торговые решения в то время, когда у вас есть открытые позиции.

Лучшее время для принятия торговых решений, когда вы вне сделок, и это делается путем создания логического торгового плана, который является руководством к действиям на рынке. Это действительно единственный эффективный способ сознательно делать усилия для устранения эмоциональных торговых ошибок.

Как составить бизнес-план: инструкция для начинающих

Как составить бизнес-план и почему это необходимо сделать в обязательном порядке? Ответ на этот вопрос очень прост. Стратегия и тактика будущей деятельности компании должны быть отражены в конкретном документе. Без этого не только не найти инвесторов, которые могли бы вложиться в ваше дело, но и не реализовать толком свои идеи. Без продуманного до мельчайших подробностей алгоритма действий что-то да наверняка пойдет не так.

Работа по составлению бизнес-плана — не просто описание своих мыслей в виде предположений: “я сделаю так, рынок отреагирует следующим образом, и моя прибыль будет исчисляться миллионами”. Тут все гораздо сложнее. Необходимо определить цели бизнеса, поставить перед ним задачи, после чего найти пути их реализации.

Только при грамотно составленном бизнес-плане, поэтапно регламентирующем всю будущую деятельность компании, можно рассчитывать на успех начинания.

Что такое бизнес-план и зачем его составлять

Бизнес-план может оформляться как в бумажном, так и в электронном виде, предназначен он одновременно для внутренних и внешних целей. Этот документ содержит описание стратегии развития фирмы, анализ имеющихся проблем и шагов по их разрешению. Грамотно составленный, такой документ дает четкий ответ на главный предпринимательский вопрос: “Есть ли смысл вкладывать в это дело деньги?”.

Перед подготовкой плана следует организовать маркетинговые исследования для изучения нового продукта, проекта или направления в деятельности компании. При подготовке стратегии важно учитывать ситуацию в сегменте и на рынке. Фундамент бизнес-плана составляют:

  • Реализация нового для фирмы проекта — вывод на рынок товара или услуги (особенности ниши, процесс внедрения).
  • Маркетинговый анализ перспектив нового проекта, обозначение его основных плюсов и минусов, а также отличительных особенностей.
  • Анализ и описание возможных алгоритмов для решения финансовых, технических или организационных задач во время реализации проекта.

Данный документ потребуется вам для:

  • решения внешних задач — ознакомления сторонних физических и юридических лиц;
  • решения задач внутри фирмы.

Бизнес-план составляют не только для получения финансирования от инвесторов, но и для решения руководителем ряда стратегических задач:

  • поиска новых направлений для расширения бизнеса;
  • захвата новых ниш рынка;
  • выработки длительных целей, стратегии их достижения, а также пошаговой схемы для решения задач;
  • определения критериев качества и особенностей всех новых продуктов;
  • оценки финансовых и производственных издержек;
  • анализа человеческих ресурсов фирмы (насколько текущий персонал способен справиться с намеченными задачами);
  • разработки маркетинговой политики для укрепления нового продукта на рынке;
  • оценки финансовой ситуации в фирме;
  • анализа факторов, тормозящих развитие организации.

При открытии собственного дела не обойтись без составления бизнес-плана. Процесс оформления этого документа отличается от ситуации, когда стратегия увеличения эффективности разрабатывается для уже работающего предприятия.

Составление плана в данной ситуации — это возможность оценить вероятность реализации выбранной вами идеи. По факту документ представляет собой поэтапное описание действий по запуску бизнеса, полный экономический расчёт затрат и предполагаемой прибыли, а также стратегические цели и задачи для их достижения. Составление стратегии позволяет предпринимателю ответить на ключевые вопросы:

  • Зачем мне открывать своё дело?
  • Скольким клиентам будет интересен мой товар/услуга? Как привлечь этих потенциальных покупателей?
  • Насколько эффективен будет мой бизнес? Что учесть при расчете ключевых параметров?
  • Сколько средств нужно будет вложить изначально? Какой объём инвестиций необходимо привлечь в первый год после открытия?
  • Какова ожидаемая прибыль?

Предприниматели не обязаны иметь подобный документ при открытии своего дела: в законе такого требования нет. Составить план развития бизнеса — это всегда решение менеджмента организации. На практике грамотно составленный план позволяет решить в разы больше задач, чем при ведении дел
по наитию. Так что оформление данного документа оправданно для эффективного развития фирмы.

Разновидности бизнес-планов

Выделяют три основных разновидности бизнес-планов:

Одностраничный

Несмотря на название, данный план может содержать и две-три страницы. Фактически это краткое описание вашей предпринимательской идеи. Используйте комфортно читаемый шрифт, чтобы обозначить суть вашей инициативы и положить на бумагу расчёт основных затрат и критериев эффективности.

Составить краткий бизнес-план можно в качестве первого подхода к написанию подробной стратегии. Пока ваша идея не оформлена на бумаге, сложно приступить к созданию концепции. После, взглянув со стороны на описание бизнеса, легко расписать дальнейшие шаги и продумать детали.

Для внутреннего использования

При оформлении такого бизнес-плана допускается пропустить формальные пункты: историю фирмы, менеджерский состав и другие. Эта информация и так известна руководству и персоналу, однако данные пункты значимы, если с документом будут работать инвесторы, представители банков и других организаций. Для внутреннего пользования важно описание бизнес-стратегии, критерии исполнения бюджета, а также основные мерки эффективности и показатели развития бизнеса.

Сверяясь с внутренним бизнес-планом, руководство фирмы оценивает прогресс по ключевым параметрам, за счёт чего эффективнее принимаются стратегические решения.

Для использования вне организации

Такой план является официальным документом и имеет определенные стандарты оформления. Это наиболее полная версия стратегии развития фирмы. Поскольку данный документ предназначен для ознакомления лицам вне организации, то максимальное внимание при оформлении нужно уделить детальной проработке всех пунктов.

При оформлении внешнего бизнес-плана важно подробно описать схему распределения вложенных средств. Чаще всего такой документ представляют инвесторам, так что крайне важно показать будущую доходность инвестиций.

Немалое значение имеет и то, какую команду собрал предприниматель для реализации идеи. Инвестор рассматривает подобранный персонал как гарантию возврата вложений.

Как открыть счет у брокера Финам? Как выбрать тариф в Финам? Как пополнить счет в Финам?

Описание:
В этом видео я Вам покажу: Как открыть счет у брокера Финам? Как правильно пройти регистрацию на сайте Finam? Как выбрать тариф в Финам? Как пополнить счет в Финам? Пошаговая инструкция от А до Я по брокеру Finam. Брокер Финам — это один из лучших брокеров на российском фондовом рынке для инвестирования в акции, облигации и другие ценные бумаги московской бирже. \n******************************************************\n- Официальный сайт брокера Финам: https://link.upavla.ru/finam\n- Подробный обзор брокера Finam на блоге: https://upavla.ru/finam-obzor-otzyvy.html\n- Обзор Right Robot’a с которым я работаю через брокера Финам: https://link.upavla.ru/right_obzor\n- Все видео по Райт Роботу и Финам в одном месте: https://www.youtube.com/watch?v=-XY3BnytJy4\u0026list=PLeRmJCwZQ6m_rQEyUNTDzDbQQIHdRGHW4\n\n00:18 Как открыть счет у брокера финам\n15:15 Как выбрать тарифный план \n18:25 Как пополнить свой счет в Финам\n*******************************************************\n- Сигналы на ВХОД и на ВЫХОД в Высокодоходных и Высокорисковых Инвестиционных Проектах: https://link.upavla.ru/signali_na_vhod_i_vihod\n*******************************************************\nНужна Консультация или Инвестиционный Портфель?\nТогда пишите мне ВК: http://vk.com/pavel_chernyshov\nTelegram: https://t.me/Upavla или Email: sekretbogatih.ru@gmail.com\nТакже оставить заявку на консультацию можно здесь:\nhttps://upavla.ru/custom-html/consultation/index.php\n*************************************\nКаждый месяц на своем YouTube канале я разыгрываю 2000 рублей на Халяву среди активных подписчиков и зрителей моего канала! Подробности данного розыгрыша читай здесь: https://upavla.ru/rozygrysh-youtube\n*************************************\n#финам какоткрытьсчетуброкерафинам# регистрацияуброкерафинам #каквыбратьтарифвфинам #какпополнитьсчетвфинам\n*************************************\nБЕСПЛАТНЫЕ ВИДЕО КУРСЫ ПО ИНВЕСТИРОВАНИЮ:\n- Видеокурс: «Вся Правда об Интернет-Инвестировании!» — https://upavla.ru/besplatnyj-videokurs-vsya-pravda-ob-internet-investirovanii.html?from=youtube\n- Видеокурс: «10 Роковых Ошибок Начинающих Инвесторов!» — https://upavla.ru/besplatnyj-videokurs-10-rokovyx-oshibok-nachinayushhix-investorov.html?from=youtube\n- Видеокурс: «Эффективная Технология Заработка на инвестировании от 327% годовых!»\nhttps://upavla.ru/besplatnyj-videokurs-effektivnaya-texnologiya-zarabotka-na-investirovanii-ot-327-godovyx.html?from=youtube\n******************************************\n- Мой канал в Telegram: http://t.me/upavlaru (https://tele.click/upavlaru)\n- Моя Группа ВК: http://vk.com/kuda_investirovat\n\nСпособы связи со мной:\n- Аккаунт ВК: http://vk.com/pavel_chernyshov\n- Telegram: https://t.me/Upavla (https://tele.click/Upavla)\n- Whats’up + Тел: +7 707 624 72 44\n\nМои сайты:\n- Блог: http://upavla.ru/?from=youtube\n- Email рассылка: http://sekretbogatih.ru/?from=youtube\n*******************************************\nБлагодарю тебя за Просмотр этого видео, Лайк и Подписку на мой канал 🙂

Наиболее распространённый вариант — составление внешнего бизнес-плана вслед за внутренним. Такая схема позволяет выявить многие проблемы ещё на этапе оформления стратегии внутри организации. Есть смысл уже на этапе разработки внутреннего плана подумать о возможных вопросах инвесторов, чтобы сразу включить нужные ответы в документ. Такая предусмотрительность позволит эффективнее провести переговоры о финансировании.

Грамотный подход к составлению внутреннего плана позволит вам сразу определиться с необходимостью привлечения внешнего финансирования. Если у вас перед глазами есть пошаговая стратегия, вы рассматриваете инвестора как один из вариантов, а не единственно возможный выход. Вряд ли кого-то обрадует перспектива отдавать 40–50 % прибыли, когда можно обойтись собственными силами. Именно поэтому важна детальная проработка внутреннего бизнес-плана.

Задачи составления бизнес-плана в зависимости от целей компании

Составить бизнес-план для открытия собственного дела важно под конкретную задачу. Не получится сделать какой-то универсальный документ. Разные доводы нужны для обращения к частному инвестору, за кредитом или бюджетными деньгами.

Бюджетная поддержка

Первое, о чем нужно помнить, — чиновники, ответственные за распределение средств, в первую очередь заинтересованы в проектах, которые смогут просуществовать не меньше 3–5 лет. В этот период судьба бюджетных денег отслеживается. Предпринимателю важно составить бизнес-план таким образом, чтобы доказать свои компетенции в выбранной сфере и убедительно показать реалистичность проекта.

Второе — сделайте выбор в пользу приоритетного направления развития. Чиновникам важно показать улучшение показателей и развитие потребительского рынка во вверенной им области. Ваша инициатива должна закрывать потребности отрасли или территории, удовлетворять спрос целевой группы населения. Делайте основной акцент на том, в чем нуждается рынок.

Третье — четко обозначьте социальную значимость своего начинания. Создание новых рабочих мест — это большой плюс при запросе бюджетных денег. Чем больше персонала вы собираетесь нанять, тем лучше. Плюсом будет наём людей из определенных групп населения: безработных, инвалидов, молодежи и др.

Четвёртое — важно дать расчёт выплат в бюджет от вашего бизнеса. Сюда входит весь объём налоговых отчислений, НДФЛ, а также страховые взносы за наемных работников. Идеальная ситуация, когда за пару-тройку лет ваши отчисления окупают выданный грант, то есть бюджет остаётся в плюсе. Чем больше будет показано взносов от вашего предприятия в бизнес-плане, тем выше шанс получить бюджетную поддержку.

Следует подходить к написанию бизнес-плана реалистично. Не нужно намеренно завышать будущие показатели ради получения бюджетной поддержки. Использование средств каждого выданного гранта отслеживается. Специальная комиссия проверяет вашу финансовую отчетность и выполнение других заявленных показателей. Обычно проверки проходят раз в квартал, полугодие или год. Если выяснится, что вы не выполняете взятых на себя обязательств (например, не наняли персонал, не работаете с местными
розничными магазинами), то вас могут обязать вернуть деньги гранта.

Банковский кредит

Если принято решение взять кредит в банке для открытия своего дела, составлять бизнес-план нужно с учетом следующих задач.

Первая — показать отличное понимание вами проекта. Для этого составьте календарный план, по которому удобно будет расписать график погашения кредита.

Вторая — сделать подробный расчёт доходов и расходов, включая суммы обязательных платежей для погашения кредита.

Третья — описать возможные пути решения проблемы невозврата кредита в случае неудачи. Можете предложить банку поручительство, страхование или залог.

Основной критерий, по которому банк принимает решение о выдаче кредита, — финансовая стабильность клиента. Составить план нужно так, чтобы показать выход предприятия на стабильный доход и платёжеспособность даже в случае ЧП. Суммы налогов или дополнительные рабочие места для кредитора не важны.

Привлечение инвестора

Инвестору важно понимать из бизнес-плана, в какой срок он начнет получать часть прибыли, когда сможет вернуть свои вложения. Составить стратегию нужно с учетом этого: четко показать финансовую составляющую инициативы, рентабельность и срок окупаемости.

Если вы планируете привлекать нескольких инвесторов, то опишите варианты распределения прибыли в зависимости от величины их вложений и участия в деле.

Собственные ресурсы

Подобный бизнес-план на практике может выполнять любую задачу, в зависимости от которой и содержать информацию о новом деле или расширении уже существующего. В данном случае документ становится основой для отчета перед акционерами с целью расширения компании, выхода на новый рынок, выпуска отдельной линейки товаров, открытия дополнительных торговых точек.

Составляя такой бизнес-план, постарайтесь учесть не только финансовые вопросы, но также организационные, маркетинговые и производственные нюансы. Лучше, если такой документ будет предельно детальным.

Однако не стоит пытаться сделать план универсальным. Важно составлять стратегию с учетом того, для чего и для кого она предназначена.

Приведем пример, как составить бизнес-план для получения гранта на открытие столярной мастерской. Этот документ должен рассказывать о выгодах такого предприятия для района и местного бюджета.

Посмотрите, где находится ближайшее подобное предприятие, и, если оно за 100 км от вашего района, смело пишите об этом в бизнес-плане. Так вы подчеркнете, что столярная мастерская будет загружена работой именно здесь. Опишите, какие услуги будут доступны разным категориям населения. В нашем примере это ремонт и изготовление мебели.

Укажите, сколько будет создано рабочих мест. Сначала обязанности столяра будет выполнять сам владелец, а по прошествии года появится возможность нанять еще одного сотрудника в мастерскую и, например, администратора.

Рассчитайте и укажите сумму страховых взносов, которые будут поступать в бюджет сначала за самозанятого предпринимателя, а потом и за его работников.

Убедитесь, что предусмотренные в плане зарплаты сотрудников превышают среднее значение по отрасли в выбранном регионе. Так, в Калужской области в 2022 году работники, занятые обработкой древесины и изготовлением изделий из дерева, получали в среднем 34 тыс. рублей. Это означает, что в расчетах по этому региону должна быть сумма не меньше.

Важно упомянуть всю эту информацию в кратком описании инициативы. Эту часть бизнес-плана точно изучат все, кто ответственен за принятие решения по выдаче гранта.

Если бы бизнес-план был составлен для обращения за кредитом, то акцент нужно было бы делать на других деталях: окупаемости, сроках выхода на стабильный доход и времени погашения задолженности и процентов.

Структура бизнес-плана и общие требования к нему

Количество разделов плана и их содержание напрямую зависят от специфики работы предприятия и целей составления пошаговой стратегии.

Обычно в документ включают следующие пункты:

  • Титульный лист.
  • Меморандум о неразглашении.
  • Краткое резюме.
  • Раздел с описанием проекта.
  • Анализ ниши рынка.
  • Подробные сведения о проекте/продукте.
  • Маркетинговая стратегия.
  • Пошаговый план по использованию производственных мощностей.
  • Описание этапов организационной деятельности.
  • Бюджет проекта.
  • Анализ возможных рисков.
  • Дополнения.

Некоторые из указанных разделов важны для документа, предоставляемого кредиторам или в государственные структуры, но необязательны во внутреннем бизнес-плане. Первые два пункта точно можно опустить, если стратегия оформляется для себя. Однако документ должен быть логичен. Например, как составить бизнес-план магазина, торгующего множеством товаров? В этом случае будет правильным опустить пункт об особенностях конкретного продукта, так как весь ассортимент состоит из предметов
для перепродажи.

Общие правила составления документа:

  • пишите простым языком: ясным и четким, без лишних длинных формулировок;
  • оптимальный объем — в пределах 20–25 страниц;
  • важно в рамках бизнес-плана предоставить все важные сведения;
  • в основе документа всегда лежат факты, а планы и предложения должны быть рациональными;
  • фундамент такого плана — это стратегия, то есть пошаговый алгоритм следует сделать строгим и четким, с понятными целями;
  • при составлении документа важно следовать принципам взаимосвязанности, комплексности и системности;
  • преимуществом будет иметь гибко составленный план. Если инвестор сможет легко внести свои коррективы, это ощутимый плюс;
  • нелишним будет описать систему контроля за функционированием и развитием вашего дела;
  • важные для инвесторов разделы — это описание перспектив и будущего развития проекта.

Самостоятельно составить бизнес-план непросто, но это реальная задача при серьезном подходе. Придерживайтесь правил, вдумчиво составляйте структуру и постарайтесь избежать ошибок.

Пошаговая инструкция по правильному составлению бизнес-плана

Первое, с чем следует определиться начинающему предпринимателю, — это сфера деятельности и конкретный продукт. Сначала проводится анализ рынка на текущий момент и составляется перечень ниш с низкой конкуренцией. Выбрав именно такой сегмент рынка, предприниматель с большей долей вероятности сможет быстро занять крепкую позицию в этой сфере. После того как желаемая ниша будет определена, следует, воспользовавшись открытыми источниками, собрать все доступные сведения об особенностях этого сегмента рынка.

Если выбранная вами сфера популярна, то найти образец готового бизнес-плана будет несложно. Например, в случае кофейни или салона красоты всё уже есть в свободном доступе. Более того, вы также найдете ряд сервисов для формирования бизнес-плана. Если же ваше начинание — это что-то более узкоспециализированное, то вам может потребоваться помощь. При недостаточности данных для анализа вы всегда можете заплатить за консультацию специалистам в той или иной области.

Выше мы уже приводили стандартную структуру бизнес-плана. Объем и содержание каждого из 12 пунктов напрямую зависят от особенностей проекта.

Титульная страница

  • Наименование компании и проекта, который планируется реализовать. В этом же пункте указываются все контактные данные для связи (телефон, адрес юридического лица и т. д.).
  • ФИО руководителя организации.
  • Лицо или список лиц, составлявших бизнес-план.
  • Дата составления документа.
  • В некоторых случаях допускается вынесение на титульную страницу ключевых показателей проекта.

Меморандум о неразглашении

Этот документ, являющийся частью бизнес-плана, не позволит кому бы то ни было украсть вашу идею или инновацию. Меморандум содержит требование о запрете делиться информацией, полученной при ознакомлении с вашим пакетом документов. Данный раздел гарантирует конфиденциальность.

При наличии меморандума любые действия, нарушающие авторские права, будут преследоваться согласно закону, в том числе точное повторение бизнес-модели или копирование документов.

Краткое резюме

Данный раздел, несмотря на его расположение в начале документа, должен заполняться в последнюю очередь. По сути это выдержка основных положений всего бизнес-плана: описание концепции, смысла начинания, а также краткий обзор финансовых показателей.

Вот как правильно оформить данный раздел:

  • Сначала нужно описать свой товар или услугу.
  • Приведите описание целевой аудитории.
  • Приведите расчеты количества проданных/произведенных товаров, а также объем дохода, на который выйдет компания в течение года с момента открытия.
  • Укажите объем запрашиваемых средств и планируемые затраты.
  • Не забудьте про юридические и организационные нюансы.
  • Впишите сведения о привлечении наемных работников.
  • Укажите список источников субсидий для проекта (если применимо).
  • Впишите срок достижения безубыточности и окупаемости проекта.

Важно! Первое, на что обращают внимание инвесторы, — это краткое резюме бизнес-плана. От того, насколько грамотно составлен данный раздел, зависит решение о выделении денег. Не забудьте также указать в этом пункте суммарный годовой доход, общий объем средств на конец года, сведения о рентабельности предприятия и чистом дисконтированном доходе.

Раздел с описанием проекта

Данная часть должна показать те факты, которые говорят о реальности воплощения идеи в жизнь. Вот что следует указать:

  • Суть начинания (максимально просто, избегая возможности двойного толкования).
  • Что важно сделать, чтобы достичь поставленных целей.
  • Какие вы видите препятствия на пути к реализации идеи, как их можно устранить.
  • Какие конкретные шаги вы планируете предпринять, чтобы компания за максимально короткий срок достигла поставленных целей. В этом пункте лучше указывать конкретные цифры: 2 месяца, 6 месяцев, год, 7 лет и т. д.

Важно! Указывайте только факты, излагайте информацию кратко. Идеальный вариант, если данный раздел поместится на 2 страницах.

Наиболее наглядно показать степень жизнеспособности проекта помогает метод SWOT-анализа (другое его название — анализ возможностей и рисков). Данный способ позволяет визуализировать достоинства, недостатки и возможные трудности начинания. В результате этого можно дать целостную оценку проекту. Суть метода зашифрована в самой аббревиатуре SWOT: сильные стороны, слабости, возможности и проблемы. Информация о проекте при анализе распределяется по этим четырем категориям.

Преимущества выбранной ниши рынка указывают в качестве сильных сторон. Слабости следует описать наиболее подробно, так именно их придется устранять при реализации проекта. Сюда относят все теоретические недостатки плана, например проблемы с рентабельностью и отсутствием помещений для открытия или расширения бизнеса.

Пункты, включенные в сильные и слабые стороны, чаще всего подпадают под категорию внутренних факторов, на которые может повлиять учредитель предприятия. Возможности и проблемы, наоборот, относятся к внешним факторам. Их можно или использовать, или подстраиваться.

Частая ошибка в рамках SWOT-анализа — работа с плюсами и минусами конкретного продукта, а не предприятия в целом. Нужно анализировать бизнес в целом, а не один товар.

Анализ ниши рынка

Составить бизнес-план как для малого бизнеса, так и для крупного предприятия важно с учетом маркетинговой ситуации на определенном рынке сбыта. Вот что можно указать:

  • Показатели продаж похожего продукта за значительный срок (3–6 месяцев, 7 лет).
  • Темп роста сегмента рынка, который планируется занять.
  • Особенности ценовой политики.
  • Анализ конкурентов.
  • Информацию о небольших компаниях и стартапах, включая их плюсы и минусы.
  • Анализ особенностей вашей целевой аудитории, включая финансовую состоятельность: что обычно приобретает? Что хотела бы купить?
  • Степень влияния внешних факторов на сегмент рынка (политика, экономика и т. д.).
  • Перспективы выбранной ниши рынка.

Подробные сведения о проекте

Данный раздел раскрывает суть вашего проекта более детально. Здесь следует подробно рассказать о том, насколько проект готов к запуску. Укажите наличие необходимых ресурсов, в том числе персонала.

Обязательные пункты для этого раздела:

  • Главные цели.
  • Детальный портрет целевой аудитории.
  • Конкретные измеримые критерии успеха идеи на рынке.
  • Детальное описание товара, качество которого должно быть выше, чем в среднем у аналогов.
  • Этапы введения нового продукта (в случае действующего предприятия). Сведения об авторских правах, патентах, сертификатах соответствия.
  • Данные о компании.
  • Подробная схема распределения каждого транша от потенциальных инвесторов.
  • Первичные затраты для создания организационных и маркетинговых подразделений в компании.

Маркетинговая стратегия

Опишите основные критерии эффективной маркетинговой стратегии для вашего продукта. Дайте подробную информацию об инструментах, которыми будут пользоваться маркетологи. Стоит также дать план работы всех сотрудников отдела маркетинга по реализации выбранной стратегии. Приведите суммы, выделяемые из бюджета на продвижение продукта.

Следующие пункты должны быть обязательно включены в данный раздел:

  • Анализ ситуации на рынке.
  • Ассортимент товаров и их количество, включая график выпуска и момент 100 % загрузки производственных мощностей.
  • Улучшение характеристик товара по мере развития компании.
  • Данные о ценообразовании и описание упаковки товара.
  • Данные о схеме сбыта и закупок.
  • Способы продвижения товара целевой аудитории.
  • Количественные показатели.
  • Данные о сервисном обслуживании.
  • Предполагаемые меры контроля за исполнением маркетингового плана.

Важно! Единого образца, как составить бизнес-план, попросту нет. Каждый из стандартных пунктов вы можете изменять, дополнять или полностью исключать. Все зависит от стратегии и целей вашей компании.

План по использованию производственных мощностей

Если вы собираетесь заняться продажей уже готовых изделий, то данный пункт вполне можно пропустить. В противном случае укажите здесь все данные о будущем производстве. Учитывайте сезонность.

Когда создается новое производство, важно дать полные сведения о необходимых мощностях, описать специфику процесса изготовления товара, дать перечень операций, выведенных на аутсорсинг. Включите сюда список оборудования со стоимостью, в том числе при покупке в лизинг.

Кроме того, данный пункт включает:

  • данные о количестве м2 для организации производства;
  • список материалов;
  • затраты по стадиям производственного цикла.

Важно! Любой фактор, который прямо или косвенно влияет на стоимость производимого товара, должен быть учтен.

Этапы организационной деятельности

Приведите в данном разделе план по найму сотрудников, управлению командой и распределению обязанностей. Работа по осмыслению организационной структуры будет полезна не только для вновь создаваемого предприятия, но и для уже действующего. Это помогает оценить соответствие структуры поставленным целям.

Вот что следует указать:

  • Адрес компании (юридический и фактический).
  • Организационно-правовую форму (ООО, ОАО, ИП и др.)
  • Матрицу управления. Постарайтесь отразить все связи между сотрудниками и отделами, а также обязанности каждого члена команды.
  • Данные учредителей и соучредителей.
  • Менеджмент (генеральный директор, коммерческий, по продажам и т. д.).
  • Инструкцию по взаимодействию с сотрудниками.
  • Информацию о снабжении административного звена.

Финансовый план

В данном разделе должны быть учтены все финансовые аспекты реализации проекта. Сюда относятся показатели рентабельности, сроки окупаемости и др. Здесь же стоит указать влияние курсов валют, если используются импортные комплектующие.

Следующие пункты обязательно должны быть в разделе:

  • Данные по выплате налогов (какие и в каком объеме платить).
  • Структура капитала (взятые кредиты, инвестиции, акции и др.).
  • План-отчет о доходах и расходах.
  • Cash flow (или денежный поток, оформленный с помощью таблиц).
  • Баланс проекта.
  • Срок окупаемости.

Важно также указать точку безубыточности и сделать расчеты чистого дисконтированного дохода.

Чтобы показать эффективность вложений в конкретный проект, будет полезным привести расчеты ряда других показателей: индекса доходности инвестиций (PI) и показателя внутренней нормы доходности при нескольких ставках дисконта (IRR). Формула расчета PI следующая: PI = (NPV + I) / I, где NPV за последний год, а I — объем первичных вложений.

Проект считается нерентабельным, если получившийся индекс меньше или равен единице. Так, если дисконтированный доход за год составил 7 млн рублей, а изначальные инвестиции были 3,5 млн рублей, то PI равен трем (PI = (7000000 + 3500000) / 3500000 = 3). Это означает, дисконтированная прибыль на каждый вложенный рубль составила всего 3 рубля — невысокая рентабельность.

IRR — та ставка процента, при которой стоимость всех денежных потоков инвестпроекта равняется нулю. В этой ситуации начальные вложения отобьются, но прибыли не будет.

Анализ рисков

Данный раздел должен показать, что вы осведомлены о возможных рисках для своего бизнеса. Особое внимание уделите факторам, влияющим на прибыль.

Учитывайте отраслевые, финансовые, социальные и другие риски. Приведите перечень мер по предотвращению или уменьшению влияния данных факторов на проект.

Поместите в данном разделе максимально полный список возможных рисков, а также тех методов, которые вы будете использовать для купирования проблем и профилактической работы. Можно смоделировать ситуацию с нулевым ростом компании и описать шаги для выхода из этой ситуации.

Дополнения

Это необязательная часть бизнес-плана, но поработать над ней будет нелишним для привлечения инвестора. Здесь допускается дать ссылки на использованные внешние источники, разместить полные версии расчетных таблиц. В этом же разделе логично поместить сертификаты и результаты исследований, а также другие документы, связанные с продукцией.

Распространенные ошибки при составлении бизнес-плана предприятия

Бизнес-план по сути своей является основой стратегического планирования. Именно этот документ показывает профессиональную и экономическую грамотность команды предприятия. Знакомство инвесторов с проектом начинается именно с бизнес-плана, первое впечатление может быть как положительным, так и отрицательным. Именно поэтому так важно, как составлен этот документ. Язык описательной части плана должен быть стройным и логичным, а расчеты — показывать экономическую подкованность сотрудников команды.

Пробелы в знаниях о рынке

Тот, кто составляет бизнес-план, не должен “плавать” в теме рыночной конкуренции и тенденций развития. Аргументация о планируемых объемах реализации продуктов и услуг должна быть полной и конкретной.

Распространенная ошибка — излишнее внимание вопросам отладки производственного процесса без привязки к реализации изготовленного товара. Нельзя забывать о потенциальных потребителях.

При составлении бизнес-плана важно провести полный анализ рынка, целевой аудитории и на основании всех этих факторов сделать выводы о предполагаемых объемах реализации товаров или услуг.

Неясные цели бизнеса

Цели должны быть поставлены четко и однозначно, к примеру: к 2022 году занять лидирующие позиции по г. Омску по количеству производимой бифидосодержащей молочной продукции, достичь объема производства в 30 тонн в месяц. Важно доказать будущим инвестором понимание трех факторов:

  • Текущее состояние проекта (кто мы сейчас?).
  • Ясное видение того, как должен выглядеть проект в будущем (какая цель?).
  • Конкретные этапы достижения цели (как и что нужно делать?).

Ясная цель — это залог успеха проекта.

Недоработки в проекте

Нельзя оставлять непроработанные моменты как, к примеру:

  • нет информации о поставщиках сырья или оборудования;
  • нет пошагового плана по привлечению денежных средств, нет анализа потребности в инвестициях или кредитных средствах;
  • нет данных о балансе предприятия (или ИП), о том, что может быть использовано в качестве залога при запросе кредита в банке.

Заниженная стоимость проекта

Как составить бизнес-план, чтобы расчет был верен? Ошибки случаются, когда составитель документа недостаточно тщательно подходит к вопросам стоимости строительства, поставок сырья и оборудования, оплаты разрешительной документации. Зачастую при расчетах забывают учесть, например, цену доставки и установки оборудования. Из-за этого и получается необоснованно низкая стоимость строительства производственных помещений. Данная ошибка влечет за собой неправильный расчет сумм, необходимых для реализации всего проекта. На практике это приводит в лучшем случае к запросу дополнительных инвестиций и срыву сроков запуска, а в худшем — к полной остановке проекта и признанию предпринимателя банкротом.

Заниженная себестоимость товаров и услуг

Подобная ошибка может настигнуть предпринимателя, если вопросы организации производства были слабо проработаны. Важно уделить внимание тому, сколько необходимо сырья и других материалов, энергоресурсов. При расчетах следует опираться на проверенную информацию. Если же из-за высокой фактической себестоимости компания потеряет свое преимущество среди конкурентов, то исправить ситуацию будет крайне сложно. В большинстве случаев для этого требуется полная замена производственной базы и использование других технологий.

Нереалистичные сроки реализации

Для инвесторов и кредиторов слишком короткие сроки для реализации проекта — это настораживающий симптом. Чаще всего в этом случае предприниматель и его команда ставят себе нереалистичный срок из-за своей некомпетентности в этом вопросе.

Проект, несоразмерный возможностям компании

Объем необходимых для проекта денежных вложений не должен слишком сильно превышать текущие финансовые результаты предприятия. Несоразмерность заявленного начинания активам фирмы, величине уставного капитала, количеству собственных средств предпринимателя вызывает лишь недоверие возможных инвесторов. А многие банки устанавливают прямые запреты на выдачу кредитных средств при сильном превышении текущих финансовых возможностей заявителя по реализации проекта.

Нет пошагового плана продвижения

Это одна из типичных ошибок. Составитель бизнес-плана зачастую фокусируется на вопросах производства товара и забывает об организационной стороне продаж и продвижения продукта на рынке. Такую ошибку чаще всего можно найти в планах сельскохозяйственных и производственных предприятий. Недостаточное внимание к вопросам реализации приводит к низким объемам выручки. Предприятие в результате не продает, а только складирует товары. Плановые показатели таким образом не выполняются.

Нет пошагового плана возврата кредитных средств и инвестиций (срок начала, этапы, суммы)

Схема возврата средств инвестора или банка — это основной пункт, на который стоит обратить внимание при запросе внешнего финансирования. Отсутствие или неясность этого раздела может повлечь отказ в выделении средств на проект.

Что нужно сделать, чтобы получить деньги под бизнес-план

Сперва ознакомьтесь с требованиями по оформлению такого документа. Зачастую при вашем обращении в банк или органы государственной власти за выделением гранта вам предоставят примерную форму заявки. В большинстве случаев сотрудники выдадут перечень документов или даже шаблон запроса, так что вопросов о том, как составить бизнес-план самому, должно быть немного. Следуйте выданным инструкциям, добавьте в заявку данные о своем проекте согласно требуемой структуре. Придерживайтесь рекомендуемого объема разделов и тщательно отнеситесь к расчету необходимых показателей.

Первым шагом будет оформление титульного листа. Рекомендуем следовать требованиям ГОСТ при его оформлении, чтобы бизнес-план в результате был в одном стиле с другими нормативно-правовыми документами.

Постарайтесь уложить весь объем информации в 30 листов формата A4. Это наиболее удобный для ознакомления объем. Не нужно пытаться расписать все мелочи и нюансы, главное — логично и четко рассказать об особенностях и стратегии реализации проекта.

Структурируйте текст: добавьте разделение на разделы и пункты. Кратко опишите каждый из разделов. Некоторые инвесторы могут принимать решение, основываясь на таких кратких выжимках.

Особое внимание уделите преимуществам вашего предприятия перед конкурентами. Появление уникального на рынке продукта — это фактор, сильно повышающий вероятность успеха вашего начинания. Но не забывайте и об организационной деятельности и бюджете.

Иногда требуется не просто составить бизнес-план, но и сделать презентацию своего проекта перед комиссией. Банк после этого примет решение о кредите. Чиновники, оценив вашу компетентность, составят отчет для дальнейшего рассмотрения заявления на грант или субсидию. Инвесторы же после подобной презентации поймут, есть ли смысл финансировать ваше начинание.

В случае необходимости подобной презентации можно пересказать содержание резюме проекта и озвучить ключевые показатели эффективности. Вам также могут задать вопросы об использовании запрашиваемых средств и деталях стратегии.

Создать грамотный бизнес-план — нелегкая задача. Однако подобный документ, составленный тщательно и логично, с учетом специфики деятельности, можно считать половиной пути к открытию собственного дела.

Как создать торговый план

План поможет вам контролировать свою торговлю и продвигаться к получению прибыли.

Между зарабатыванием денег на Форекс и их потерей есть всего одна небольшая разница – это наличие четкого торгового плана.

Торговый план – это ваш навигатор на пути к получению прибыли. Если вы ошибетесь, то сможете вернуться на правильный путь до того, как ваши потери вынудят вас прекратить заниматься трейдингом.

Конечно, существуют и другие внешние факторы, не зависящие от нас при торговле, которые могут привести к внезапным изменениям рыночных тенденций, например, связанные с государственной политикой, международной торговлей, спросом и предложением. Однако, имея торговый план, вы будете лучше подготовлены к тому, чтобы справляться с этими изменениями и принимать решения на основе объективного анализа, а не поддаваться влиянию ваших торговых ошибок.

Так зачем же иметь торговый план?

По сути, торговый план позволяет вам контролировать единственное, что вы можете контролировать в торговле. И это вы сами.

Дисциплина в вашей торговле поможет вам снизить стресс, предотвратить иррациональное поведение, следить за эффективностью, обнаруживать проблемы и вносить необходимые исправления.

Также план позволит вам более смело торговать и выходить из зоны комфорта. Сколько раз вы позволяли убытку расти и не дополучали прибыль, потому что так было удобнее? План поможет предотвратить это и уменьшить количество плохих сделок.

Как составить торговый план

Нет двух одинаковых торговых планов, потому что нет двух одинаковых трейдеров. Так что создание плана – это очень личное дело. План должен отражать ваш стиль торговли, психологию, предубеждения и цели.

Однако есть несколько ключевых шагов, которые мы все можем предпринять, чтобы разработать успешную торговую стратегию.

Оцените свое мастерство

Даже чёткий план не спасет вас, если вы не знаете, что делаете. Итак, первый этап составления вашего плана должен заключаться в оценке ваших навыков и проверке вашей стратегии. Спросите себя:

    1. Какой у вас опыт торговли?
    2. Вы уверены в своем понимании рынка?
    3. Можете ли вы принимать поспешные торговые решения?
    4. Вы проверили свою стратегию?
    5. Вы уверены, что ваша стратегия будет работать?

    Если вы ответите «нет» на любой из этих вопросов, то лучше сначала проверить свой планиды Деми-торговле, и только потом переходить к реальным деньгам.

    Демо-торговля и торговля на бумаге – отличные варианты, в которых вы можете попрактиковаться покупать и продавать валюты, не рискуя реальными деньгами. Затем, при необходимости, вы можете скорректировать свой план и убедиться, что вы идете в бой подготовленным.

    Психологическая подготовка

    При принятии инвестиционных решений необходимо наличие психического здоровья. Торговля может быть очень напряженной, поэтому убедитесь, что вы справляетесь с поставленной задачей. Если у вас плохой день, не торгуйте. Вам необходим позитивный психологический настрой, чтобы принимать рациональные торговые и/или инвестиционные решения.

    Делайте все возможное, чтобы начать день с позитивным настроем. Вам может помочь раннее пробуждение, чтобы хорошо выспаться, пробежка или приличный завтрак. Узнайте, что работает для вас, и сделайте это частью своей торговой практики

    Бретт Стинбаргер, автор «Психологии трейдинга», рекомендует использовать медитацию или упражнения, чтобы усилить внимание и помочь вам настроиться на торговлю.

    «Эти методы не устраняют эмоции; они формируют умы», – говорит он. «Если мы можем тренироваться по 30 минут в день, укрепляя наше сердце и улучшая физическое состояние, то возможно, что подобная регулярность могла бы укрепить и наши способности действовать в жизни».

    Исследуйте рынок

    Знания – это действительно сила, несмотря на избитость фразы. Поэтому до открытия рынка посмотрите, что происходит в мире. Фьючерсы на индексы – хороший показатель, поскольку фьючерсы торгуются круглосуточно. Вам также следует посмотреть на мировые рынки – они идут вверх или вниз?

    Экономический календарь – лучший друг трейдера. Он показывает запланированные новостные события или выход данных, связанных с экономикой и финансовыми рынками. Это поможет вам оставаться в курсе всех событий, влияющих на рынок. Проверяя экономический календарь каждое утро, вы можете отметить время выхода важных новостей. Как правило, лучше дождаться выхода отчета, чем брать на себя ненужные торговые риски во время нестабильной реакции на новости.

    Ставьте четкие цели

    Еще одна важная вещь в вашем списке заключается в том, чтобы устанавливать себе цели на неделю, месяц и год с реалистичным соотношением риска/вознаграждения и целями по прибыли. Соотношение риска к прибыли используется трейдерами для управления своим капиталом и риском понести убытки во время трейдинга. По мнению многих рыночных стратегов, идеальное соотношение риска к прибыли для инвестиций составляет примерно 1: 3, что означает, что можно торговать тогда, когда потенциальная прибыль превышает риск минимум в три раза.

    Подробнее об этом ниже.

    Определите свой уровень риска

    Сумма, которой вы готовы рискнуть в каждой сделке, зависит от вашего стиля торговли и толерантности к риску. Однако профессиональные трейдеры склонны рисковать 1-5% своего портфеля. Вам нужно установить комфортный для вас уровень риска, а затем быть достаточно дисциплинированным, чтобы придерживаться своего торгового плана и, при необходимости, выйти с рынка.

    Установите правила входа и выхода

    Одна из причин, по которой компьютеры торгуют лучше людей, заключается в том, что эмоции им не мешают. Если условия на рынке соблюдены, то они просто войдут или выйдут из рынка. Хотя и нельзя отрицать свою человеческую природу, установка правил входа и выхода в рынок может помочь вам управлять своей эмоциональной реакцией.

    В вашем плане должны быть четко изложены правила входа, выхода и управления рисками с максимально возможным количеством различных сценариев. Например, что вы будете делать, если рынок достигнет линии поддержки/сопротивления или предыдущего максимума или минимума? Что произойдет в случае выхода неожиданных новостей, если у вас есть открытая позиция?

    В вашем плане должны быть указаны четкие правила для входа в рынок. Запишите, что должны делать индикаторы, какие действия цены должны быть, что происходит в разные периоды времени, чтобы вы могли начать торговать.

    Не менее важно знать, когда выходить из сделки. Может, даже более важно. Вам нужно научиться принимать убытки и быть готовым выйти из сделки с заранее определенной целью. Установка стоп-лосса – хороший способ обеспечить выход в нужное время для вашего плана и портфеля. Другой способ выйти из сделки – установить цель по прибыли, которая представляет собой заранее определенный уровень цен, на котором вы закроете сделку.

    Все должно быть записано

    Ведение учета вашей торговой деятельности поможет вам проанализировать свою стратегию. Если вы несёте убытки, это может показать, где вы ошиблись, и вы не будете повторять ненужных ошибок. Точно так же это поможет вам определить, почему и как вы выиграли.

    Ключевая информация для записи

    • Цена входа
    • Цена выхода
    • Исходные уровни стоп-лосса и тейк-профита
    • Размер позиции
    • Прибыль или убыток
    • Скриншот графика на момент входа и выхода
    • Ведение торгового журнала

    Ведение такого журнала – это не просто учёт данных ваших прибылей и убытков. В журнале вы комментируете, почему вы вошли в рынок, что вы чувствуете каждый раз, когда открываете или закрываете позицию. Это поможет вам проанализировать свою работу и улучшить свою торговлю.

    Эти эмоции бывает трудно заметить по мере их появления, так как мы поглощены моментом. Но как только вы привыкнете рассматривать и анализировать свои чувства, вы начнёте прокачивать своё умение и способность замечать влияние эмоций на ваше поведение.

    Не недооценивайте силу планирования. Знание того, как создать торговый план, не гарантирует прибыль, но поможет вам торговать более последовательно и успешно.

    Как составить бизнес-план

    Я помогаю предпринимателям — действующим и будущим — просчитать перспективы и риски при развитии проектов. Расскажу, что такое бизнес-план , кому и зачем он нужен и как правильно составить этот документ, а в конце — можно ли скачать готовый план в интернете.

    Вот о чем расскажу в статье:

    Что такое бизнес-план

    Это документ, в котором раскрывается перспектива развития предприятия или проекта с отражением основных этапов и всех существенных рисков.

    В бизнес-плане содержатся:

    1. Информация о компании-инициаторе проекта.
    2. Описание производимой продукции, реализуемых товаров, оказываемых услуг.
    3. Анализ основных рынков сбыта.
    4. Экономические расчеты ведения деятельности.

    Дополнительно этот документ может включать приложения, которые детализируют расчеты и подтверждают данные. Например, в приложения выносят различные графики, детализацию отчета о доходах и расходах, кэш-флоу , фотографии объектов, результаты маркетинговых исследований. Все это можно добавить и в основную часть бизнес-плана , но тогда он получится громоздким — будет сложно сфокусировать внимание на сути.

    Зачем нужен бизнес-план

    Правильный подход — когда перед началом любого нового проекта разрабатывается бизнес-план . Но на постсоветском пространстве так бывает не всегда: многие предприниматели считают, что здесь настолько переменчивая и нестабильная среда, что планировать бессмысленно. Кто-то пренебрегает планом, потому что лень все просчитывать и проще довериться интуиции. Кто-то так верит в свой предпринимательский дар и пребывает в эйфории от бизнес-идеи , что не хочет портить романтику скучными расчетами.

    На мой взгляд, это ошибка. Если действовать без плана, предварительной проработки ниши и проекта, то возрастает риск потерять деньги и даже прогореть.

    Обычно предприниматели заказывают бизнес-планы , чтобы привлечь внешнее финансирование. Например, этот документ нужен:

    1. Взять кредит в банке.
    2. Получить государственные гранты и субсидии.
    3. Дать возможность потенциальному инвестору решить, стоит ли вкладываться в проект.

    Основные виды бизнес-планов

    Есть 5 основных видов бизнес-планов: внутренние, или для себя, для инвесторов, для получения банковского кредита или господдержки и антикризисные.

    Составление бизнес-плана для себя. Такие планы предназначены исключительно для внутреннего применения, поэтому обычно их оформляют в произвольной форме. Основная цель работы — понять и оценить перспективы и риски реализации проекта.

    Составление бизнес-плана для инвесторов. Цель составления — привлечь внешнее финансирование на реализацию проекта.

    Иностранные инвесторы, как правило, требуют, чтобы бизнес-план был оформлен по международным стандартам UNIDO — про них еще расскажу. Отечественные инвесторы редко просят использовать какие-то конкретные стандарты. Главное для них — понять и оценить:

    1. Объем инвестиций.
    2. Суть бизнеса.
    3. Конкурентные преимущества проекта — за счет чего он может выстрелить.
    4. Период окупаемости и возврата вложенных денег.
    5. Рентабельность.

    Бизнес-планы для кредитования в банках. Форму документа и требования к бизнес-плану лучше уточнить у кредитного консультанта: в разных банках методические рекомендации отличаются.

    Если готовите бизнес-план, чтобы обратиться сразу к нескольким кредиторам, то ориентируйтесь на международные стандарты UNIDO. Большинство банковских требований основаны именно на этих стандартах, так что получится более или менее универсальный документ. А при необходимости вы относительно легко адаптируете его к требованиям конкретного кредитора.

    Советую заранее настроиться на длительную работу: скорее всего, бизнес-план придется корректировать — и не один раз. Рассмотрение кредитных сделок часто затягивается, а условия меняются на ходу. Приходится корректировать сроки реализации проекта, стоимость оборудования и сырья, отпускные цены, параметры кредита и другие показатели.

    Бизнес-планы для получения господдержки. Есть множество государственных программ поддержки малого бизнеса. Например, для сельскохозяйственных товаропроизводителей, начинающих предпринимателей и безработных граждан, которые хотят открыть свое дело.

    Как правило, чтобы получить субсидии, нужно предоставить бизнес-план. Требования к нему надо смотреть в документации по конкретной программе господдержки. Причем все эти требования важно учесть: если предоставите «неправильный» бизнес-план , то заявку на участие в конкурсе отклонят.

    Антикризисные бизнес-планы разрабатываются для предприятий в тяжелом финансовом состоянии — предбанкротном или банкротном. Основная цель — объяснить кредиторам, как компания собирается выходить из кризиса, предложить варианты решения споров в судебном и досудебном порядке.

    Самые известные стандарты бизнес-планирования

    Подразделение ООН по промышленному развитию UNIDO разработало свои стандарты бизнес-планирования — они наиболее популярны в России. Но есть и другие стандарты, например от Европейского банка реконструкции и развития, международной аудиторской компании KPMG. Я подробно расскажу о стандартах UNIDO и кратко — про остальные.

    Бизнес-план по стандартам UNIDO включает следующие разделы:

    1. Резюме.
    2. Описание отрасли и компании.
    3. Описание услуг или товаров.
    4. Продажи и маркетинг.
    5. План производства.
    6. Организационный план.
    7. Финансовый план.
    8. Оценка эффективности проекта.
    9. Гарантии и риски компании.
    10. Приложения.

    Резюме нужно, чтобы кратко донести самую важную информацию о проекте. Например, вы приносите бизнес-план очень занятому инвестору. Он открывает документ в самом начале, за несколько минут прочитывает резюме и уже примерно понимает суть и перспективы бизнеса, источники финансирования, необходимый размер инвестиций и сроки запуска. Последующие разделы просто более подробно раскрывают информацию из резюме.

    Далее необходимо подробно описать компанию, которая организует проект. В это описание входит информация об отрасли, активах компании, системе управления и количестве сотрудников.

    В следующем разделе надо рассказать о продукции и услугах, которые предлагает или будет предлагать компания. Если предприятие выпускает разные товары, то опишите каждый вид. Здесь же для наглядности стоит показать фотографии продукции.

    Затем следует раздел про продажи и маркетинг, который содержит:

    • характеристику и сегментацию рынка сбыта;
    • указание на приоритетные сегменты рынка, которые необходимо занять;
    • анализ конкурентов с указанием сильных и слабых сторон;
    • анализ потенциальных покупателей или клиентов.

    В разделе с планом производства нужно сделать анализ производственного процесса с описанием:

    • оборудования и помещений, которые необходимы для производства;
    • технологий производства;
    • географического положения предприятия и его логистических связей с основными поставщиками и потребителями.

    Дополнительно план производства может содержать полный расчет себестоимости продукции с указанием постоянных и переменных издержек, а также информацию о потребности в работниках и их квалификации.

    В разделе с организационным планом прописываются сроки реализации проекта, структура управления, состав и квалификация руководства.

    Следующий раздел — финансовый план. Он содержит финансовые расчеты, прогноз выручки и себестоимости реализации продукции. Здесь необходимо привести:

    1. Информацию о потребности в финансировании.
    2. Смету расходов на реализацию проекта.
    3. Сведения об источниках и условиях привлечения и возврата денег.
    4. Прогнозный расчет отчета о прибыли и убытках, о движении денег.

    Далее нужно оценить эффективность проекта. Вот что следует указать в этом разделе:

    1. Рентабельность.
    2. Cрок окупаемости.
    3. Чистый доход.
    4. Hасчет точки безубыточности, то есть когда бизнес выйдет в ноль.

    Важный раздел — гарантии и риски компании. Здесь указывается информация, как и чем компания гарантирует возврат привлеченного финансирования. Также стоит подробно описать риски и форс-мажорные ситуации, которые способны повлиять на реализацию проекта.

    И последний раздел — приложения, где размещают информацию, которая не вошла в другие разделы. Например, это могут быть громоздкие графики, таблицы, схемы, эскизы, диаграммы, рисунки и фотографии.

    Бизнес-план по стандарту BFM Group. Стандарт разработала компания BFM Group, которая занимается бизнес-планированием и инвестиционным консалтингом. Фактически это просто расширенная версия требований UNIDO с акцентом на текущем анализе рыночного и финансового положения компании и внедряемого продукта.

    Требования BFM Group к бизнес-планам делают упор на:

    • расчете максимально возможного числа финансовых показателей;
    • анализе чувствительности показателей прибыли к изменению параметров проекта;
    • помесячном прогнозе затрат в течение реализации проекта.

    Бизнес-план по стандарту KPMG. KPMG входит в четверку крупнейших аудиторских компаний в мире. Помимо аудита компания занимается консалтингом, в том числе и бизнес-планированием.

    В KPMG разработали стандарты планирования, которые популярны в мире, но не в России. Отличительная черта — акцент на подробном описании различных маркетинговых показателей с раскрытием финансовой информации о реализации проекта. А вот производственные и технические моменты раскрываются не так глубоко, как в других стандартах.

    Бизнес-план по стандарту TACIS. TACIS — это программа Европейского союза, которая помогает рыночным реформам в СНГ. В рамках этой программы разработаны стандарты бизнес-планирования , которые по своей структуре и содержанию похожи на требования UNIDO.

    Как научиться составлять свою схему бизнес-плана

    Разработку бизнес-плана можно разделить на 4 этапа: анализ рынка, сбор исходных данных, формирование финансовой модели и написание плана.

    На этом этапе нужно изучить рынок, на котором собираетесь работать. Начинать проект без детальной аналитики — прямой путь к провалу. Вы вложите деньги, а потом может выясниться, что продукт никому не интересен. Например, у конкурентов он лучше или дешевле или под него нет покупателей — емкость рынка очень маленькая.

    Вот предприниматель открыл элитную кофейню в провинциальном городе и продает вкусный кофе по 150 Р . Но он не учел, что для большинства местных жителей это слишком дорого. Они оценивают напиток не по качеству и свежести зерен, а по цене. В результате кофейня вчистую проигрывает автомату, который стоит в соседнем продуктовом магазине и готовит сносный кофе за 50 Р .

    Изучение ситуации на рынке. Если вы планируете заходить на крупные рынки, то можете приобрести готовое маркетинговое исследование.

    Если же вы собираетесь работать на локальном рынке или в какой-то узкой сфере, то найти готовое исследование вряд ли получится. Тогда стоит самостоятельно проанализировать рынок:

    1. Изучить конкурентов — посмотреть их условия работы, прайс-листы , договоры.
    2. Выйти на целевую аудиторию — посмотреть, насколько она велика, что ей интересно.

    Недостающую информацию советую брать из экспертных оценок в СМИ, данных Росстата и других госорганов.

    Если нет желания заниматься этим самостоятельно, закажите анализ в специализированной компании. Маркетинговое исследование, как правило, содержит следующую информацию:

    1. Емкость рынка и динамику изменений за последние 3—5 лет.
    2. Прогноз динамики рынка на долгосрочную и краткосрочную перспективу.
    3. Описание специфических условий функционирования рынка, например сезонности.
    4. Перечень конкурентов, их зоны охвата, анализ спроса и предложения.
    5. Список лидеров рынка с описанием финансового состояния и бизнес-моделей этих компании.
    6. SWOT-анализ.
    7. Основные выводы и рекомендации.

    Использование SWOT-анализа в бизнес-планировании

    SWOT-анализ помогает понять, какие факторы внешней и внутренней среды влияют на компанию и что с этим делать.

    SWOT — это аббревиатура, которая расшифровывается так:

    • S — strengths — сильные стороны, за счет которых компания противостоит конкурентам.
    • W — weaknesses — недостатки, которые мешают наращивать объемы производства и долю рынка.
    • О — opportunities — возможности, благодаря которым можно улучшить положение на рынке.
    • T — treats — угрозы, с которыми компания рискует столкнуться.

    Суть анализа в том, что все факторы, которые могут воздействовать на компанию, оцениваются и разбиваются по четырем группам: S, W, O и T. SWOT-анализ универсален, гибок и прост. Но есть и недостатки — субъективность оценок и отсутствие числовых показателей.

    Определение сильных и слабых сторон своего проекта. Допустим, мы открываем фитнес-центр в небольшом городе с населением в 100 тысяч человек.

    Вот мы провели исследования и выяснили, что наши сильные стороны:

    • выгодное расположение центра;
    • большая площадь залов;
    • залы оснащены новым современным оборудованием и тренажерами;
    • широкий ассортимент услуг. Например, у конкурентов есть только тренажерный зал, а у нас еще и инфракрасная сауна и массажный кабинет;
    • у нас работают лучшие тренеры в городе.

    Слабые стороны будут такими:

    • есть конкуренты с более дешевыми абонементами;
    • придется формировать клиентскую базу с нуля;
    • клиенты не знают о нас ничего.

    Определение возможностей и угроз. Допустим, к основным возможностям проекта мы отнесли:

    • рост рынка фитнес-услуг;
    • повсеместную агитацию в пользу спорта и здорового образа жизни;
    • формирование и укрепление положительного имиджа фитнес-центра ;
    • замещение части рыночной доли конкурентов за счет перетока клиентов.

    Но есть и угрозы:

    • появление новых конкурентов;
    • снижение доходов населения;
    • уменьшение свободного времени на отдых у действующих и потенциальных клиентов.

    Прежде чем садиться писать бизнес-план, нужно:

    1. Определиться с системой налогообложения, составом и процентными ставками уплачиваемых налогов.
    2. Составить перечень инвестиционных расходов с указанием их размеров и периодов осуществления. Например, к инвестиционным расходам относятся затраты на строительство, покупку оборудования и техники.
    3. Определиться с перечнем прочих затрат, например на аренду офиса, коммунальные расходы и так далее.
    4. Собрать данные по планируемым источникам финансирования, а также объему, стоимости и периоду возврата привлекаемых денег.
    5. Определиться с численностью персонала и размером оплаты труда.
    6. Получить информацию о потребностях в производственном сырье, его стоимости и необходимых объемах складских запасов.
    7. Определиться с объемами производства и продажи продукции, расценками и влиянием сезонности.

    Это минимальный и неполный перечень информации, которая нужна для планирования. У каждого проекта свои нюансы и особенности, поэтому могут потребоваться дополнительные сведения. Например, если вы собираетесь заниматься импортом или экспортом, то стоит изучить таможенные ставки и условия работы с партнерами из разных стран.

    Всегда есть соблазн действовать быстро и решительно, дескать, начнем, а там по ходу дела разберемся. Такой подход ведет к провалу — лучше не спешить. Запросите коммерческие предложения от поставщиков, пообщайтесь с инженерами, технологами, бухгалтерами, юристами и другими специалистами. На одном лишь выборе системы налогообложения можно сэкономить миллионы либо понести огромные убытки.

    Для расчетов подойдет и обычный «Эксель», но это долго, муторно и легко ошибиться. Поэтому я пользуюсь специальными программами и сервисами, которые помогают детально просчитать весь проект.

    Онлайн-конструкторы. Принцип работы такой: вводите исходные данные проекта, а на выходе получаете расчет финансовых показателей, кэш-флоу , отчет о прибылях и убытках.

    Плюсы: просто и удобно пользоваться, есть даже бесплатные сервисы.

    Минусы: вы ограничены настройками и возможностями конкретного сервиса. Если нужно рассчитать сложный проект, то онлайн-конструктор , скорее всего, не подойдет.

    Программы на базе Microsoft Excel. Если вы гуру «Экселя», то можете самостоятельно написать программу для расчетов. Если же нет — существуют готовые решения за небольшие деньги. Несколько лет назад мы покупали подобную программу за 4500 Р .

    • работать просто — вводите исходные данные и получаете результат;
    • у программ на базе «Экселя» более широкие возможности по сравнению с онлайн-конструкторами.

    Минусы: вы берете кота в мешке — сложно предугадать, насколько точно будет считать купленная таблица. Например, мы нашли в ней несколько ошибок, написали разработчику, но он исправил только часть из них.

    «Альт-Инвест Сумм» — программа, которая безошибочно считает финансовую модель. Она позволяет разрабатывать бизнес-планы по стандартам UNIDO, ведущих российских банков, институтов развития, например ФРП, ТОСЭР, ОЭЗ.

    Минусы: цена и ориентированность разработчика на крупных корпоративных клиентов.

    Программа «Альт-Инвест Сумм» продается только пакетом сразу на 5 рабочих мест. Стоимость пакета начинается от 165 000 Р .

    Если нужен бизнес-план под один конкретный проект, то приобретать такую программу невыгодно.

    Project Expert — по моему мнению, самая совершенная программа для бизнес-планирования. Она тоже недешевая — от 80 000 Р .

    Project Expert создает практически любые отчеты с графиками и диаграммами и идеально подходит для построения финансовой модели проектов в сфере производства, торговли и услуг. А вот для сложных цикличных ниш вроде сельского хозяйства его функций не хватает. Тогда приходится дополнительно использовать «Эксель».

    И вот теперь, когда вы собрали всю информацию и рассчитали финансовую модель, можно писать бизнес-план . Для этого внимательно изучите стандарты, по которым нужно оформить документ. Потом поочередно расписывайте каждый раздел плана и переносите в него соответствующую информацию из финансовой модели.

    Общие требования к документу. В бизнес-план обязательно следует включить описание идеи, а также маркетинговый, организационный и финансовый разделы. В приложениях стоит разместить наглядный вспомогательный материал: графики, таблицы, диаграммы, фотографии объектов. Визуальные элементы привлекут внимание человека, который будет это читать, и помогут ему быстро вникнуть в суть проекта. Все остальные требования зависят от стандартов оформления документа.

    Готовый пример бизнес-плана. Для примера я разработал бизнес-план условного фитнес-центра в небольшом городе. Все расчеты делал в Project Expert, а сам документ оформлял по стандартам UNIDO.

    Этот образец можно использовать
    как шаблон бизнес-плана
    PDF, 689 КБ

    Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

    Вот основные ошибки, которые допускают предприниматели и даже некоторые эксперты, когда составляют бизнес-план .

    Неправильное оформление. Если вы пишете план не для себя, а для банка, внешнего инвестора или государственных органов, то уточните требования к оформлению документа, составу и содержанию разделов. Иначе вам вернут его и попросят переделать.

    Бизнес-план слишком громоздкий. Нормальный документ — это 25—40 страниц. Старайтесь писать лаконично и без воды, особенно когда план предназначен для внешнего инвестора. Иначе читатель устанет, пока доберется до сути.

    Непроверенные или очень приблизительные данные в плане. Не стоит брать цифры с потолка, писать примерно и на глаз. Если документ предназначен для внешнего использования, то будьте готовы, что информацию проверят. Предприниматель может слегка приукрасить цифры, чтобы точно получить финансирование. Однако это опасно: если уличат в обмане, то добиться положительного решения по проекту будет куда сложнее.

    Обещание резкого роста выручки или прибыли без четкого обоснования. Даже когда вы чувствуйте и верите, что бизнес взлетит, не стоит обещать сказочный рост. Исключение — если есть достоверные сведения, которые подтверждают оптимистичные прогнозы. Иначе человек, который будет изучать план, усомнится и решит, что проект не учитывает жизненных реалий.

    Длинное описание всем известных и понятных услуг или продукции. Такие описания делают план водянистым, похожим на студенческий реферат, портят общее впечатление от него. Если оказываете стандартные услуги, сосредоточьтесь на раскрытии преимуществ, за счет которых планируете обойти конкурентов.

    План не уделяет внимание конкурентам. Не стоит самонадеянно писать, что у проекта не будет конкурентов. Со стороны такой план покажется недостаточно проработанным или оторванным от реальности. Исключения из этого правила бывают редко — только если вы предлагаете рынку кардинально новый продукт или услугу.

    Бизнес в интернете — с чего и как начать интернет-бизнес с нуля (без вложений) + 5 идеи

    Описание:
    Успейте заработать на разнице курсов валют, акций и криптовалют ЗДЕСЬ — https://vk.cc/admA18 Доброго времени суток дорогие друзья, в этом видео мы расскажем про бизнес в интернете. \n\nВ этом ролике мы рассмотрим:\n- Что такое бизнес в Интернете?\n- ТОП-5 идей для открытия бизнеса в Интернете\n\nДаже если вы не собираетесь сиюминутно создавать своё дело, то вам, как начинающему предпринимателю, стоит вооружиться знаниями о существующих идеях интернет-бизнеса. Итак, поехали!\n\n5 ИДЕЙ бизнеса (заработка) в сети Интернета:\nВступление 00:00\n2:10 — Создание и продвижение сайтов\n2:40 — Организация майнинг-фермы и добыча криптовалют\n3:41 — Торговля криптовалютой\n5:19 — Открытие интернет-магазина\n5:45 — Создание агентства интернет-маркетинга\n\n⭐Лучшие предложения для торговли на бирже — https://clck.ru/VVpnN\n⭐Лучшие продукты для бизнеса — https://clck.ru/VVrpc\n\nИсточник — https://clck.ru/GFF6H\n\nКак создать сайт — https://clck.ru/GFGx2\nРекомендуем также прочитать про майнинг биткоинов — https://clck.ru/VW553\nКак создать биткоин-кошелёк — https://clck.ru/VW58p\nКак создать интернет-магазин — https://clck.ru/GFEkt\n\nОставляйте вопросы по теме: \»Бизнес в сети (интернет)\», а также свои замечания и пожелания в комментариях под этим видео. \nРекомендуем просмотреть видео — \»Что такое майнинг биткоинов и какие программы для майнинга Bitcoin существуют\» — https://www.youtube.com/watch?v=0X5j8vH9u9Q\nСмотрите также видеоролик про бизнес идеи с минимальными вложениями — https://youtu.be/x-7WUZWNOqs\n\nРекомендуем также просмотреть видеоролик про бизнес с Китаем — https://youtu.be/a2EISnSkYwk\nБизнес идеи для маленького города — какой бизнес можно открыть — https://www.youtube.com/watch?v=oOVmPwzR8qs\n\nА также про заработок в Интернете без вложений и обмана — https://youtu.be/8n6i3bDIPTk\nЧем заняться чтобы заработать денег — https://youtu.be/1LMPiy60-f8\n\nДо новых встреч! Пока. https://www.youtube.com/channel/UCEY5i-ElFVDNIDV05zqP7_Q .\n\n��Контакты:\nТелеграм-канал \»ЖаждаPRO\»: https://t.me/zhazhdapro​ (@ZhazhdaPro)\n\nМы ВК — https://clck.ru/TQZiF​\nЖаждаПРО в инстаграм — https://clck.ru/TQZaP\n​\nСотрудничество и реклама: marketing@richpro.ru\nПодписаться на канал — https://clck.ru/GCqMB\n​\nПоддержать канал: https://clck.ru/TQa9D

    Необоснованные выводы о предпочтениях людей, их готовности стать вашими клиентами и потенциальных объемах реализации. Если пишете подобные выводы в бизнес-плане , то старайтесь их максимально обосновывать. Лучше всего сделать хотя бы простое маркетинговое исследование — это повысит доверие к проекту.

    Где взять готовый бизнес-план и стоит ли это делать

    Вряд ли получится скачать чужой план из интернета и построить по нему бизнес: любой проект уникален — в каждом случае своя финансовая модель и нюансы, которые не учтены в готовых вариантах.

    Но не скажу, что готовые планы совсем бесполезны. Их можно использовать:

    1. В качестве шаблонов и основы для своего плана.
    2. Для изучения незнакомой сферы бизнеса.
    3. Когда бизнес-план необходим для галочки. Например, предприниматель хочет получить земельный участок, а для этого надо предоставить бизнес-план в администрацию города. Если чиновников интересует только общая идея проекта, они не будут пристально изучать документ. В таком случае он нужен, только чтобы соблюсти формальные требования.

    Вот где можно скачать готовые бизнес-планы.

    BeBoss. На этом сайте в открытом доступе выложены около 150 готовых бизнес-планов с финансовой моделью по многим направлениям бизнеса. Удобно, когда есть финансовая модель: можно самостоятельно вносить изменения в план и корректировать его под себя.

    Создавать бизнес по планам с BeBoss я бы не советовал: они поверхностно проработаны и подойдут лишь для ознакомления и общего развития.

    Bi-Plan. На сайте представлено более 100 готовых бизнес-планов , но доступ к ним платный. Средняя стоимость за один проект — 1000 Р . Документы объемные — около 50 страниц. Но они пригодятся только для общего ознакомления с бизнесом, которым вы собираетесь заниматься.

    РБК продает бизнес-планы и отчеты по маркетинговым исследованиям. На их сайте много готовых проектов по разным тематикам, средняя стоимость — 25 000—30 000 Р .

    Я видел несколько бизнес-планов от РБК — они были детально проработаны, содержали развернутое маркетинговое исследование и финансовую модель в «Экселе».

    Составлять бизнес-план самому или заказать у профессионалов

    На рынке бизнес-планирования много исполнителей разной квалификации. Поэтому стоимость работ сильно варьируется: студент-фрилансер напишет план за три тысячи, а ведущая аудиторская компания может запросить даже несколько миллионов рублей. Выбирайте исполнителя в зависимости от ваших задач и бюджета. Для некоторых задач лучший исполнитель — это собственник или руководитель организации.

    Когда стоит составлять бизнес-план самостоятельно. Если вы разрабатываете документ для себя или внешнего инвестора, то основу этой работы необходимо делать самостоятельно.

    Бывает, что заказчик надеется только на внешних экспертов и ставит им задачу «нарисовать» план под привлечение финансирования. И практически всегда это снижает шансы на успех проекта — я лично сталкивался с подобными ситуациями, когда работал инвестиционным консультантом.

    Инвесторам важно, чтобы их деньгами распоряжался тот, кто полностью погружен в свой проект. Если же бизнес-план приносит человек, который не просчитал каждую цифру, не оценил риски, не спрогнозировал денежные потоки, не изучил рынок, это чувствуется. Никакой эксперт не сможет так глубоко понять специфику проекта и все нюансы, как тот, кто его реализует.

    Привлекать консалтинговые компании стоит только на финальном этапе, когда вы уже собрали всю информацию и осталось ее правильно упаковать и красиво подать.

    Если же бизнес-план предназначен для внутренних целей, то тем более важно разработать его своими силами — хотя бы ради того, чтобы разобраться в собственном бизнесе.

    Когда лучше заказать бизнес-план. Если план нужен для банков и институтов развития, советую обратиться в консалтинговую компанию, которая уже решала подобные задачи.

    Требования к документу устанавливаются инструкциями банков и институтов развития. Разобраться в этих требованиях и регламентах сложно, а если сделать что-то не так, то бизнес-план отклонят по формальным причинам. Поэтому доверяйте эту работу только опытным разработчикам — иначе рискуете впустую потратить время.

    Учитывайте, что специалист по бизнес-планированию не владеет всеми аспектами вашего бизнеса и вряд ли разберется сам. Поэтому наилучший результат дает совместная работа внешних консультантов и представителей заказчика.

    Не все заказчики готовы плотно участвовать в составлении бизнес-планов . Например, ко мне часто обращаются предприниматели, которые хотят получить субсидию от государства либо микрозайм под развитие бизнеса. Они рассуждают так: «Мы готовы дать необходимый минимум информации и оплатить работу, а вы обеспечьте результат». Если вы придерживаетесь такого же подхода, то советую подыскать консалтинговую компанию с большой базой готовых бизнес-планов . Тогда если исполнителю будет недостаточно какой-то информации, он сможет позаимствовать ее из этой базы.

    Но в любом случае данные по инвестиционным вложениям и расходованиям государственного финансирования всегда предоставляет заказчик. Причем сведения должны быть реальными, ведь по расходам предстоит отчитываться.

    При заказе обязательно обсудите с исполнителем вопрос доработок и сопровождения бизнес-плана до момента принятия. Допустим, вы покажете документ чиновникам, а они найдут там ошибки. Важно, чтобы исполнитель оставался с вами в постоянном контакте и оперативно вносил правки в документ.

    Бизнес-план магазина, который станет успешным

    Бизнес-план магазина привлекает отсутствием лишних трат времени и сил по сравнению с производственным бизнесом. Приобретая товар, предприниматель уже знает, каким качеством и стоимостью он обладает, какому покупателю стоит сделать предложение. А вот над выбором направления продаж следует поразмыслить.

    Как выбрать товар для продаж

    Торгово-посреднический рынок переполнен предложениями. Чтобы попытка оказалась успешной, нужно сделать свое детище отличным от других, максимально комфортным и востребованным. Многие предприниматели, пробуя открыть свой магазин, исходят из одной или нескольких предпосылок.

    Однако успешным будет вариант, в котором предусмотрено максимально возможное количество факторов, делающих магазин прибыльным:

    1. Сам предприниматель должен очень хорошо знать товар, который собирается продавать. Мало того, он должен им увлекаться, интересоваться, обожать лично посещать подобные магазины. Только в этом случае подбор товаров будет сделан профессионально, с учетом всех требований выбранной категории клиентов. Мало того, в таком случае и поставщики не смогут сбыть вам некачественный товар.
    2. Должны быть выходы на поставщиков. Обычно большие предприятия не допускают мелкий опт или делают на него незначительные скидки. За границей же сложно попасть сразу на нужное предприятие, придется потратить некоторые усилия, чтобы найти нужный вариант. В этом случае есть смысл заранее поискать поставщика. Так можно подобрать ограниченное количество вариантов, требующих проверки.
    3. Конкуренция конкретно для вашего выбора должна быть низкой. То есть в районе, где планируется открытие магазина, подобного товара не должно быть вовсе или он должен быть представлен недостаточно.
    4. Спрос на товар уже есть или предполагаются надежные способы для его организации. Если содержимое магазина никому не нужно, прибыли ждать не стоит.
    5. Стоит ограничиться несколькими категориями промышленных изделий. Например, канцтовары и печатная продукция – достаточный выбор. Но, прибавив хозяйственные мелочи, можно получить зрительную картинку дешевого и некачественного ассортимента. Одежда может быть представлена в формате только для детей, в виде обувного магазина с аксессуарами, предложениями дамского белья. Но смешать все эти категории вместе значит лишить клиентов насладиться удовольствием рассмотреть вещь среди предложенных и, следовательно, приобрести.
    6. Качество и стоимость товара должны быть сопоставимы со средним доходом в регионе. Даже самые лучшие вещи не будут покупать, если они клиентам не по карману.
    7. Большой магазин с несколькими отделами может вместить все категории товара, но если ранее подобного опыта капиталовложений не было, спешить не стоит. Небольшой уютный бутик даст и прибыль, и опыт.
    8. Работать с брендовыми позициями есть смысл только в больших городах. Обычно это дорогие вещи в ограниченном количестве. Ими пользуется узкий круг клиентов, привлечь которых в новый магазин могут только серьезные связи и большие вложения в рекламу и обстановку. Начинающим предпринимателям это не по силам, а опытные знают, что деньги можно заработать быстрее и проще.

    Оформление документов

    К счастью, много сил и средств для открытия торговой точки такого рода не надо. Если бизнес-план магазина составлен и выбор сделан окончательно, необходимо обратиться в налоговую службу. В отделении по месту постоянной регистрации оформление индивидуального предпринимательства займет 3 дня. Статуса ИП вполне достаточно для того, чтобы стать собственником небольшого магазина одежды. Учреждать ООО необходимо только в том случае, если речь идет о целом комплексе, включающем не только торговые точки, но и промышленные мощности и активное сотрудничество с зарубежными компаниями.

    Есть специальные фирмы, которые за плату смогут провести регистрацию за вас. Конечно, время это экономит, но придется раскошелиться не только на государственную пошлину, но и на услуги посредников.

    После регистрации будет определен размер налоговых выплат. Они зависят от региона и вида деятельности. С уточнениями по вопросам выплат есть резон обратиться к сотрудникам налоговой или опытному бухгалтеру.

    Помещение

    Бизнес-план магазина во многом зависит от того, какое именно помещение будет выбрано под торговую площадку. Оно должно обладать следующими качествами:

    • Находиться в людном месте.
    • Быть достаточно просторным для планируемого ассортимента.
    • Большими окнами – они помогут сэкономить на рекламе.
    • Стоимость аренды не должна превышать 6% от товарооборота.
    • Не должно быть никаких длительных строительных работ вокруг здания с арендованной площадью.
    • В зависимости от направленности магазина он должен быть расположен в непосредственной близости для потенциальных клиентов. Канцтовары и детскую одежду лучше продавать возле школы или детского сада, рыболовные снасти – возле вокзалов, а продукты и бытовые мелочи найдут своих покупателей в спальных районах.

    Поставщики

    Чтобы бизнес-план открытия магазина был максимально точным, предварительные договоренности с поставщиками должны быть заключены еще до того, как сделаны точные подсчеты. Только в таком случае можно будет точно знать, какое количество товара должно быть закуплено, его стоимость, размеры наценок, стоимость доставки и прочие тонкости.

    Если продукция будет поставляться самостоятельно, это будет стоить дорого. Есть много производств, которые самостоятельно осуществляют доставку по регионам, взимая за это символическую плату. Вариант более выгодный, но эксклюзивным такой товар не назовешь. В идеале нужно иметь возможность пополнения ассортимента обоими способами.

    В последнее время стали использоваться закупки с помощью интернета. На сайтах производителей отбираются и заказываются товары. Конечно, стоимость их невысока, зато ассортимент можно получить разнообразный, на любой вкус. Есть свои минусы: часто доставка идет несколько недель, и не всегда полученная продукция соответствует сделанному заказу.

    Готовый бизнес-план магазина учитывает и способ взаиморасчетов с поставщиками. Некоторые требуют предоплату, другие – расчет по факту. Многие компании после некоторого времени сотрудничества предлагают возможность бесплатной реализации на протяжении 1-2 недель.

    Что еще необходимо подготовить к открытию

    Бизнес-план открытия магазина обязательно включает еще несколько моментов.

    Реклама

    В зависимости от того, какой товар был выбран, необходимо:

    • Сделать стильное оформление витрины, соответствующее направленности и названию.
    • Придумать хороший слоган.
    • Заказать ролик на местном телевидении и рекламные заметки в местных газетах.
    • Можно сделать сайт магазина, на котором рекламировать свои товары и даже продвигать продажу по пересылке.
    • Распечатать буклеты, пакеты с логотипами, приглашения на открытие.
    • Открытие продумать со специалистами, сделать его ярким (местные звезды, оригинальное шоу, акции на товары, викторины).

    Акции должны проводиться регулярно, заметки в газетах должны о них предупреждать, а позже – оглашать результаты. Все это расходы, которые нужно просчитать.

    Оборудование

    Оборудование должно быть устойчивым, внешне привлекательным, функциональным и максимально удобно предлагать товар для демонстрации.

    Режим работы

    Режим должен подстраиваться под покупателей. Идеально – работать полную неделю без обеденного перерыва. От этого зависит количество персонала.

    Наем работников

    В зависимости от количества рабочих часов и наплыва клиентов отбирается количество продавцов. Администратором может быть сам предприниматель, он же – подменным продавцом в небольших торговых точках. Бухгалтер может работать почасово.

    Охрана

    Обязательно должна быть сигнализация, осмотр несколькими камерами (двери, окна). Экономия здесь неуместна.

    Примерные расчеты расходов и доходов по продаже детской одежды

    Рассмотрим пример бизнес-плана магазина детской одежды. При его открытии можно сэкономить на аренде помещения, поскольку необязательно располагать такой магазин в центральном районе города. Кроме того, небольшое количество зеркал и низкие стойки снижают стоимость оборудования.

    Продавцов достаточно двух, работающих посменно, если магазин работает и по выходным. В противном случае достаточно и одного, начинающего рабочий день в 10-11 часов утра. За уборку можно делать доплату тому же продавцу.

    Тогда за год нужно потратить:

    • Аренда. Достаточно помещения размером 20 кв. м., что обойдется около 40 000 руб. в месяц.
    • Ремонт – от 50 000 руб.
    • Стоимость регистрации и необходимых документов. Около 15 000 руб.
    • Покупка оборудования – от 75 000 руб.
    • Закупка товара – от 300 000 руб. разово и от 100 000 руб. ежемесячно.
    • Заработная плата – 15 тыс. руб. продавцу и 3-5 тыс.руб. бухгалтеру в месяц. – от 50 000 руб.

    Выплаты налогов (зависят от показателей заработной платы) и коммунальные расходы – планируются ежемесячно.

    Наценка на одежду в среднем составляет не меньше 70-100%. Сумма выручки составит не меньше 200 000 руб. в месяц, чистый доход будет около 25-30% в первый год работы и 30-40% в дальнейшем. Затраты на магазин окупятся на протяжении 18-24 месяцев.

    Бизнес-план по открытию магазина не может учесть абсолютно все подробности. Многое зависит от удачно проведенной рекламной кампании, от квалификации сотрудников магазина и от выбора товара. Только вера в себя, тщательные расчеты и кропотливый труд помогут достичь успеха.

    7 дельных советов, как составлять качественный план продаж и управлять его исполнением

    – Управление показателями – важная составляющая бизнеса. Поставив, распределив и спланировав их достижение, руководитель получает сильнейший инструмент для развития своей команды и компании.

    Мне не раз доводилось сталкиваться с халатным отношением к планированию. Оно делалось либо плохо и «на коленке», либо вообще отсутствовало. После такого «планирования» все провалы и неудачи списывались на команду. Таким образом, руководители скрывают свой непрофессионализм, заявляя, что «сотрудники немотивированы» и т.д.

    Несколько советов о том, как правильно составлять планы продаж, которые будут выполняться.

    1. Используйте программное обеспечение

    Базовая программа – Excel. Руководитель, который хочет эффективно планировать и не тратить на это много времени, обязан владеть этой программой.

    Мне доводилось сталкиваться с ситуацией, когда простое задание по планированию, занимающее не более 20-25 минут, руководители делают с калькуляторами, а цифры затем вносят в таблицу Excel вручную.

    Фото с сайта voxpopuli.kz

    В одной компании, где я работал, каждый месяц делали большой отчет. Выкачивали информацию из базы данных, редактировали, правили, приводили к нужному виду. Это занимало 2-3 дня. А потом в компанию пришел человек, который смог сделать эту работу за 2 часа. А теперь представьте, что эти 2-3 дня можно посвятить продажам.

    Нужно автоматизировать систему отчетов. Это можно сделать как с помощью Excel, так и более сложных и эффективных систем (CRM).

    К примеру, можно реализовать функцию, использование которой позволит ввести итоговую цифру плана, а программа уже сама распределит объем работы между сотрудниками.

    При этом ПО может учитывать сезонные колебания, сегментирование клиентов и т.д. Это освобождает колоссальный объем времени руководителя. Разработка такого продукта может начинаться от $700. Стоимость зависит от задач компании и объема анализируемых данных.

    2. Доводите план до исполнителей заранее

    Это беда большинства компаний с которыми я сталкивался и в которых самому довелось работать. Итоговая цифра плана доводится до исполнителей уже в начавшемся месяце, а иногда – в его середине.

    Фото с сайта buildicus.com

    Такого быть не должно. Сотрудники должны получить план минимум за 3 рабочих дня до начала месяца, чтобы осталось время обсудить его исполнение.

    И даже если высшее руководство не доводит целевой объем продаж вовремя – это не является оправданием. Руководитель отдела должен составлять свой план.

    И если его цифры в итоге будут отличаться от доведенных сверху, то времени на корректировку будет затрачено в несколько раз меньше, чем на составление плана с нуля.

    3. Анализируйте рыночную ситуацию

    Анализируйте показатели компании за предыдущие периоды: 3-6-12 месяцев и находите факторы, которые позитивно влияли на продажи. Затем пытайтесь их повторить.

    БрагинскийОтветит 2107

    Описание:
    Олег Брагинский отвечает на вопросы в прямом эфире:\n\n00:00 Вступление #БрагинскийОтветит\n00:30 Открытие магазина в торговом центре\n04:07 Как развивать сеть магазинов?\n05:43 Как научить сотрудников самостоятельно решать задачи?\n07:16 С чего начать изменение жизни?\n10:52 Что делать и чего не делать, когда всё плохо?\n13:08 Как военному получить жильё от государства?\n15:45 Из какой сферы выходят сильнейшие аналитики?\n17:07 Как продавать товары под заказ?\n18:55 Может ли женщина в 40 лет стать траблшутером?\n20:50 Вредит ли здоровью резкий отказ от продуктов?\n21:41 Влияет ли корпоративная культура на прибыль?\n22:31 Какое направление в ветеринарии выбрать?\n23:18 WinRar или 7-Zip?\n24:03 Как Олег Брагинский справляется с неудачами?\n24:46 С чего начать путь в предпринимательстве?\n25:44 Нужен ли проектный менеджер программистам на удалёнке?\n26:37 Как найти надёжного поставщика?\n27:31 Строить бизнес на свои деньги – ошибка?\n28:01 Как перестать сомневаться?\n28:37 Индивидуальный план развития в Школе Траблшутеров\n\nОлег Брагинский в YouTube: https://goo.gl/PjsgBE\nОлег Брагинский ВКонтакте: https://vk.com/olbraginsky\nОлег Брагинский в Интернет: https://braginskyoleg.com\nОлег Брагинский в Facebook: https://facebook.com/obraginsky\nОлег Брагинский в SoundCloud: https://soundcloud.com/trblshtrs\nОлег Брагинский в LinkedIn: https://linkedin.com/in/olegbraginsky\nОлег Брагинский в Instagram: https://instagram.com/oleg_braginsky

    При анализе учитывайте все:

    • Сезонные колебания. В какие месяцы продаж больше, а в какие меньше.
    • Что помогло в хорошие месяцы выполнять показатели. Например, акции и другие активности.
    • Как меняется рынок и как это можно использовать.
    • Конкуренты. Что они делают, что у них работает, а что нет.

    Составляйте план, используя полученную информацию. Как правило, детальный анализ позволяет найти способы увеличить доведенный сверху план на 20-30%. Это уменьшит риски невыполнения, если что-то пойдет не так.

    4. Распределяйте план продаж

    Распределите месячный план продаж между сотрудниками по неделям, дням и т.д.

    Фото с сайта wordpress.com

    Каждый сотрудник должен понимать, сколько и на какой неделе он должен продать.

    Хорошая схема распределения, которая работает во многих сферах бизнеса, выглядит так:

    1-я неделя – 40%
    2-я неделя – 30%
    3-я неделя – 20%
    4-я неделя – 10%

    Равное распределение –25%-25%-25%-25% – характерно для «скоропорта».

    Вы можете разработать соотношение для вашей компании самостоятельно. Для этого нужно проанализировать итоги работы за несколько предыдущих месяцев и распределять план на базе этих данных.

    5. «Продавайте» план сотрудникам.

    Самая большая ошибка при доведении плана сотрудникам – просто выслать его им с пометкой «к исполнению». Мой опыт показывает, что такая подача чаще ведет к саботажу.

    Руководителю важно объяснить и аргументировать свое видение плана команде. Это позволит настроить сотрудников на его выполнение.

    Важно подать план в красиво и грамотно оформленной таблице, где все отцентрировано, соблюдается единство шрифтов и цвета. Как правило, сотрудники лучше принимают такую подачу.

    6. Ежедневно контролируйте исполнение плана.

    Анализируйте данные за день: количество звонков, пришедших клиентов, выручку и т.д. Также нужно общаться с продавцами. Если видите проблемы, то намечайте действия для улучшения ситуации.

    Важно делать это каждый день. Так вы управляете показателями, знаете, что происходит именно сейчас и можете принимать решения.

    Фото с сайта surfingbird.ru

    Пример из практики: сотрудникам поставили задачу продавать новый продукт. План распределили по дням и неделям. В конце недели выяснилось, что его выполнение составляет всего 15% от того, что запланировано. И это в первую неделю месяца, когда важно сделать больший объем продаж. Причина провала оказалась в том, что в первый день сотрудники получили несколько возражений/сомнений от клиентов и перестали пытаться предлагать этим клиентам продукт.

    Если бы была налажена ежедневная система контроля, то можно было в первые дни решить эти вопросы и дать продавцам новые инструменты для продаж.

    7. Обсуждайте выполнение плана с продавцами.

    Беседа должна заниматься не более 5 минут. Так вы фокусируете своих продавцов на самых важных моментах: Цель – Причины – Действия. Этот подход также хорошо развивает такое качество, как ориентация на результат. Приучайте своих сотрудников говорить кратко и по делу.

    На обсуждении задавайте 3 вопроса:

    • Какие из поставленных задач за день ты сделал?
    • Что не получилось и почему?
    • Какие действия по улучшению ты предпримешь после нашего разговора?

    Четкое понимание сотрудником его задач – это уже существенная часть их выполнения.

    Тренер руководителей торговых команд. Директор по развитию студии управления PRAKTiKA

    Работал и обучал руководителей в: Philip Morris, Henkel, Danone, RTL-холдинг, «Беллакт», «Оазис Груп», «Белор Дизайн» и др.

    Как написать качественный бизнес план: руководство к действию

    Важно понимать, каким образом организовывать процесс и расходовать стартовый капитал.

    Тщательно продуманный и правильно составленный «сценарий» по реализации идеи позволяет не только быстрее запустить дело, но и предотвратить потенциальные ошибки, ведущие к потере средств.

    С планом вы сможете оценить реалистичность ваших замыслов и ближайшие перспективы. К тому же создание бизнес плана с нуля обязательно в случаях, когда предстоит кредитование.

    Назначение и структура

    Бизнес-план – дорожная карта будущего бизнеса, в которой отражены:

    • основные аспекты функционирования;
    • возможные проблемы;
    • риски наступления убыточности;
    • перспективы;
    • антикризисные мероприятия.

    Бизнес-план должен содержать в себе все аспекты существования будущей компании с момента создания до состояния стабильности, когда требуется переход на новый уровень. Описание должно быть детальным и предельно простым без сложной экономической терминологии, чтобы документ понимали все заинтересованные стороны (собственник, сотрудники, банкиры, партнеры, инвесторы).

    Развернутый план по объему составляет 30-40 страниц. Информация подается емко, но информативно. Проект включает 4 основных блока:

    1. Аннотация – излагается основная концепция (на половине страницы).
    2. Резюме – содержит основные выводы по бизнес-плану и ожидаемые в ходе ведения деятельности результаты.
    3. Основная часть – расписывается «тело» проекта.
    4. Приложения – на них выносятся графические материалы (диаграммы, таблицы, графики, резюме руководителей), позволяющие визуально оценить перспективы своего дела.

    Нужно понимать, что шаблонный план для конкретной идеи может быть бесполезен. Каждый вид деятельности имеет нюансы, а принципы его функционирования могут кардинально отличаться от иных форм бизнеса. Поэтому целесообразно разобраться в структуре его написания. Анализ ниши, в которой планируется реализовать идею, конкурентов и особенностей придется проводить потенциальному бизнесмену индивидуально в каждом случае, в зависимости от масштабов и сферы деятельности.

    Алгоритм составления

    Правильно составив этот важный документ, вы дадите «зеленый свет» своему делу. Рассмотрим основные составляющие бизнес-плана:

    Аннотация. По сути, это обращение к заинтересованным сторонам, объясняющее что представляет собой проект, как и кем он будет реализовываться. Опишите основную идею кратко, но интересно.

    Резюме. Подойдите к написанию этой части ответственно, ведь именно ее все без исключения потенциальные партнеры и инвесторы дочитают до конца. По резюме определяют, интересна ли идея в принципе. Если какую-то часть бизнес-плана инвестор может попросить изменить, то проект, резюме которого не впечатлило, будет отклонен на первом этапе. Резюме должно отражать обоснование успешности идеи, предполагаемые результаты проекта и способы их достижения. Для этого укажите:

    • цель проекта;
    • содержание бизнеса;
    • финансовые потребности (бюджет проекта);
    • целевую аудиторию потребителей;
    • информацию о востребованности продукта (услуги);
    • отличие от аналогов;
    • финансовые показатели успешности проекта.

    Важно! Стоит заметить, что резюме пишется по итогам составленного бизнес-плана. Только понимая целостную картину проекта, вы сможете изложить резюме ярко и убедительно.

    Цели и задачи

    Они дают количественное представление об итогах проекта. Цель – то, из-за чего реализуется проект. Задачи – эффект, который должен быть достигнут. Проанализируйте бизнес-идею, ее слабые и сильные стороны, выбранный сегмент рынка, чтобы было ясно, кто извлечет из проекта выгоду.

    Продукт или услуга

    Эту часть изложите подробно, чтобы было предельно понятно, чем предполагается заниматься. Необходимо отразить: описание продукта (услуги), уникальность (преимущества), возможности использования, требуемую квалификацию персонала, технологию, необходимость лицензирования (патента).

    Анализ рынка

    Потребуется собрать и систематизировать информацию относительно: состава потребителей, состояния выбранного рыночного сегмента и его перспективах, возможностей конкурентов. На графике или диаграмме целесообразно отразить долю, которую ваш продукт (услуга) занимает в выбранной нише.

    Маркетинговый план

    Обязательно укажите, какие характеристики отличают идею от конкурентов, как это поможет в ее продвижении, как отразится на ценообразовании.

    Также опишите все способы реализации продукта (услуги), рекламные ходы и возможности стимулирования продаж.

    План производства

    Данный пункт раскрывает материальную составляющую будущего бизнеса. Должны содержаться сведения о: типе и расположении помещения, привлечении субподрядчиков, необходимом оборудовании, поставках, закупке оборудования (материалов).

    Управленческий персонал

    Укажите кадровый состав (руководство и рядовые сотрудники), который будет задействован в реализации идеи, а также способы его мотивации (зарплата, компенсации).

    1. Необходимые ресурсы. Опишите объем необходимых средств, сроки и источники их привлечения. В случае кредитования укажите сроки и возможности возврата средств, инвестирования – размер ежемесячных дивидендов. Уместно изобразить в виде таблицы бюджет проекта с указанием зарплат, прямых и непрямых затрат по проекту.
    2. Финансовый план. Важный раздел, который позволяет спрогнозировать развитие бизнеса, а также избежать ненужных трат. Следует просчитать: объемы продаж, баланс активов и пассивов, коэффициенты прибыли и убытков, движение наличности, окупаемость проекта. Сюда же включается анализ рисков с указанием способов их преодоления.

    Приложения

    Этот раздел идет отдельным блоком. Он содержит статистическую информацию, графические материалы, дизайн продукта.

    Следуя указанным рекомендациям, получится написать понятный, логичный и эффективный бизнес-план.

    Пример бизнес плана

    Скачать пример бизнес плана с нуля по солнечной энергетике: solar_energy

    Еще бизнес планы:

    • Организация цеха железобетонных изделий (concrete_goods);
    • Детская школа анимации (animation);
    • Построение телекоммуникационной сети (telecom);
    • Пивоваренный завод (beer-doc);
    • Хлебокомбинат (brd-doc).

    Преимущества бизнес-планирования

    Планируя открыть мини-завод, торговый центр или аквапарк, разработку бизнес-плана с нуля желательно поручить специалистам. Стоит понимать, что бизнес, создание которого подразумевает вливание солидных инвестиций, существенно увеличивает риски.

    Поэтому целесообразно тщательно изучить рынок, конкурентов, просчитать бюджет, рентабельность, схемы работы, антикризисные меры. Все это под силу лишь профессионалам. В то же время этот документ для реализации небольшой идеи без вложений вполне возможно написать самому. В этом есть свои плюсы.

    Во-первых, самостоятельная разработка плана позволит вам сложить целостную картину будущего дела (слабые и сильные стороны услуги (продукта), объем стартового капитала, оперативный план работы, маркетинговую стратегию, необходимость привлечения персонала и штатное расписание).

    Когда будут прописаны мельчайшие детали, станет легче понять, ошибочны ли расчеты. К примеру, привлечение 20 тыс. клиентов в первый год противоречит найму 2 менеджеров по продажам, ставя перед ними заранее невыполнимые задачи.

    В этом случае (если уменьшить планку в масштабах выхода на рынок не представляется возможным) будет уместно сориентировать бизнес на формирование партнерских отношений или сотрудничество с дистрибьюторами.

    Во-вторых, имея на руках самостоятельно написанный бизнес-план, ИП сможет контролировать успех. Четкое планирование с разбивкой по датам, закрепленное на бумаге, дисциплинирует и позволяет непредвзято оценить достижения. Если обозначенные в документе показатели ниже тех, которых удалось добиться на практике, это указывает на верный выбор стратегии.

    Проанализируйте, благодаря каким факторам вы смогли превзойти собственные ожидания (сезонность, скачок курса, специализация). Делайте на этом упор и в дальнейшем. Так компания будет приносить еще больший доход.

    Недостижение поставленных задач должно подтолкнуть к анализу причин, из-за которых это произошло (переоценка неких факторов, проблемы с финансированием, неправильная организация работы, непредвиденные обстоятельства).

    В-третьих, бизнес-план конкретизирует цели собственника бизнеса. Формулировка «получение дохода» вряд ли приведет к успеху. Если вы заявляете, что к концу года планируете реализовать 1 тыс. единиц продукции, то это конкретная цель, а не пассивный прогноз.

    Действия команды должны быть направлены на ее достижение. Документ содержит цели по всем пунктам: доход, объем продаж, статьи расходов, привлечение клиентов, подбор персонала. Сформулированная в количественном выражении цель становится задачей, которая предопределяет план действий.

    В-четвертых, хороший план способствует привлечению талантливых сотрудников. Перспективность бизнеса – эффективная мотивация для персонала. Когда цели и их график реализации закреплены на бумаге, сотрудникам компании становится понятно, как выйти на максимум в достижении результатов.

    Многие начинающие ИП при воплощении в жизнь некой предпринимательской идеи игнорируют составление плана, считая его всего лишь инструментом для получения кредитования или инвестиций. Это мнение ошибочно. Бизнес-план предназначен не столько для поиска средств на открытие собственного дела, сколько для его успешной пошаговой реализации и грамотного управления.

    Почему интернет-магазину жизненно важно планировать продажи

    Как вы думаете, ваши менеджеры способны на большее? Бизнес развивается успешно или пора поднажать? А что с рекламой и продвижением? Приносят ли они закономерный результат, или средства тратятся не так эффективно, как хотелось бы? Ответы на эти и многие другие вопросы вы никогда не узнаете, если не будете планировать продажи. В статье мы расскажем, что такое планирование, почему оно так важно и как составить план продаж. Поехали!

    Что такое план продаж

    План продаж — это документ, отражающий то, сколько вы хотите заработать. Или сколько единиц товара (или услуги) желаете реализовать в определенный период времени. Это если сильно упростить. На самом деле не стоит путать план и прогноз. Прогноз — это не более, чем хотелка. Вот хочу заработать миллион в год, и ничего не знаю.

    План продаж основан на расчетах и конкретных данных. Это вполне обоснованные цифры, характеризующие прибыль, выручку и другие финансовые показатели. Для расчета есть специальные методики, позволяющие сделать документ максимально адекватным и приближенным к реальности. Есть сложные и заумные способы, изобилующие огромным количеством формул, а есть те, что попроще. В любом случае, составление плана продаж — это целая наука. И придется ее освоить, если хотите работать эффективно.

    Для чего нужен план продаж

    Как показывают исследования, только 15-20% представителей малого бизнеса составляют план продаж. Остальные не делают этого вообще, либо делают по касательной, в формате “ну вот столько продадим и норм”. А вот крупный бизнес относится к планированию куда серьезнее. Здесь небольшим компаниям стоит у него поучиться, и вот почему:

    1. План продаж — это цель. А без правильной постановки целей и стремления их достичь далеко не уедешь. Вы должны знать, к чему стремитесь и куда идете. И не только вы, но и все сотрудники, в особенности менеджеры по продажам.

    2. Без планирования продаж вы никогда не узнаете своих возможностей. Вот смотрите: работают ваши менеджеры, значит, работают. Продажи иду, вроде бы даже неплохо. Можно ли лучше? А кто его знает, не пробовали. Что нужно для того, чтобы попробовать? Правильно: задать продажникам планку повыше. Сейчас они работают в зоне комфорта и не стараются продать больше, пока все устраивает. Если поставить каждому менеджеру план и штрафовать за его невыполнение, он станет работать эффективнее. Правда, тут главное не переборщить и дать реальный план, который можно выполнить. Об этом мы расскажем чуть ниже. Главное в этом пункте можно описать словами “требуй невозможного, получишь максимум”. А заодно и узнаешь реальные способности сотрудников и возможности бизнеса в целом.

    Образец планирования на основе воронки продаж

    3. План продаж — это мотивация. Причем для всех: и для вас, как руководителя бизнеса, и для начальников отделов, и для простых сотрудников. Правильное планирование всегда идет рука об руку с системой мотивации персонала и является его основой. Примитивный пример: у менеджера есть план продаж на месяц. Слил план и продал меньше — получил штраф. Перевыполнил — премия. Работает на ура.

    4. План продаж — это аналитика и выводы. Анализируя ход выполнения плана, можно находить слабые места бизнеса, вовремя корректировать деятельность и принимать адекватные меры для исправления ситуации. Работает так: не вывезли план за месяц — собираем оперативное совещание и ищем причины. Здесь план работает в качестве своеобразного маркера, отражающего состояние дел. Если план все время срывается, значит, либо план плохой, либо вы где-то не дожимаете. Нет плана — нечего анализировать.

    5. План дает возможность прогнозировать убытки. Например, вы должны заработать миллион чистой прибыли в год. Это значит, что в день нужно получать примерно 2740 рублей чистыми. Зарабатываете только 2500 — в конце года окажетесь в минусе. Анализ ежедневных продаж позволит принять меры вовремя, а не сесть в лужу в конце года. Никаких неожиданностей.

    6. План продаж — это дисциплина и порядок. Подход “сколько продадим, столько и продадим, лишь бы не в минус” — такая себе стратегия. Все должны точно знать, к чему стремиться.

    Каким бывает план продаж — классификация планов

    Классификация по времени

    Планы бывают краткосрочными, среднесрочными и долгосрочными. Типичный пример краткосрочного плана — месячная норма менеджера по продажам. Или даже дневная (недельная) норма — все зависит от специфики работы интернет-магазина. Краткосрочные планы ставятся не только менеджерам, но и отделам, филиалам и бизнесу в целом.

    Пример индивидуального плана продаж

    Краткосрочный план нужен для двух вещей:

    1. Он позволяет контролировать ход выполнения более масштабных планов — квартального, годового и так далее. Это — чистая математика: если в месяц получаем рубль, тысячу за год не заработать.
    2. Он нужен для аналитики и построения графика продаж. В чем суть: вы каждый день фиксируете прибыль и строите график. Прямо как в школе: ось Х (время) и ось У (прибыль). А на графике ставим точки, показывающие ежедневные продажи. По истечение какого-то времени можно посмотреть на график и увидеть, где был рост, где — провалы и с чем это было связано. Например, в какой-то период график показывал устойчивый рост. А вы, как раз в это время, запустили контекстную рекламу в Яндекс.Директе. Анализ позволит связать эти 2 события и наглядно покажет эффективность или провальность тех или иных мероприятий.

    Среднесрочный план составляется на квартал или год. Это уже не про менеджеров — для них хватит и месячной нормы. Это план для отделов, филиалов и так далее.

    Квартальный и годовой планы могут быть больше краткосрочных. Например, если на период выпадают праздники и продажи могут увеличиться, то выручка за квартал будет больше суммы выручки за каждый месяц.

    Алгоритм составления годового плана продаж

    Долгосрочный план составляется на 3, 5 и более лет. Это уже стратегическая штука. Она должна определять стратегическую динамику развития бизнеса. Здесь факторов гораздо больше: учитывается сезонность, ситуация на рынке и многое другое.

    Классификация по степени эффективности

    Понятно, что сработать копейка к копейке практически невозможно. Поэтому нужно предусмотреть несколько вариантов развития событий. Вот эти варианты:

    • план-минимум. Это те цифры, меньше которых ну никак нельзя. Если продать меньше — уже убыток. Такой план составляется на пределе рентабельности. Есть так называемая точка безубыточности, когда прибыль лишь покрывает затраты. Например, для выживания вам нужно продавать на 100 тысяч в месяц. Этих денег хватит только на закупку товара, оплату аренды помещения, зарплату, но не более того. На развитие, продвижение и премии денег уже не останется. Это плохо, поэтому план и называется задача-минимум. Сработали на минималках — нужно что-то менять, чтобы выйти на ощутимую прибыль;
    • основной план. Здесь речь уже не просто о работе в ноль, а о прибыли. Если выполнение плана-минимум необходимо для простого выживания, то основной план предусматривает получение дополнительных денежных средств, что называется, сверху. Товар купили, зарплату заплатили, с поставщиками рассчитались. Да еще и остались деньги на полезности в виде дополнительной рекламы, развитие бизнеса и так далее. Ну, или на премию себе любимому, что тоже немаловажно;
    • план-максимум. Заведомо невыполнимый норматив, но это не точно. Этакий горизонт, до которого нельзя добраться. Нужен больше для мотивации сотрудников, в особенности, менеджеров по продажам, а также для проверки их возможностей. Суть в том, что за гранью такого плана начинаются неплохие премии, которые могут получить старательные и удачливые менеджеры.

    Классификация по адресности

    Участвовать в выполнении плана продаж должны все: как сотрудники, так и структурные единицы. Здесь есть несколько разновидностей:

    • индивидуальный план менеджера по продажам. Это та сумма денег, которую обязан заработать специалист. Здесь нужно идти по принципу справедливости и ставить сотрудникам одинаковые планы. Главная ошибка — выделять талантливых менеджеров и поднимать планку только им. Так делать не нужно. Исключением могут быть ситуации, когда продажники работают в разных сегментах: один продает спортивные костюмы, другой — велотренажеры. В этом случае цифры могут быть разными;

    Пример настройки плана продаж для менеджеров

    • план для отдела (или отделов) продаж. Показатель эффективности структурного подразделения. Складывается из индивидуальных планов менеджеров и умножается на коэффициент 1,1. Если не применять коэффициент, то начальник отдела расслабится и не будет мотивировать менеджеров работать лучше и перевыполнять план. Раскроем этот момент подробнее. У менеджеров есть свои показатели и нормативы. Продажник получает премию за выполненный план и штраф за невыполненный. А начальник получит бонус только в том случае, если его отдел сработает на 110% суммы индивидуальных показателей. Это заставит его улучшить показатели отдела;
    • общий план для компании. Как вы догадались, это выручка бизнеса в целом. Строго говоря, такой план — для вас. Он тоже должен быть чуть больше суммы показателей менеджеров и отделов.

    План должен быть выполнимым

    Знаете, какая самая главная боль ваших менеджеров? Это принципиально невыполнимый, да еще и постоянно повышающийся план продаж. Если цель невозможно достичь, то и пытаться не стоит. Именно так думает большинство продажников. Получается, нет никакой разницы: что пахать от зари до зари, что просто просиживать место. Результат будет один и то же — невыполненный план. Так зачем надрываться, если премии все равно не видать?

    Поэтому ставьте только реально достижимые показатели. Так у менеджеров появится реальная мотивация. Вот увидите, как они начнут активизироваться в конце месяца, когда увидят, что еще чуть-чуть, и можно заработать неплохую премию. Высший пилотаж здесь — прогрессивная шкала премирования. Рассмотрим на примере.

    Допустим, менеджер получает месячный оклад и процент от продаж. Если он выполняет план, ему полагается премия в размере 10 процентов от оклада. А если перевыполняет, то получает 20% от суммы, на которую показатели превышают план. Перевыполнил план в 2 раза — заработал уже не 20, а 30 процентов от суммы сверху, и так далее. Это сильно мотивирует сотрудников продавать больше. Во-первых, они четко видят зависимость зарплаты от хорошей работы. Во-вторых, в коллективе появляется соревновательный дух: каждый менеджер стремится продать больше “того парня”. Выигрывают от этого все: и сотрудники, и компания в целом.

    Динамика продаж (план-факт)

    Как составить план продаж

    Вот мы и подошли к главной части статьи. Не станем рассматривать сложные и дорогостоящие методики составления плана продаж — они не годятся для малого бизнеса. Для небольшого интернет-магазина подойдет методика “от прошлых показателей”. Она основывается на данных работы в предыдущие периоды. Пошагово это выглядит так. Пусть нам нужен план на год.

    Шаг 1 — анализ прошлых показателей. На этом этапе вы анализируете работы за прошлый год или годы.

    Шаг 2 — изучение роста за прошлые периоды. Это ключевой критерий. На его основе мы получим коэффициент, на который нужно умножить план продаж. В прошлом году вы заработали, например, 11 миллионов рублей, в позапрошлом — 10 это значит, что вы растете на 10% ежегодно. Коэффициент роста — 1,1.

    Шаг 3 — применяем коэффициент на практике. Итак, в прошлом году было заработано 11 миллионов рублей. Умножаем эту цифру на 1,1 и получаем 12,2 миллиона. Это и будет наш план продаж.

    Шаг 4 — распределяем общую сумму между отделами и менеджерами. Готово!

    На самом деле коэффициент можно немного увеличить, чтобы ускорить показатели роста. Помните, о чем мы говорили: есть план-минимум, а есть план-максимум. Через год нужно будет проанализировать выполнение плана. Если окажется, что вы переплюнули самые смелые ожидания, можно будет немного повысить планку. Немного не дотянули, значит, умерим пыл и поставим план поскромнее.

    Подведем итоги

    Итак, планирование — это важно. Теперь вы знаете, для чего оно необходимо и как построить план продаж. Не откладывайте в долгий ящик и начните прямо сейчас. Уверяем: результат не заставит себя долго ждать. Удачи!

    Бизнес‑план: как составить самому и какую информацию включить

    Бизнес-план — это дорожная карта, ведущая бизнес к успеху. При этом предпринимателей, которые пишут его сами, не так уж и много. Как составить бизнес-план самому и каковы его основные составляющие?

    Один из первых шагов бизнес-планирования заключается в определении целевого рынка и потребностей потенциальных клиентов. Какие проблемы решает ваш продукт или услуга? Отвечает ли продукт потребностям клиентов? Если вы не уверены в ответах на эти вопросы, сделайте шаг назад и пересмотрите составляющие бизнес-плана.

    На бизнес-план особое внимание обращают инвесторы. Поэтому от его содержания во многом зависит, получите ли вы финансирование для проекта или нет. «Это самый эффективный способ общаться по поводу открывающихся возможностей и превращении их в капитал», — объясняет важность этого документа Боб Пейви, партнер фонда Morgenthaler Ventures.

    Итак, как составить бизнес-план самому и какую информацию в него включить? Разработка бизнес-плана предполагает внесение нескольких разделов: Резюме, Информация о компании, Анализ рынка, Организация и менеджмент, Услуга или продукт, Маркетинг и продажи, Финансирование, Финансовые прогнозы, Приложение.

    Составляющие бизнес-плана

    1. Резюме

    Резюме часто считают самой важной частью бизнес-плана. В ней кратко говорится о компании и ее целях, объясняется, почему представленная бизнес-идея будет успешна. Если вы озадачены привлечением инвестиций, Резюме будет играть роль крючка, с помощью которого можно захватить интерес потенциального инвестора.

    В Резюме подчеркиваются преимущества всего бизнес-плана, этот раздел пишется в последнюю очередь, несмотря на то, что именно с него начинается бизнес-план.

    Содержание резюме

    В зависимости от стадии развития бизнеса содержание этого раздела варьируется.

    Для существующего бизнеса:

    • Миссия, основные цели. Необходимо объяснить, чем занимается бизнес. Объем информации: несколько предложений, абзац.
    • Информация о компании. Коротко расскажите о том, когда была основана компания, укажите имена основателей и их роли в бизнесе, численность персонала, локацию бизнеса.
    • Основные точки роста. Включите показатели роста компании, финансовые показатели, доли на рынке. В этом пункте будут уместны графики, диаграммы.
    • Продукты / Услуги. Кратко опишите продукты или услуги, которые предлагает компания.
    • Сведения о финансовом положении. Если вы хотите получить финансирование, включите в этот пункт любую информацию об инвесторах, банке.
    • Планы на будущее. Объясните, каким вы хотите видеть свой бизнес.

    Вся информация в Резюме должна даваться кратко, в рамках одной страницы. Резюме — первая часть бизнес-плана, которую увидит большинство людей, поэтому каждое слово в нем должно быть уместно.

    Для стартапа, нового бизнеса:

    В этом случае в разделе Резюме нужно сосредоточиться на опыте и решении, которое заставило вас открыть бизнес.

    Здесь же необходимо продемонстрировать, что вы хорошо проанализировали рынок. Включите информацию о потребностях рынка, на который вы нацелены, и о том, какие конкретные решения вашего бизнеса могут их удовлетворить. Опишите планы на будущее.

    Помните о том, что Резюме будет последним разделом бизнес-плана, который вы будете писать. Таким образом, прежде всего при разработке бизнес-плана вы займетесь разделом Информация о компании.

    2. Информация о компании

    Этот раздел подразумевает укрупненный анализ различных элементов бизнеса. Он помогает потенциальным инвесторам быстро понять цели компании и ее уникальное предложение на рынке.

    Содержание раздела

    • Опишите вид деятельности, перечислите потребности рынка, которые компания хочет удовлетворить.
    • Объясните, какие продукты и услуги компании удовлетворяют эти потребности.
    • Назовите потребителей, организации или бизнесы, которых компания будет обслуживать.
    • Опишите конкурентные преимущества, которые сделают бизнес успешным (местоположение, высококвалифицированный персонал, эффективная работа с клиентом и др.).

    Всё, что нужно для старта бизнеса. Открывайте расчетный счет и подключайте бухгалтерию в одном месте

    3. Анализ рынка

    В этом разделе бизнес-плана демонстрируется знание индустрии и рынка, а также результаты проведенных исследований.

    Содержание раздела

    • Анализ отрасли и перспективы. Описывается отрасль, в которой работает компания, в том числе информация об ее объемах, темпах роста, тенденциях и особенностях (стадии жизненного цикла, прогнозируемый рост и др.). Также перечислите главные потребительские группы в пределах своей отрасли.
    • Информация о рынке присутствия. Необходимо сузить рынок присутствия до обозримого размера. Этот пункт включает следующую информацию о рынке:
    • Особенности

    Какие острые потребности испытывают потенциальные клиенты? Где они живут? Какие сезонные или циклические покупательные тренды влияют на бизнес?

    • Размер рынка

    Какие данные характеризуют объем ежегодных продаж в вашей индустрии? Каков прогнозируемый рост рынка?

    • На какую долю рынка можно рассчитывать?

    Какую долю рынка и какое количество клиентов рассчитывает компания завоевать в конкретном регионе? Обоснуйте свои подсчеты.

    • Ценообразование и цели по прибыли

    Обзор рынка по следам ФРС… Индексы, акции, комодити и доллар

    Описание:
    ФРС прошло, пока политика без изменений, приняли инфраструктурный план, чего еще надо для продолжения бычки? А, да, и что там с Китаем?\n\nНе является инвестиционной рекомендацией!\n\nМой твиттер и КлабХаус @Lisiy_Merzavec\nМой телеграмм https://t.me/lisiy_merzavec\n\nВ этом видео S\u0026P500, NASDAQ, RUSSEL, DOW, EUR\\USD, GOLD, VIX, US10Y, BTC, DXY, AMZN, AAPL, MSFT, FB, GOOGL, NVDA, SQ, TSLA\n\nтайм коды\n0:00 ФРС\n1:52 Инфраструктурный план\n4:14 Китай\n8:54 SP500\n13:48 Nasdaq\n14:43 Russel\n16:18 DXY\n18:35 DOW\n19:00 VIX\n19:13 BTC\n19:53 GOLD\n20:13 Отчеты Техов\n25:05 OUTRO\n\n#Рынок​​​​​\n#Акции​​​​\n#Инвестиции​\n#S​P500\n#NASDAQ​\n#RUSSEL​\n#DXY​\n#EUR​\n#VIX​\n#AAPL​\n#AMZN​\n#трейдинг

    Определите ценовую политику, уровни прибыли и систему скидок, которую планируете использовать.

    • Конкурентный анализ

    Конкурентный анализ должен определять лучшую продуктовую линейку или услугу как средство конкурентной борьбы, а также сегмент рынка.

    Оцените следующие особенности конкурентной среды:

    • Доля рынка
    • Достоинства и недостатки
    • Насколько рынок присутствия важен для конкурентов?
    • Есть ли барьеры, которые могут препятствовать выходу на рынок?
    • Какой наиболее удачный момент для выхода на рынок?
    • Есть ли непрямые конкуренты, которые могут повлиять на успех?
    • Какие барьеры для рынка существуют (например, изменение технологий, высокие затраты, дефицит квалифицированного персонала)?
    • Нормативные ограничения

    Имеются в виду налоговые и другие требования, затрагивающие бизнес. Сможете ли вы им соответствовать?

    4. Организация и менеджмент

    Этот раздел включает информацию об организационной структуре компании, собственниках и их квалификации.

    Кто чем занимается в бизнесе? Какое у них образование? За что они ответственны? Опишите каждое подразделение и его функции.

    Этот раздел бизнес-плана должна включать сведения о том, кто находится в консультативном совете компании (если он у вас есть). Какую зарплату и какой социальный пакет вы предлагаете персоналу компании? Какие льготы вы предлагаете?

    • Организационная структура

    В этой части бизнес-плана нужно показать, кто что делает в компании, кто отвечает за каждую функцию.

    • Информация о собственности

    В этом пункте необходимо раскрыть юридическую структуру бизнеса наряду с информацией о собственности. У бизнеса единоличный владелец или есть совладельцы? Сотрудничает ли компания с кем-то?

    Также должна быть включена следующая важная информация:

    • Имена владельцев
    • Доли участия
    • Формы собственности

    Один из самых мощных факторов успеха в любой динамично развивающейся компании — опыт и знания ее владельца / руководства. Таким образом, в бизнес-плане необходимо сообщить о ключевых лицах компании и их образовании:

    • Имя
    • Должность (краткое описание с перечислением основных обязанностей)
    • Ответственность
    • Образование
    • Уникальный опыт и навыки
    • Предшествующая занятость
    • Специальные навыки
    • Достижения, успехи
    • Признание
    • Общественная работа
    • Стаж работы в компании
    • Компенсации

    Информация о совете директоров

    Основное преимущество совета директоров заключается в том, что он может делиться экспертными знаниями. Список известных, успешных деловых менеджеров зачастую имеет большое значение для авторитета компании.

    Какую информацию нужно включить:

    • Имена
    • Положение в совете
    • Степень связи с компанией
    • Бэкграунд
    • Вклад в успех компании

    5. Услуга или продукт

    Опишите свою услугу или продукт, подчеркивая выгоды для потенциальных и уже имеющихся клиентов. Особенно подчеркните, почему именно этот конкретный продукт удовлетворит потребность клиентов.

    Содержание раздела

    • Описание продукта / услуги

    Включите информацию о конкретных преимуществах продукта или услуги с точки зрения ваших клиентов. Укажите, как продукт или услуга могут удовлетворить потребности, а также любые преимущества, которые имеет продукт по сравнению с конкурентами на текущей стадии разработки (на стадии идеи, прототипа).

    • Информация о жизненном цикле продукта

    Это информация о том, где продукт или услуга находятся в жизненном цикле, а также о любых факторах, которые могут влиять на цикл в будущем.

    • Интеллектуальная собственность

    Сюда вносится информация об авторском праве или патентах. Здесь же можно указать, могут ли какие-либо ключевые аспекты продукта быть классифицированы как коммерческая тайна. Включайте любую информацию, имеющую отношение к существующим юридическим соглашениям (например, неразглашение информации).

    Научно-исследовательская работа

    Обрисуйте в общих чертах любую научно-исследовательскую работу, которую вы осуществляете или планируете осуществить. Какие результаты вы ожидаете увидеть?

    6. Маркетинг и продажи

    В этом разделе определяется маркетинговая стратегия.

    Содержание раздела

    Включает четыре важных блока:

    • Стратегия проникновения на рынок
    • Стратегия развития (внутреннее развитие: увеличение человеческих ресурсов, покупка другого бизнеса, развитие франшизы; горизонтальное развитие: предоставление однотипных продуктов различным пользователям; вертикальное развитие: продукты предлагаются на разных уровнях цепочки сбыта).
    • Сбытовая стратегия (внутренний отдел продаж, дистрибьюторы, ритейлеры).
    • Стратегия работы с прессой. Как вы собираетесь дотянуться до клиентов? Лучше всего работает комбинация всех перечисленных стратегий: продвижение, реклама, работа со СМИ, промоматериалы (брошюры, каталоги, флаеры и т д.).

    После разработки маркетинговой стратегии можно заняться определением комплексной стратегии сбыта, которая должна включать два основных элемента:

    • Стратегия отдела продаж. Планируете ли вы иметь отдел продаж? Если да, то вы будете использовать внутренние ресурсы или независимых представителей? Сколько продавцов вы примете на работу в отдел продаж? Какие стратегии привлечения специалистов вы будете использовать? Как вы собираете обучать персонал из отдела продаж? Какая система компенсаций будет использоваться?
    • Торговая деятельность. Разрабатывая стратегию продаж, определите конкретные действия и обрисуйте перспективы. Расположите по приоритетам имеющиеся контакты, выбрав прежде всего тех, которые могут заинтересоваться в покупке. Затем посчитайте количество холодных звонков, которые необходимо сделать за определенный период времени. Определите среднее число звонков на продажу, среднюю сумму за продажу и средний доход на продавца.

    7. Финансирование

    Если вы ищете финансирование для своего бизнеса, внесите этот раздел в бизнес-план, чтобы обрисовать в общих чертах ваши требования.

    Содержание раздела

    • Текущие требования по финансированию.
    • Любые требования по финансированию, которые могут возникнуть в ближайшие пять лет.
    • Как вы намереваетесь использовать финансы? На выплату долга? В качестве оборотного капитала? На приобретение чего-то?
    • Стратегическое финансовое планирование на будущее (выкуп, продажа бизнеса, погашение долга и т д.).

    Описывая в общих чертах свои требования по финансированию, указывайте суммы, которые вам нужны сейчас и в будущем.

    8. Финансовые прогнозы

    Этот раздел не менее важен для инвесторов. Поэтому при составлении бизнес-плана важно уделить ему внимание.

    Содержание раздела

    • Финансовые показатели за предыдущие годы

    Если у вас существующий бизнес, снабдите бизнес-план данными о работе компании за три-пять предыдущих лет. Эти данные включают: отчеты о прибыли и убытках, балансовые отчеты, отчеты о движении денежных средств.

    • Финансовые показатели на будущее

    Инвесторы захотят увидеть, что компания планирует сделать в течение ближайших пяти лет. Информация по каждому году должна включать прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках, балансовые отчеты и т д. Удостоверьтесь, что прогнозы соответствуют вашим запросам по финансированию.

    Включите в бизнес-план краткий анализ финансовой информации. В этом разделе не лишним будет визуализировать цифры в виде графиков.

    Сдавайте всю необходимую отчетность через интернет

    9. Приложение

    Приложение пишется по мере необходимости. Ваш бизнес-план — это коммуникационный инструмент, и составляется он для большого количества людей.

    Какая информация обычно включается в приложение:

    • Кредитная история (личная или деловая)
    • Краткая информация о ключевых управленцах
    • Фото продукта
    • Рекомендательные письма
    • Детали исследований рынка
    • Статьи из журналов или книжные ссылки
    • Лицензии, разрешения или патенты
    • Юридические документы
    • Копии арендных договоров
    • Строительные лицензии
    • Контракты
    • Список бизнес-консультантов

    Совет: периодически обновляйте составляющие бизнес-плана, актуализируйте информацию.

    Если вы хотите открыть бизнес, обратите внимание на следующие публикации:

    Как правильно написать бизнес-план – примеры, презентация + подробная инструкция для начинающих предпринимателей

    Согласно результатам исследования консалтинговой сети FinExpertiza, в 2022 году число закрывшихся фирм превысило количество зарегистрированных в 2 раза. Как правило, молодые компании терпят убытки из-за неправильного планирования, игнорирования рисков и реальных потребностей рынка. Избежать финансовых неудач поможет составление бизнес-плана. В этой статье будет описана структура документа, пошаговая инструкция по заполнению разделов и примеры из разных отраслей.

    Из этой статьи вы узнаете:

    • 1 Что такое бизнес-план, и для чего его составляют
    • 2 Виды бизнес-планов в зависимости от поставленных целей
      • 2.1 Одностраничный бизнес-план + образец
      • 2.2 Бизнес-план для внутреннего использования
      • 2.3 Бизнес-план для внешнего использования
      • 3.1 Проведение SWOT-анализа
      • 3.2 Составление резюме проекта
      • 3.3 Анализ рынка и конкурентов
      • 3.4 Описание продукта (услуги)
      • 3.5 Производственный план
      • 3.6 Маркетинговый план
      • 3.7 Организационный план
      • 3.8 Финансовый план и оценка эффективности проекта
      • 3.9 Анализ рисков

      Что такое бизнес-план, и для чего его составляют

      Бизнес-план – это документ, который подробно описывает процесс реализации идеи. Он показывает, сколько средств требуется для организации собственного дела, и какую прибыль принесёт проект. По сути, бизнес-план отвечает на главный вопрос: «Стоит ли инвестировать в идею?». Топ бизнес-идей 2022 смотрите 👈по ссылке.

      Как правило, документ составляют крупные компании, планирующие запуск нового продукта. Или предприниматели, которым нужно привлечь инвестиции на сумму от 1 млн руб. Однако даже для малого бизнеса необходим бизнес-план.

      Последний позволяет решить следующие задачи:

      1. Обнаружить уязвимые места в деятельности конкурентов и создать более выгодное для клиентов коммерческое предложение. А в ряде случаев – выявить и своевременно занять свободные ниши на рынке.
      2. Посчитать точную сумму затрат, которая потребуется на открытие бизнеса.
      3. Найти пути оптимизации расходов (например, поиск других поставщиков, сокращение штатных единиц).
      4. Спрогнозировать внешние и внутренние риски, разработать меры по предотвращению негативных последствий.
      5. Объективно оценить продукты и услуги, предлагаемые к реализации. Понять, будут ли они пользоваться спросом на рынке.
      6. Найти каналы сбыта. Разработать грамотную маркетинговую политику и способы продвижения продукции.

      Презентация бизнеса – обязательное условие для получения заёмных средств. Любой инвестор заинтересован в том, чтобы его деньги принесли максимальную доходность и вернулись в обозримом будущем. Поэтому к бизнес-плану частного предпринимателя предъявляются строгие требования по содержанию и оформлению.

      ВАЖНО. Бизнес-план для начинающих коммерсантов – это возможность спуститься с небес на землю. Показатели первоначальных и постоянных затрат, финансовой эффективности говорят об идее больше, чем истории миллионеров и абстрактные рассуждения авторов мотивационной литературы.

      Виды бизнес-планов в зависимости от поставленных целей

      Перед тем как создать бизнес-план, нужно чётко определить свои конечные цели. В зависимости от последних эксперты выделяют три вида презентации бизнеса.

      Одностраничный бизнес-план + образец

      Составляется в произвольной форме с целью получить общее представление об идее. По сути, представляет собой наброски перед разработкой бизнес-плана для внутреннего использования.

      Как правило, состоит из 1-3 страниц. Включает информацию о целях проекта, продукте, инвестициях, выручке, чистой прибыли, сроке окупаемости.

      Образцы бизнес-планов, которые подходят под эту категорию, можете скачать здесь.

      Бизнес-план для внутреннего использования

      Представляет собой пошаговый план с нуля для открытия своего дела. В первую очередь он необходим самому предпринимателю, так как позволяет не запутаться в трёх соснах при реализации идеи на практике.

      Особое внимание уделяется анализу рынка и отрасли, всем статьям затрат и оценке рисков. А вот раздел об организационной структуре бизнеса можно расписать менее подробно, поскольку такая информация хорошо известна предпринимателю.

      ВАЖНО. Как написать бизнес-план для внутреннего использования? Все цифры и расчёты должны быть максимально приближены к реальности или отражать пессимистичный вариант развития событий. Например, цены на сырьё от поставщиков лучше брать выше средних по рынку. А также важно учитывать, что в первые 4-6 месяцев загрузка бизнеса может составлять менее 50%.

      Бизнес-план для внешнего использования

      Финансовый документ для внешнего использования ставит целью заинтересовать инвесторов и получить финансирование.

      Методика составления бизнес-плана имеет следующие особенности:

      ❶. Строгое оформление
      Обязательно наличие титульного листа с наименованием, местом расположения организации (ИП), контактами руководства, а также меморандума о конфиденциальности. Оптимальный объём бизнес-плана – 20-25 страниц.

      ❷. Гарантии возврата средств
      Для инвесторов крайне важны сроки реализации идеи и доходность вложений. В большинстве случаев возвращать инвестиции приходится ещё до получения ощутимой прибыли.

      Программа для составления бизнес-плана зависит от типа инвесторов:

      • центры поддержки предпринимательства, инкубаторы и другие госструктуры – укажите предполагаемые объёмы налоговых поступлений в бюджет и покажите, через какое время они превысят сумму субсидии;
      • банки – распишите календарный план возврата кредита и предложите способы решения проблемы в случае убыточности идеи (например, оформление страховки, передача имущества в залог);
      • частные лица – особое внимание уделите показателям рентабельности и срокам окупаемости.
        Если вы планируете получение заёмных средств от нескольких субъектов, обязательно укажите в бизнес-плане информацию о принципах распределения дохода по инвестициям. Как правило, прибыль инвестора прямо пропорциональна размеру вложений.

      ❸. Уверенная, красивая и лаконичная подача идеи
      Если образец бизнес-плана для внутреннего использования составляется с учётом худшего сценария, то документ для инвесторов отражает идеальную модель. Неявные риски лучше опустить, а явные пояснить ближе к концу презентации.

      Цены на аренду и обустройство помещения, оборудование, сырьё стоит брать средние по рынку.

      Обязательно включите в бизнес-план информацию о конкурентных преимуществах компании, уникальном торговом предложении (УТП) или новой технологии. А также полезно упомянуть сведения о выданных патентах, если таковые имеются.

      ВАЖНО. Информацию в бизнес-плане излагайте доступным языком. Не перегружайте документ обилием терминов и «умных» словечек. Инвесторы не дураки и понимают, что за запутанными фразами скрывается банальная нехватка знаний у предпринимателя.

      ❹. Наличие доказательной базы
      Методика составления бизнес-плана для внешнего использования предполагает подтверждение основных доводов предпринимателя и цифр. Доказательную базу стоит оформлять в виде приложений.

      Например, чтобы обосновать цену на сырьё, приложите к бизнес-плану прайс, взятый с сайта поставщика. В разделе «Анализ рынка» используйте статистические данные, финансовые отчёты компаний, найденные в открытом доступе, результаты маркетинговых исследований.

      Как самому правильно составить бизнес-план: пошаговое описание для ИП

      Чтобы составить план для ИП, полезно иметь перед глазами пошаговое руководство и примеры бизнесов, которые уже успешно функционируют. Приведённая ниже информация поможет вам самостоятельно подготовить документ с правильной структурой.

      Итак, вы уже знаете, чем будете заниматься. Если нет, то советую узнать, какой бизнес сейчас актуален. Что делать дальше? Ответы здесь👇.

      Проведение SWOT-анализа

      Чтобы сделать бизнес с нуля прибыльным, перед составлением бизнес-плана необходимо провести SWOT-анализ. Полученные результаты используются в следующих разделах бизнес-плана:

      • резюме проекта;
      • рыночном анализе;
      • маркетинговом плане;
      • оценке рисков.

      SWOT-анализ предполагает выявление внутренних и внешних факторов, которые способны повлиять на развитие бизнеса. Чтобы лучше понять принципы такого метода исследования, ознакомьтесь с приведённым ниже примером.

      Таблица 1 «Как сделать анализ SWOT интернет-магазина по продаже спортивных товаров»

      • Уровень качества продукции выше среднего;

      • Недостаток собственных средств;

      • Повышение спроса на спортивные товары;

      • Отсутствие прямых конкурентов, которые осуществляют деятельность онлайн;

      Знание перечисленных факторов позволяет составить грамотный план интернет-магазина. Анализ показывает, что особое внимание следует уделить маркетинговым мероприятиям и трудовой деятельности в организации. Нанимать нужно сотрудников, которые сами увлекаются спортом, ЗОЖ и постоянно следят за новинками по части снаряжения, одежды, гаджетов. Сотрудничать нужно хотя бы с 3-4 поставщиками, чтобы снизить зависимость от каждого и больше влиять на ценовую политику.

      Составление резюме проекта

      Резюме проекта – основная часть бизнес-плана. По сути – визитная карточка. Однако составлять его нужно в самом конце, когда готовы все расчёты и приложения. В бизнес-плане для внешнего использования первый раздел призван мотивировать инвесторов подробнее ознакомиться с идеей предпринимателя.

      Как правильно написать резюме? Вам нужно отразить следующую информацию:

      1. Цель проекта
        Укажите, что именно вы планируете открыть, перечислите основные направления деятельности. В бизнес-планах для внешнего использования цель кратко упоминают в резюме, а расписывают в отдельном разделе. В том числе приводят сведения о новых технологических процессах, преимуществах для потребителей, планах по масштабированию бизнеса.
      2. Целевая аудитория
        Например, вы составляете план магазина одежды «Секонд-Хенд». Тогда ядро целевой аудитории (не менее 60%) – женщины 25-55 лет с уровнем дохода ниже среднего.
      3. Место расположения
        Напишите, в каком населённом пункте вы собираетесь открыть своё дело. Желательно также указать точный адрес, так как он влияет на суточный трафик.

      ВАЖНО. Перед составлением бизнес-плана нужно чётко понять, какая идея будет пользоваться высоким спросом в Москве и других крупных городах, а что больше подходит для провинций и деревень. Например, модный салон красоты лучше открывать в мегаполисе. А в маленьком городе – бюджетную парикмахерскую.

      Анализ рынка и конкурентов

      Первым делом индивидуальный предприниматель должен указать в бизнес-плане степень насыщенности и темпы роста рынка. От этого зависит, будут ли товары (услуги) пользоваться спросом в конкретном регионе, и есть ли у бизнеса перспективы развития.

      Далее следует определить, какую нишу займёт новая фирма. Отметьте в бизнес-плане следующие моменты:

      • ценовой сегмент;
      • уровень сервиса;
      • ориентация на определённые слои населения;
      • формат и специализация.

      Например, малый бизнес в бьюти-индустрии разделён на три основные ниши: недорогие моносалоны (парикмахерские, студии маникюра), классические салоны красоты и услуги индивидуальных мастеров. У каждого формата свои цены и целевая аудитория, а значит и способы привлечения клиентов.

      Следующий шаг предпринимателя – выявление прямых и непрямых конкурентов. Например, для интернет-магазина одежды первыми будут выступать аналогичные сайты, которые организуют курьерскую доставку товаров в том же регионе. Примером непрямых конкурентов можно считать обычные магазины и ИП, работающие на рынках и в ТЦ.

      Полезный совет. Анализ деятельности конкурентов в бизнес-плане оформляйте в виде таблицы. Перечислите по 3-5 преимуществ и недостатков каждого субъекта. Так вы увидите, на какие моменты обратить внимание при запуске своего дела.

      Описание продукта (услуги)

      Написание бизнес-плана в этой части требует исчерпывающих сведений о направлениях деятельности компании. Обычно при описании продуктов указываются следующие параметры:

      • полное наименование;
      • технические характеристики: размеры, вес, функциональные возможности, комплектность;
      • потребительские свойства: назначение, удобство, надёжность, срок службы, ремонтопригодность;
      • наличие авторских прав, патентов;
      • документация, подтверждающая качество: разрешения, лицензии, сертификаты, дипломы об участии и наградах в конкурсах;
      • влияние на экологию, здоровье человека;
      • внешнее оформление упаковки;
      • производители (поставщики);
      • возможность утилизации;
      • конкурентные преимущества.

      В зависимости от специфики ниши какие-то из перечисленных пунктов можно опустить. Перечень товаров (услуг) стоит оформить в виде таблицы с указанием цен за единицу.

      ВАЖНО. Если для реализации определённой продукции требуется получение лицензии, укажите эту информацию в бизнес-плане.

      Производственный план

      Написание производственного плана позволяет спрогнозировать точную сумму инвестиций, необходимую для непрерывного функционирования бизнеса. Для каждой отрасли статьи затрат будут отличаться.

      Рассмотрим основные этапы составления бизнес-плана:

      ❶. Аренда и ремонт помещения
      Укажите в бизнес-плане место расположения и площадь занимаемого помещения, стоимость аренды в месяц. Однако учтите, что частный арендодатель часто требует внесения предоплаты за год.

      Включите в бизнес-план расходы на разработку проекта и обустройство помещения с учётом санитарных, пожарных, инженерных и архитектурных норм. Посчитайте, во сколько вам обойдутся ежемесячные коммунальные расходы и договоры с обслуживающими организациями (например, химчисткой, службой вывоза мусора).

      ❷. Покупка оборудования, сырья, мебели
      Если вы планируете открыть производственный цех, посмотрите в Интернете пошаговые образцы по запуску бизнеса. Там вы найдёте примерные перечни оборудования и сырья, которые требуются для изготовления продукции.

      Оформите смету расходов в виде таблицы с учётом всех этапов производства. Например, в 1-ой строке запишите затраты на закупку мебели и кассового аппарата для зоны администрации, во 2-ой – стоимость полного комплекта оборудования, в 3-ей – необходимые расходники и материалы, в 4-ой – плату за хранение и организацию доставки.

      ВАЖНО. Информация о ценах быстро устаревает, поэтому её лучше уточнять на сайтах поставщиков.

      ❸. Расходы на оплату труда
      Их можно включать в производственный, организационный план или оформлять как самостоятельный раздел. Укажите наименования должностей и график работы каждого сотрудника.

      Посчитайте общий фонд оплаты труда. Он включает затраты на зарплаты, уплату налогов и страховых взносов, повышение квалификации персонала.

      Маркетинговый план

      Маркетинговый план правильно составить можно только в том случае, если владеть информацией о рычагах воздействия на спрос. Поэтому перед написанием этой части нужно провести исследование рынка и изучить предпочтения целевой аудитории.

      Укажите следующие моменты в бизнес-плане:

      • способы реализации товара: продажа в розницу, оптом, по предварительному заказу и т.д.;
      • потенциальные каналы сбыта: мелкие розничные магазины, торговые сети, рынки, ярмарки, Интернет и т.д.;
      • методы продвижения: наружные баннеры, раздача листовок и буклетов, раскрутка сообщества в социальной сети, контекстная реклама Яндекса, участие в выставках и т.д.;
      • проводимые акции, системы скидок, программы лояльности;
      • сезонные колебания спроса.

      Составленный маркетинговый план включает перечисление всех затрат на привлечение клиентов. А также в этой части должна присутствовать прогнозная таблица с расчётом выручки по месяцам.

      Организационный план

      Как правильно составить организационный план? Если вам нужен документ для внутреннего использования, укажите управленческую структуру (учредителей, руководство), штатное расписание сотрудников и основные методы работы с персоналом.

      А также включите в организационный план затраты на регистрацию бизнеса: оплату госпошлины и оформление документации. К последней могут относиться разрешения от Роспотребнадзора и Роспожнадзора на ведение деятельности, санитарно-эпидемиологическое заключение. Определите подходящие коды деятельности в соответствии с ОКВЭД и оптимальную форму налогообложения (УСН, ЕНДВ и т.д.).

      ВАЖНО. В организационном плане для внешнего использования более подробно прописывают юридические моменты. В частности, какие нормативные правовые акты регулируют отрасль.

      Финансовый план и оценка эффективности проекта

      Как составить финансовый план? Этот раздел стоит оформить в виде таблицы, в столбцах которой указать месяцы, а в строках – сведения в следующем порядке:

      • объём выручки;
      • переменные затраты;
      • постоянные затраты;
      • фонд оплаты труда;
      • план возврата заёмных средств (если планируется привлечение инвестиций);
      • структура налоговых и страховых отчислений;
      • чистая прибыль.

      Далее следует рассчитать финансовые показатели, о которых шла речь выше (в разделе о резюме). Проект считается рентабельным, если индекс доходности инвестиций превышает 1.

      ВНИМАНИЕ. Программа Project Expert, которая доступна для бесплатного скачивания в странах СНГ, поможет рассчитать основные финансовые показатели, создать структуру плана онлайн и оценить эффективность проекта.

      Анализ рисков

      Методика составления бизнес-плана предполагает учёт внутренних и внешних рисков. Первые связаны с ошибками предпринимателя в организации своего дела, а вторые – с состоянием экономики, политикой государства, изменениями в законодательстве.

      В бизнес-плане важно не просто перечислить риски, специфичные для конкретного региона и отрасли, но и оценить степень тяжести последствий. А далее указать меры предотвращения. Например, снижение платёжеспособности населения маленького города может привести к падению спроса. Подходящие меры – корректировка ценовой политики за счёт оптимизации затрат или переориентация на средний класс путём повышения уровня сервиса.

      Но ещё хочу отметить, что кроме плана есть много других нюансов. Если вам интересно, как начать бизнес с нуля без денег или с небольшими вложениями – переходите по ссылке и читайте.

      10 типичных ошибок при написании бизнес-плана для малого бизнеса

      Несмотря на то что в Интернете можно найти и скачать бесплатно образец бизнес-плана в качестве примера, многие предприниматели допускают досадные ошибки. Чаще всего попадаются такие косяки:

      1. Использование устаревшей информации. Особенно в части цен на сырьё и оборудование.
      2. Отсутствие указания на источники. В бизнес-план нельзя включать сведения «из воздуха».
      3. Неправильный расчёт финансовых показателей.
      4. Неполное указание статей затрат в производственном плане, игнорирование мелочей. Например, в бизнес-план не включена статья расходов на монтаж оборудования.
      5. Отсутствие пункта о гарантиях и механизмах возврата денег инвесторам.
      6. Завышенные показатели в части выручки.
      7. Отсутствие ссылок на документы, подтверждающие правомерность владения активами (например, патента на изобретение, которое будет использоваться в производстве).
      8. Игнорирование сезонности.
      9. Неполный анализ рынка.
      10. Отсутствие сведений о потенциальных поставщиках и других партнёрах.

      Если реализация проекта требует первоначальных инвестиций в размере 1 млн руб. и выше, лучше обратиться к специалистам. Особенно в случае привлечения внешнего финансирования.

      Справка. Ориентировочная стоимость составления бизнес-плана средней сложности в 2022 году – 30-60 тыс. руб.

      3 готовых примера бизнес-планов с конкретными расчётами

      Приведённые ниже примеры подскажут вам, как составить бизнес-план для внутреннего использования. Для каждой статьи мы сделали пошаговую инструкцию, актуальную в 2022 году, посмотреть которые вы сможете, переходя по ссылкам.

      ❶. Как составить бизнес-план кофейни
      Здесь вы найдёте описание процесса открытия кофейни в формате «кофе навынос». Приведённый бизнес-план может применять даже начинающий предприниматель. Основное преимущество идеи – экономия на аренде помещения и персонале. Вложения в бизнес составляют 376 тыс. руб., чистая прибыль – 113 тыс. руб.

      ❷. Как составить бизнес-план кафе самому: пошаговая инструкция
      Собственное кафе – сложный в управлении, но перспективный бизнес. Он требует вложений в размере от 3 млн руб. и окупается примерно через 1-1,5 года. Большое внимание при составлении бизнес-плана следует уделить производственному плану.

      ❸. Собственный салон красоты – пример бизнес-плана
      Формат описанного в примере бизнеса – салон красоты с широким перечнем услуг, ориентированный на представительниц среднего класса. При вложениях 1,7 млн руб. чистая прибыль проекта составляет 190 тыс. руб. Особое внимание стоит уделить подбору квалифицированных мастеров, так как от них зависит 80% успеха в бьюти-индустрии.

      Ну, и напоследок, видео по теме:

      Как создать собственный торговый Алгоритм

      Описание:
      Онлайн воркшоп, инструкция по созданию Торгового Алгоритма. Если у вас есть проблемы с дисциплиной, с психологией торговли и с системной торговлей — Вам нужно создать торговый алгоритм. Возьмите ручку и тетрадь и прям сейчас сделайте свой Алгоритм.\n\nСкачать PDF мануал \»8 пуль для прибыльной внутридневной торговли\» http://revolutionfx.pro/8bullet

      Заключение + презентация, как сделать бизнес-план для открытия своего дела

      Если хотите ещё раз наглядно просмотреть все пункты, с чего состоит бизнес-план, предлагаю скачать презентацию.

      Таким образом, составление бизнес-плана – это сложная и ответственная работа. Она сопряжена со сбором, обработкой и анализом огромного количества информации. Требует хотя бы базовых знаний в области экономики, инвестирования, маркетинга и рекламы. Даже у специалистов составление бизнес-плана занимает минимум 10 дней. Поэтому настраивайтесь на плодотворный труд или поручите свой проект консалтинговой фирме.

      Как открыть свой магазин с нуля: с чего начать, что нужно оформить, пошаговая инструкция создания бизнеса

      Вопросами, как открыть свой собственный розничный магазин с нуля и что надо сделать для эффектного открытия, задаются многие потенциальные бизнесмены. Этот вид предпринимательской деятельности считается одним из самых простых в организации и хорошо окупаемых. На деле ситуация далеко не так однозначна. Будущему владельцу торговой точки приходится решать массу вопросов, собирать огромное количество документов, заключать договоры со сторонними службами. Неправильно выполненные действия могут привести к отказу в регистрации бизнеса, различным штрафам и другим неприятным последствиям. Мы расскажем о том, как действовать правильно.

      Продукты

      Для склада

      Для магазина

      Для учреждения

      Что нужно для открытия своего розничного магазина с нуля: пошаговая инструкция

      Для создания собственного дела необходимо решить массу вопросов. Среди самых главных можно выделить:

      • Сбор целого ряда документов и регистрацию.
      • Выбор помещения и оборудования.
      • Создание бизнес-плана.
      • Выбор формы налогообложения.

      Но даже когда все уже подготовили и точка продаж начинает свою работу, что же еще надо будет сделать, чтобы правильно и эффективно открыть магазин — придется позаботиться о привлечении постоянного потока клиентов и решении других вопросов.

      Плюсы и минусы

      Этот вид бизнеса не зря является самым популярным. Он действительно имеет массу преимуществ перед другими видами предпринимательской деятельности. Среди прочего можно выделить:

      • Понятность для молодого бизнесмена. Каждый из нас сталкивается с торговыми точками с раннего детства, а значит примерно понимает, как они устроены.
      • Простота реализации. Ее обеспечивает многолетний опыт работы других подобных мест. Достаточно изучить их и воспользоваться самыми важными советами.
      • Легкое прогнозирование доходов/расходов и окупаемости.
      • Долговечность бизнеса при правильной организации работы и раскрученности бренда.

      Готовые решения для всех направлений

      Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

      Ускорь работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

      Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя.

      Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

      Повысь точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

      Повысь эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

      Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

      Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

      Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

      Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

      Используй современные мобильные инструменты в учете товара и основных средств на вашем предприятии. Полностью откажитесь от учета «на бумаге».

      Продукты

      Для «1С:Предприятия»

      Для SAP R/3

      Для Microsoft Dynamics

      Минусы у этого вида предпринимательской деятельности тоже есть и они очень важны. Самыми неприятными можно назвать:

      • Высокая конкуренция практически для любой торговой точки.
      • Необходимость больших вложений на входе.
      • Вероятность появления непродаваемого остатка товаров, который нужно куда-то пристроить.
      • Высокий риск потери денег.

      Есть и другие недостатки, но они связаны с конкретным типом магазина. Так что принимать окончательное решение о создании своего дела следует взвешенно.

      [AutoCAD для начинающих] План дома в Автокад ч.1

      Описание:
      Бесплатный курс по AutoCAD https://r.autocad-specialist.ru/autocad-free?utm_source=youtube\u0026utm_medium=video

      Какие документы потребуются, чтобы открыть торговлю

      Этот этап является самым первым независимо от того, какая форма работы будет использоваться в дальнейшем. Список документов для регистрирования разных юридических лиц при этом отличается.

      Регистрация ООО

      В этом случае пакет бумаг оказывается самым внушительным. Он включает в себя:

      • Заявление от учредителя.
      • Подготовленный устав в двух экземплярах.
      • Решение о создании общества или протокол собрания и договор всех учредителей, если их несколько.
      • Ксерокопии паспортов всех владельцев дела, включая директора.
      • Квитанцию об оплате госпошлины.

      На саму процедуру регистрирования уходит примерно неделя, если все документы собраны и заполнены правильно.

      Продукты

      Для микрокиосков

      Для RFID

      Для ТСД (терминалы сбора данных)

      Регистрация ИП

      В этом случае процедура требует меньших усилий, а в обязательный пакет бумаг входит:

      • Заявление установленного образца.
      • Квитанция об оплате госпошлины.
      • Ксерокопии паспорта и ИНН.

      Предоставить их в налоговую службу можно самостоятельно или отправив по почте.

      Роспотребнадзор

      Кроме регистрации ФНС, придется также обратиться в этот контролирующий орган. Сюда необходимо подать уведомление, подготовленное в соответствующей форме. Сделать это можно не только традиционным способом, но и воспользовавшись интернет-порталом Госуслуги. Получив ответ, приступайте к началу деятельности.

      Какой магазин в качестве бизнеса самый выгодный

      Существует огромное количество вариантов торговых точек. Некоторые из них являются более выгодными, другие менее. И каждая требует разных затрат. Рассмотрим самые популярные и прибыльные из них.

      Оборудование

      Цветочный

      Этот вид торговых точек очень удобен из-за организации и окупаемости. Нет необходимости оформлять специальные лицензии, а наценка на продукцию может достигать 300%. При этом прибыль можно получать не только с самих цветов, но и с продажи подготовленных на заказ букетов, различных подарков, открыток, сувениров, приспособлений для выращивания растений и многого другого. Но именно поэтому здесь очень высока конкуренция. Чтобы минимизировать ее влияние на бизнес, необходимо хорошо разбираться в тонкостях цветочного дела, а также тщательно подбирать место продажи.

      Торговля продуктами

      Этот вариант можно считать самым популярным, поэтому молодые предприниматели нередко выбирают именно его. Весь секрет успеха в том, что продовольствие требуется людям всегда и везде, независимо от экономической ситуации в стране, сезона и других факторов. Но вместе с тем для его эффективной реализации потребуется большое количество профессионального оборудования, а значит пригодятся крупные инвестиции на старте. В среднем окупаемость бизнеса наступает примерно через год.

      Продукты

      Для склада

      Для магазина

      Для учреждения

      Что нужно сделать для того, чтобы открыть свой магазин хозяйственных товаров

      Как и в случае с продуктами, такие изделия требуются людям повсеместно, чтобы обеспечивать достаточный уровень гигиены. Особенно выгодным станет открытые торговой точки в небольшом населенном пункте (поселке или деревне). При этом хранить бытовую химию гораздо проще, а значит не потребуется делать внушительные вложения. Срок окупаемости превышает 1,5 года, если грамотно подойти к выбору ассортимента, ценовой политике и другим организационным особенностям.

      Детский магазин: игрушки, одежда обувь

      Главным преимуществом такой торговой точки можно назвать возможность реализовать товар по высоким ценам. Разумеется, при этом он должен иметь отменное качество. Молодые родители предпочитают меньше экономить на своих детях. Но придется позаботиться о создании правильной атмосферы в помещении, скорее всего, понадобится помощь маркетологов. Правильно расставленные позиции без сомнения увеличат продажи, особенно при небольшой конкуренции со стороны других фирм со схожим ассортиментом.

      Продукты

      Для «1С:Предприятия»

      Для SAP R/3

      Для Microsoft Dynamics

      С чего начать открытие своего мебельного магазина: как правильно оформить и открыть предприятие

      Этот бизнес может стать выгодным, если заниматься реализацией не элитной дорогостоящей мебели для дома, а экономичных вариантов, доступных среднему классу. В этом случае удастся также снизить затраты на открытие, с легкостью окупив их уже в первый год. Если дополнительно заключить договор о прямых отношениях с фабрикой, занимающейся изготовлением предметов, потребитель сможет получить высокое качество по довольно низкой цене, а значит поток клиентов возрастет. Минусом можно назвать необходимость тщательного продумывания логистических услуг, в том числе службу доставки клиенту.

      Строительный

      Отделочные материалы, а также оборудование для проведения ремонта могут реализовываться с очень хорошей наценкой, за счет чего и получается большой доход и рентабельность. Правда, для эффективной работы требуется потратить достаточно много денег при вхождении в бизнес и постоянно обновлять и модифицировать ассортимент товаров.

      Что требуется для открытия магазина автозапчастей

      Такой бизнес актуален всегда, независимо от того, в большом или маленьком городе он открывается. Торговую точку можно сделать универсальной, то есть продающей детали для всех автомобилей, или же специализирующейся на конкретных марках. Если правильно найти свою нишу, можно закрепиться на рынке на много лет.

      Продукты

      Для микрокиосков

      Для RFID

      Для ТСД (терминалы сбора данных)

      Выбор торгового оборудования

      Виды и модели техники, которую придется приобрести, зависит от типа открываемой фирмы, но эта статья расходов в любом случае будет самой внушительной. Обычно в список входят витрины или стеллажи для выкладки товаров и холодильники. Подбирать их следует в соответствии с ассортиментом, и тщательно изучив функциональные характеристики. Также стоит позаботиться о том, чтобы оснащение было простым в обслуживании и недорогим при ремонте.

      Подбор помещения

      Одним из первых этапов открытия магазина станет также покупка или аренда подходящего места. При этом необходимо учесть:

      • Что именно будет продаваться в торговой точке.
      • Доступность и видимость ее для простых обывателей.
      • Наличие поблизости прямых конкурентов.
      • Цена приобретения или съема, а также последующих коммунальных услуг.

      Как создавать сильные бренды. Интервью с Андреем Федоривым

      Описание:
      Какие книги по маркетингу вы прочитали за последнее время? А по другим областям бизнеса? Как у вас с английским языком? Андрей Федорив, основатель FEDORIV AGENCY (https://fedoriv.com/), FEDORIV GROUP и мультимедийного пространства FEDORIV HUB (https://fedoriv.com/hub/), cчитает, что большинству предпринимателей в наших странах не хватает базовых знаний, и они действуют как «ежики в тумане», допуская одни и те же ошибки. О том, что нужно прочитать первым делом, как отстроиться от конкурентов на рынке и создать бренд, как связаны между собой performance marketing и бренд-имидж – смотрите в нашем интервью.\nFEDORIV AGENCY разработало более 100 брендов по всему миру. Среди клиентов агентства крупнейшие украинские бренды (Моршинська, Нова Пошта, OLX, Ощадбанк, Rozetka, Ukrnafta, и др.), а также международные компании из США, Европы, Казахстана, Узбекистана, и др.\nТакже Андрей Федорив известный спикер и автор образовательного канала FEDORIV VLOG (https://www.youtube.com/channel/UCKk1NczxrN2YoJDvjKpKVGw). Наше интервью с Андреем мы записали в его киевском офисе.\n\n0:35 Нужен ли бренд малому и среднему бизнесу\n1:00 Инструкция: как формировать бренд \n13:02 Прочитайте хотя бы 2 книги по маркетингу\n14:27 Performance marketing или бренд, что важнее?\n20:40 Офис FEDORIV\n21:15 Бизнес-конференции — это рок-н-ролл\n22:56 Все, что вы должны знать о маркетинге за 14 секунд\n26:11 О FEDORIV HUB\n27:25 «Вся моя жизнь – это одна сплошная ошибка»\n28:46 Владелец, директор, инвестор, стартапер – чем отличаются эти роли\n31:32 Участие в операционке\n36:25 Туалет в агентстве FEDORIV – «Андрей разрешил»\n40:48 Как управлять творческой командой\n44:55 Конфликт между эмоцией и транзакцией\n47:47 О чем говорит великий боевой беларус

      Иногда приходится исследовать район в течение нескольких месяцев, чтобы найти подходящий вариант.

      Нюансы составления бизнес-плана торговой сети

      Некоторые утверждают, что в наши дни реализовать какой-либо бизнес-проект нереально.

      Такое мнение является заведомо неверным. В России, как и в прочих развитых странах, имеются все условия для открытия того или иного дела. Как показала практика, стабильную и солидную прибыль реально получать в сфере торговли.

      В данной статье мы рассмотрим нюансы реализации идеи, которая связана с торговой сетью.

      Сначала отметим, что торговля будет эффективна лишь в случае соблюдения основных правил, которыми поделились с нами преуспевающие бизнесмены планеты. Рассмотрим их.

      Правило 1 – вы должны продавать не товар или услугу, a бренд. Естественно, что спрос на продукцию определяется известностью производителя. По этой причине желательно в ассортимент включать продукции известнейших брендов. Однако следует понимать, что не стоит забывать о клиентах, которые могут позволить себе малоизвестные бренды, то есть дешевые.

      Правило 2 – в процессе работы следует применять творческий подход на фоне непрерывного развития. Развивать бизнес – это значит совершенствовать как материальную базу, так и профессиональные качества ваших подчиненных. Вы должны привить своим сотрудникам желание самосовершенствоваться. Для этой цели можно воспользоваться одним их инструментов мотивации, а их немало.

      Правилo 3 – перед реализацией бизнес-проекта обязательно составление четкого, грамотного и понятного бизнес-плана. Не стоит перенасыщать этот документ формулировками, математическими расчетами, лишними фразами. Избегайте «мутных» моментов, которые способны вызвать недоверие у потенциальных компаньонов, инвесторов. Изложите все организационные моменты, финансовую сторону бизнеса (торгового объекта). Цель вашей торговой сети должна быть краткой, но ясной для понимания. Лишь в этом случае вы сможете без особых проблем отыскать свoих клиентов, избежать всевозможных проблем, исключить риски.

      Несколько слов о торговой марке и еe защите

      На старте вы уже должны иметь ассортимент товаров, которые будут пользоваться спросом. В противном случае вы рискуете столкнуться с такой проблемой как неполная продажа, а это сопряжено с потерями денег. Как показала практика успешных торговых компаний, работать необходимо с несколькими торговыми марками. Уделите бренду на старте особое внимание, так как он во многом определяет реальность ввода продукции в ту или иную нишу рынка.

      Ниже приведем основные причины, по которым покупатели «прикипают» к определенному товару:

      Причина 1 – доступная цена. Если ваш ассортимент будет представлен лишь дорогостоящими товарами, то не ждите больших объемов продаж. Вы должны понимать, что современные покупатели руководствуются демократичными ценами.

      Причина 2 – удачно реализованная презентация товара. Самые успешные торговые агенты утверждают, что успех в продаже в большой степени зависит от умения презентовать свое предложение. Помните плохо представленный товар – это непроданный товар. Это характерно как для оптовых, так и для розничных торговых объектов.

      Причина 3 – высокоe качествo, функциональность, экологичность. Вы должны изначально быть ориентированным на покупателей, в том числе на их потребности. В большинстве случаев люди стремятся приобретать полезную вещь, которая будет приносить им пользу, в том числе и прибыль. Что касается экологичности, то покупатели отдают предпочтение той продукции, которая не оказывает негативного эффекта на их здоровье, экологической ситуации. Практика свидетельствует также о том, что наибольшим спросом в пределах одной марки пользуются товары, которые отличаются от аналогов функциональностью.

      Бренд – это своего рода инструмент достижения, поддержания средней и высокой цены. Он позволяет правильно позиционировать торговый объект, а также товары, которые на его базе реализуются. Всегда обогащайте свой ассортимент эксклюзивными, качественными, ультрасовременными, модными, полезными товарами.

      Помните, что малоизвестные товары на фоне сомнительного качества не позволят достичь желаемых объемов продаж.

      Что касается защиты бренда, то вы должны предпринять все меры, которые позволят исключить копирование, использование его конкурентами. Что поможет в этом случае? Торговую марку, логотип, слоган, фирменный шрифт зарегистрировать на государственном уровне.

      В вашем бизнес-плане должны быть подробно описаны следующие моменты:

      • специфика бизнеса, то есть его направление;
      • бренд;
      • затраты связанные с регистрацией торговой марки, торгового объекта.

      Основные нюансы франчайзинга

      Планирование бизнеса может идти по нескольким направлениям. Во-первых, можно создать новый бренд. Во-вторых, возможны продажи продукции, права на которую приобретены. Во втором случае речь идет о франчайзинге. Бренды, различно рода продукция, реклама – это своего рода товары, которые можно приобрести и на эксклюзивных правах распоряжаться ими.

      Первый подход к бизнесу для новичков будет несколько сложным, так как все нюансы, например, создание марки, проведение рекламной компании и так далее будут достигаться лишь своими силами. Зачастую такой подход к делу называют бизнес с нуля. Второй же подход позволяет все эти моменты исключить, так как приобретенный бренд будет изначально раскрученным, то есть востребованным на рынке. Кроме всего прочего франчайзинг будет способствовать развитию бизнеса и, соответственно, сокращению периода возврата инвестиций.

      Если вы задались целью воплотить в жизнь торговую компанию специализирующуюся на широком ассортименте, которая будет продавать мультибрендовые товары, то вам потребуются оптовые и розничные супермаркеты, оптовые склады, интернeт-магазины, то есть целая торговая сеть.

      5 ошибок начинающего ресторатора | Ресторанный бизнес | Дима Борисов

      Описание:
      ТОП-5 ошибок начинающего ресторатора от Димы Борисова \n\nДрузья! Исходя из моего опыта и опыта моих коллег, которые уже набили шишки на этом пути, я подготовил для вас 5 советов, как не «вляпаться» в проблемы, если вы решили открыть свой ресторан или какое-либо заведение.\n\nБлижайшие курсы в BORYSOV \u0026 METRO Academy — https://borysovacademy.com/\n\nОшибка №1: \»Заведение рождается из помещения\»\n90% ресторанов закрывается именно потому, что новое заведение зарождается не из создания его концепции и бизнес-модели, а из подбора помещения. При этом зачастую не учитываются траты на аренду, выплаты команде, стоимость продуктов и конечная сумма заработка. Для того, чтобы избежать финансовых потерь, в первую очередь должна создаваться бизнес-модель будущего заведения, а уже потом нужно подбирать подходящее помещение. \n\nОшибка №2: \»Красивая картинка — главный залог успеха\»\nГлобальная ошибка начинающих рестораторов состоит в уверенности, что ресторан — это красивая картинка, интерьер, дорогая мебель, люстры и т.д. Ресторан — это, в первую очередь, концепция еды. Если речь идет о баре — то это концепция напитка. При создании нового заведения первой должна быть разработана концепция и меню — это и есть тот продукт, который дальше будет продвигаться. \n\nОшибка № 3: \»Пускай все делают за меня\»\nВладелец заведения должен быть профессионалом в этом бизнесе, поскольку в нашей стране практически нет специально обученных людей, на которых можно было бы возложить руководство рестораном. \nРекомендую будущим рестораторам пройти специальное обучение, стажировку или устроиться на работу. Только изучив все процессы управления заведением изнутри, вам удастся построить собственную бизнес-модель и стать успешным руководителем.\n\nОшибка №4: \»Ресторан — это покупка помещения\»\nРесторанный бизнес — это операционный бизнес. А бизнес, связанный с покупкой недвижимости, — это инвестиционный бизнес. Практически нет успешных ресторанов, которые совместили бы эти две несовместимые модели. Ресторанный бизнес является бизнесом, который основывается на аренде.\nЕсли вы все же являетесь владельцем помещения ресторана, то нужно условно разделить между собой эти два понятия. Рассматривать их нужно в соотношении \»помещение под ресторан\» и \»концепция ресторана, под которую выбирается помещение\». Только тогда стоит пробовать выстроить правильную модель управления.\n\nОшибка № 5: \»Пойду в рестораторы — они зарабатывают миллионы\»\nСуществует стереотип, что во всех ресторанах наценка составляет 300%, и на этом их владельцы зарабатывают миллионы. Это просто сложившийся миф, поскольку в конечном итоге вы заработаете, в лучшем случае, 20%. Так случается, потому что в стоимость этих 300% входят: первые 100% — стоимость продуктов, вторые 100% — аренда помещения, коммунальные платежи, зарплатный фонд, последние 100% — налоги, маркетинговые затраты. Из последних ста процентов вам может достаться максимум 60%. Если же 300% рассматривать как 100% выручки за месяц, то остается только 20% рентабельности, но это при условии, что средняя наценка в вашем ресторане составляет 300%. \nТолько избегая и исправляя все выше изложенные ошибки, вам удастся построить комплексную бизнес-модель и стать успешным руководителем собственного заведения. \n\nУдачи, друзья! \n\nПодписывайтесь на канал #Ресторатор: http://bit.ly/Restorator\n\nДима #Борисов:\nInstagram: https://www.instagram.com/dmytro_boris\nFacebook: https://www.facebook.com/borisov.dima\nСайт: http://borysov.com.ua\nBorysov Academy: http://borysovacademy.com\nФраншиза: http://franch.borysov.com.ua/

      Особенности поставок

      С поставками в таком бизнесе сложно даже бывалым предпринимателям. Особенно это характерно для торговых объектов, которые специализируются на продаже импортных товаров. Специалисты в сфере торговли советуют на старте отказаться от получения разрешения на экспорт и импорт продукции. Куда безопаснее для бизнеса отыскать приемлемых поставщиков (посредников).

      Такой подход к делу исключит необходимость в личном участии в таможенных операциях. Давайте смотреть правде в глаза с таможней со стороны зарубежных стран, как правило, проблем не бывает. Этого нельзя сказать о родной таможне: часты простои, необоснованные задержки, изъятия и тому подобное. Поэтому лучше возложить решение этого вопроса на плечи опытных посредников. Также вам придется обратиться в компанию по грузоперевозкам.

      Альтернатива – аренда (приобретение) грузового транспорта. Все же безопаснее доверять поставку продукции компаниям, которые специализируются на перевозках, в том числе международных. Возможные варианты транспорта: авто, морской, речной воздушный транспорт, железнодорожный транспортом. И посредник, и компания по транспортировке должны быть надежными.

      Как выполнить БОЛЬШОЙ ПЛАН ПРОДАЖ ��? Главная ФИШКА на 1 листе А4! Техники продаж Тренинг продаж

      Описание:
      ��Бесплатный вебинар \»11 фишек скриптов продаж 2019\» — https://os.porarasti.com/11script?utm_source=FSERKEyQQ2g\u0026utm_medium=youtube\u0026utm_campaign=freeweb11\nБЕСПЛАТНЫЕ ДОПОЛНЕНИЯ К ВИДЕО: \n��PDF \»Денежные дела\» — https://new.porarasti.com/slon01money/?utm_source=FSERKEyQQ2g\u0026utm_medium=youtube\u0026utm_campaign=pdf2formula\n��Инстаграм Олега — посты заряжены фишками продаж и стильными PDF (подписывайтесь и внедряйте — https://www.instagram.com/olegcloser)\n��PDF \»23 готовых ответа на возражение\» — http://porarasti.com/lp/165otvetov/?utm_source=FSERKEyQQ2g\u0026utm_medium=youtube\u0026utm_campaign=165free\n\n\nКНИГИ И КУРСЫ:\n��СБОРНИК \»165 ГОТОВЫХ ОТВЕТОВ на возражения клиентов\» (полная версия) — http://new.porarasti.com/165subs?utm_source=FSERKEyQQ2g\u0026utm_medium=youtube\u0026utm_campaign=165subs\n��КУРС \»Продай слона: схемы и чек-листы для продаж\» — https://new.porarasti.com/sale/proday_slona?utm_source=FSERKEyQQ2g\u0026utm_medium=youtube\u0026utm_campaign=slon\n��КУРС \»СуперПродавец\» — http://porarasti.com/lp/superseller-limited/?utm_source=FSERKEyQQ2g\u0026utm_medium=youtube\u0026utm_campaign=superseller\n��Все курсы (каталог) — https://new.porarasti.com/catalog/programs/?utm_source=FSERKEyQQ2g\u0026utm_medium=youtube\u0026utm_campaign=catalog\n\n��Решения для бизнеса и ОТДЕЛА ПРОДАЖ — \nhttps://new.porarasti.com/?utm_source=FSERKEyQQ2g\u0026utm_medium=youtube\u0026utm_campaign=allbz\n��Корпоративные тренинги — https://new.porarasti.com/sale/corptreningi?utm_source=FSERKEyQQ2g\u0026utm_medium=youtube\u0026utm_campaign=allbz\n\n��Ставьте ЛАЙК, если хотите увидеть следующие видео! Набираем 500 лайков, открываю доступ к новым видео. \n \n��Пишите, обсудим Ваш проект и выведем Ваши продажи на полную мощность!\n- внедрение CRM и построение отделов продаж,\n- скрипты продаж с высокой конверсией, \n- обучение сотрудников, \n- партнерские проекты.\n\n��ДЛЯ СВЯЗИ: \nДружить в VK — http://vk.com/shevelevoleg\nДружить в Facebook — https://www.facebook.com/shevelevoleg\nInstagram — https://www.instagram.com/olegcloser/\nTelegram — https://t.me/olegcloser\nEmail — oleg@porarasti.com\nskype: shevelev.oleg\nБлог Олега Шевелева — http://porarasti.com/blog/?utm_source=FSERKEyQQ2g\u0026utm_medium=youtube\u0026utm_campaign=blog

      Рабочий штат

      Штат сотрудников торговой компании как минимум должен быть представлен продавцами-консультантами, менеджерaми пo продажам, менеджерaми пo рекламе, бухгалтерами, работниками складских помещений.

      Ответ прост – необходимо привлечь сторонние деньги, то есть деньги других людей (сокращенно ДДЛ). Зачастую крупные бизнес-проекты не возможно реализовать по причине недостаточного первоначального капитала. Поэтому мы ранее говорили, что бизнес-план в нашем случае должен быть интересным для инвесторов, то есть людей, которые согласятся дать деньги.

      Суть такой концепции проста. Вам как ИП или юридическому лицу необходимо приобрести или создать приносящие прибыль активы – свой бизнес (в нашем случае открыть торговую сеть) – посредством не своих, а чужих денег.

      Обычно в таких случаях идут в банк и берут кредит. Это классический пример использования ДДЛ.

      Отметим, что концепция использования чужих средств применима к различным рынкам.

      Варим Farmhouse Ale Saison под разговоры о дрожжах Lallemand

      Описание:
      ИИИИИИ привет ребятишки !!!!!!\nСегодня мы сварим самый модерново полярный, топ продаж in the world любимец мальчишечек и девчоночек и всех ребятишек. Как вы поняли Варим Farmhouse Ale Saison под разговоры о дрожжах Lallemand. Но не это главное в этом выпуске, к нам пришел наш друг Алексей Титов Lallemand всея Руси пивного направления, мы его помучаем на сущими вопросами почему WildBrew Philly Sour™ не кислят второй раз, что будет дальше, почему надо засевать нормально дрожжи конечно он расскажет как правильно рассыпать дрожжики по вашему суслу. Короче готовьте вкусняшки, огнетушители, пиво.\nА ДА КОНКУРС 4 ПАЧКИ 11г(на наш выбор, разные) дрожжей от Lallemand, за лучшее название этому пиву подробности в ролике))\n\nP.S. Любите пиво, любите пивоварение\nP.S Love beer, love brewing \n\n\n\n\nПлейлисты на канале\nВарка пива https://www.youtube.com/playlist?list=PL5TlgrARCffsekDo1llFor7VXGr6Lhx0x\n\nОбзоры рецептур подписчиков https://www.youtube.com/playlist?list=PL5TlgrARCffu6wPuWwn4t2VNXUa2Vngg8\n\nКак сварить пиво \nhttps://www.youtube.com/playlist?list=PL5TlgrARCffuR_Bd90-D75Ng7TyV9X1ef\n\nПриятного просмотра и не забудь заглянуть сюда:\n► Наш интернет-магазин: https://s21shop.ru​​\n► Брютан Б: https://s21shop.ru/catalog/spetsii/bryutan_b/\n► Дрожжи Lallemand https://s21shop.ru/catalog/brozhenie/filter/proizvoditel-is-8c11d5f6-7ccf-11eb-a204-00155dd50432/apply/\n►Рецептуры https://s21shop.ru/recepty/\n► Instagram : https://www.instagram.com/strategy_21/\n► Другие Варки:https://www.youtube.com/playlist?list=PL5TlgrARCffsekDo1llFor7VXGr6Lhx0x\n► Эксперименты: https://www.youtube.com/playlist?list=PL5TlgrARCffvqIV01Up2meTGKvoC-Vb8s\n►https://s21shop.ru/catalog/brozhenie/…\n►Солод https://s21shop.ru/catalog/solod/\n►https://s21shop.ru/aktsii/\n►https://s21shop.ru/catalog/spetsii/\n►https://s21shop.ru/catalog/filtr_moyka/\n►https://s21shop.ru/aktsii/\n►https://shop.yakimachief.com/brewing-tools/brewing-calculators.

      Какие бывают формы ДДЛ? Где их взять?

      Подобного рода деньги могут принимать разные формы и исходить из разных источников. В общем, они могут быть прямыми и косвенными. В последнем случае речь идет о ресурсах других людей. Они классифицируются с точки зрения компенсации, которую вам придется предоставить за их использование. Основные формы сторонних средств представлены заемным капиталом, паевым или акционерным капиталом и «живыми» деньгами.

      Традиционные способы использования чужих средств для реализации бизнес-идеи или развития бизнеса основаны на сборе денежных средств. Зачастую их называют привлечением или мобилизацией капитала. Они сводятся к получению того или иного вида кредита (заемный капитал) или продаже доли компании (паевой или акционерный капитал).

      Возможные источники чужих денег: частные инвесторы, финансовые институты и фонды представленные инвестиционными и коммерческими банками, кредитно-сберегательными ассоциациями, страховыми компаниями, пенсионными фондами, кредитные союзами, компаниями венчурного капитала.

      Примечание: некоторые источники реальны лишь за рубежом, но знания о них не повредят. Добыть деньги можно и посредством размещения акций (то есть продаж инвесторам доли в компании). Существуют и другие, менее доступные источники сторонних средств. К ним относятся компании, которые специализируются на выпуске кредитных карт. Ваши действия в этом случае: вы открываете счет для себя лично или на имя компании.

      Вполне вероятно, что у вас будет возможность воспользоваться деньгами родственников, друзей, сопредпринимателей, например, поставщиков, обеспечивающих выгодные для вас условия погашения задолженности, клиентов, которые предоставят авансовый платеж и правительственных программ кредитования или субсидирования.

      Кроме того, чужие средства можно получить косвенным путем, так сказать «натурой». Другие люди предоставляют вам не непосредственно денежные средства, а какие-то ресурсы или услуги, за которые в противном случае вам пришлось бы заплатить. Иными словами, вы используете чужие ресурсы. Стратегическое использование сторонних ресурсов часто является самым простым способом реализации бизнес-идеи и самым быстрым способом достижения успеха компанией.

      КАК СОЗДАТЬ БРЕНД ОДЕЖДЫ | СОВЕТЫ ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ

      Описание:
      Подписывайтесь на мой личный блок в VK\nhttps://vk.com/blogziberov\n\nМои страницы в социальных сетях:\n\nВконтакте — https://vk.com/niki_diki\nInstagram — https://www.instagram.com/ziberov_nikita/\n\n\nМои бизнесы: \n\nNIKI FILINI »https://www.instagram.com/nikifilini\nFORMATICA » https://www.instagram.com/formatica.me

      Как начать бизнес с нуля

      Фраза «Открыть бизнес с нуля» особого доверия не взывает. Почему-то кажется, что за ней скрываются предложения типа игры на бирже или участия в сетевом маркетинге. Как открыть свой бизнес с нуля, не имея ни свободных денег, ни товаров, ни ресурсов? Разве это возможно?

      Можно, надо только по-новому посмотреть на имеющиеся у вас ресурсы. С чего начать свой бизнес с нуля? С оценки имеющихся возможностей – образования, навыков, опыта работы, связей и знакомств, времени, которое вы готовы затратить. А ещё добавьте сюда компьютер, телефон, автомобиль. Уже немало. А как же деньги, тот самый стартовый капитал? Дело в том, что сам по себе стартовый капитал не обеспечивает успеха в бизнесе. Если бы мерилом предпринимательского успеха были только вложенные деньги, то достичь его было бы гораздо проще. Значит, кроме денег нужно что-то ещё.

      Каким бизнесом заняться

      Бизнес строится на удовлетворении потребностей покупателей и клиентов, и прибыль получает тот, кто умеет предложить лучшее сочетание цены-качества и хорошего сервиса. Значит, чтобы открыть бизнес с нуля, надо понять для себя, какую ценность для потребителя вы можете предложить. Причём, работая на наёмной работе вы эту ценность предоставляете, только между вами и потребителем стоит работодатель. Это бизнесмен, который выбрал востребованную нишу, нанял нужных работников и организовал цикл продаж или оказания услуг. А ведь, возможно, и перед ним стоял тот же вопрос: «Как начать бизнес с нуля без денег?», только он на него уже ответил, а вы ещё нет.

      Думая, как открыть свой бизнес с нуля, решите для себя, какое направление вам ближе: услуги, торговля или производство? В каждом из этих направлений есть сотни и тысячи идей. Как бы банально это ни звучало, но рецепт коммерческого успеха у каждого будет свой. Нет ни одной 100% гарантированной идеи, которая без исключений сработает «на ура». И наоборот – есть идеи, которые многими оцениваются, как провальные, однако имеют не один пример удачного воплощения.

      Если вы хотите начать малый бизнес с нуля, то ответьте себе на вопросы:

      • Чему и где вы учились, какие навыки у вас хорошо развиты или вы давно мечтаете этому научиться?
      • Какая деятельность вам нравится? Если на своей постоянной работе вам приходится заниматься тем, что не приносит удовольствия, то не надо строить на этом бизнес.
      • Какие потребности вы, как потребитель, испытываете? Возможно, вы знаете, как оказать эту услугу в лучшем виде?
      • Есть ли в вашем населённом пункте сформированный спрос в выбранной нише?
      • Можно ли продавать выбранный товар или услугу несколько раз одному и тому же потребителю или это одноразовые продажи?
      • Что потребуется для получения прибыли с одной сделки – какое время и усилия?
      • Сможете ли вы начать своё дело, продолжая работать по найму?
      • Знаете вы ли людей, которые готовы стартовать вместе с вами, не требуя на начальном этапе оплаты своего труда?

      Оказание услуг

      Принято считать, что меньше всего затрат требует оказание услуг, но это не всегда так. Действительно, если услуга требует от исполнителя только определённого образования, квалификации, навыков, то такая деятельность — хороший ответ на вопрос: «Как создать бизнес с нуля». А есть услуги, для оказания которых одних навыков и знаний будет недостаточно, потребуется ещё и оборудование, расходные материалы, помещение. Имеет значение и масштаб организации услуг. Например, чтобы самостоятельно заниматься ногтевым сервисом или прическами, достаточно приобрести профессиональные инструменты и небольшой запас косметики. Обслуживать первых клиентов можно на дому. Если же вы мечтаете открыть свой салон красоты или парикмахерскую, то тут уже нужны серьёзные вложения, от одного миллиона рублей.

      Приводим перечень услуг, которые можно начать оказывать без вложений или с использованием личного имущества.

      • В деловой сфере — юридические, бухгалтерские, консалтинг;
      • IT-услуги — создание сайтов, настройка и ремонт компьютеров, программирование;
      • Рукоделие — пошив и вязание на заказ;
      • Информационные и образовательные — написание текстов, переводы, репетиторство, организация курсов и тренингов;
      • Ремонт – бытовой техники, жилья, обуви, одежды, сборка мебели;
      • Ведение хозяйства: уборка, приготовление пищи, уход за детьми и пожилыми людьми;
      • Рисование картин и портретов на заказ;
      • Реклама – настройка контекстной рекламы, создание продающих текстов, разработка визиток и буклетов;
      • Досуг – организация и ведение праздников и мероприятий;
      • Курьерская доставка;
      • Дизайн и декорация помещений и открытого пространства;
      • Посредничество про продаже и аренде жилья;
      • Кулинария – изготовление тортов и готовых обедов.

      Конечно, оказание услуг, если вы это делаете лично, нельзя назвать полноценным бизнесом, но это хороший опыт получения денег напрямую от клиента, а не через работодателя.

      Торговля

      Как начать бизнес с нуля без денег в торговле? Что продавать, если у вас нет денег закупку товара и открытие магазина? Первый шаг в такой ситуации – это посредничество в качестве торгового агента. Находите покупателей и продавцов, связываете между собой и получаете вознаграждение.

      Как узнать, что ищут покупатели? Анализ запросов можно делать с помощью инструмента Wordstat.yandex.ru. Выберите запросы со словом «купить оптом», подберите 30-50 товаров, которые ищут, и найдите в интернете производителей. Изучите товарный прайс, составьте коммерческое предложение, разместите его на досках объявлений или перешлите оптовым покупателям, если вы нашли их контакты. Заинтересовали покупателя? Тогда свяжитесь с производителем и сообщите, что можете продать партию товара на условиях определённого процента. Конечно, вы можете ответить, что у производителей есть свои отделы продаж и нет никакого смысла даже пытаться предлагать свои услуги в качестве агента. Но мыслить таким образом – то же самое, что не решаться выйти в море за уловом на резиновой лодке, потому что там уже полно больших рыболовецких траулеров.

      Возможности торговых отделов производителей ограничены количеством менеджеров, кроме того, вы можете быть убедительнее в переговорах с покупателем. Пробуйте ещё и ещё раз. Представьте себе, что это ваш собственный товар, и вам надо как можно скорее вернуть вложенные средства.

      Другой вариант – взять товар на реализацию и предложить на продажу в действующую торговую точку на условиях комиссии. Да, найти такие варианты не так просто, но они тоже есть. Подумайте, какие связи и знакомства с производителями вы могли бы привлечь? Постороннему человеку продукцию на реализацию не дали бы, а вам дадут, потому что вы сват, брат, кум или просто хороший знакомый.

      Третья модель торговли без денег – дропшиппинг. Здесь вы сводите производителя или крупного поставщика не с оптовым покупателем, а с конечным потребителем. Минус этой модели в том, что от покупателя требуется предоплата, но есть продавцы, которые согласны на условия оплаты наложенным платежом.

      В книге «Оптовая торговля» мы собрали сайты с актуальными предложениями производителей и поставщиков и другой важной информацией. Доступ к книге вы можете получить в личном кабинете.

      Производство

      Как сделать свой бизнес с минимальными вложениями, если ваш выбор – производство? Совсем с нуля это вряд ли получится, т.к. для производства уже требуется сырьё, инструменты, оборудование. В первую очередь это идеи домашнего производства:

      • сувениры, аксессуары, бижутерия;
      • мыло и шарики для ванн;
      • сельхозинструмент,
      • мягкие игрушки;
      • деревянные и плетеные изделия;
      • предметы быта и декора;
      • вязаные вещи;
      • сумки и другие кожаные изделия;
      • ширмы и шторы на заказ;
      • открытки и шкатулки ручного производства;
      • рекламные конструкции;
      • букеты из конфет и игрушек;
      • фотопечать на одежде;
      • выращивание грибов, цветов, овощей, фруктов, ягод.

      Если вы не представляете, как построить свой бизнес с нуля, потому что в выбранной нише не обойтись без помещения и оборудования, то изучите возможность получить необходимое в лизинг с условием оплаты произведённой продукцией.

      У вас есть работающая идея производства востребованного товара или даже патент на изобретение? Обратитесь к бизнес-ангелам или к венчурным инвесторам. Составьте коммерческое предложение с расчётами расходов и окупаемости и разместите его на досках объявлений и специализированных форумах. Если идея действительно стоящая, и для её реализации требуются только деньги, то вы обязательно их найдете.

      Подведем итоги: с чего начать свой бизнес с нуля, если свободных средств на него пока нет, но вы готовы вложить время, усилия, использовать личное имущество и знакомства?

      Как запустить линию одежды: полное руководство по запуску линии одежды (июль 2022 г.)

      Если вы думаете о запуске линии одежды, вы находитесь в правильном месте.

      Я думаю, что мы все можем согласиться, мысль о начало линии одежды это довольно захватывающе

      С вашей собственной линией одежды вы можете проверить свою новую бизнес-идею и узнать, каково это создать незабываемый бренд.

      Ваша швейная компания может отправиться с вами по всему миру, на прогулки по кошкам в Нью-Йорке и Милане. В то же время, это дает вам возможность привлечь внимание бесконечных и других модельеров.

      Итак, почему бы просто не укусить пулю и сделать это?

      Для большинства людей проблема в том, что они просто не знают, с чего начать.

      Как и в случае с любым малым бизнесом, запуск собственной линии одежды сопряжен с множеством препятствий, которые необходимо преодолеть, и преодолеть трудности. Вы должны думать обо всем, от названия вашей компании, до вашего маркетингового плана, производственных затрат и многого другого. Если у вас нет запланированных денег на ваши предметы одежды, тогда вам нужно подумать о таких вещах, как краудфандинг и инвесторы-ангелы.

      К счастью, если у вас есть страсть, необходимая для работы вашего модного бизнеса, вы уже на правильном пути.

      Запуск собственной линии одежды: Содержание

      Создает ли он восторг от создания онлайн-бренда и запуска цифрового магазина, торгующего вашей одеждой? Если ответ «да», то сегодня мы поможем вам воплотить в жизнь вашу бизнес-идею.
      Существует множество историй успеха людей, создающих интернет-магазин и Первые $ 1,000 всего через несколько недель! Разумеется, если они могут это сделать, тогда вы тоже сможете.

      Давайте погрузимся в это удобное руководство о том, как начать линию одежды!

      Шаг 1. Сначала сначала выберите выигрышный продукт

      Создание собственной линии одежды требует намного больше работы, чем распечатка футболки или двух и продажа их через Интернет. Вам понадобится бизнес-план, всеобъемлющая бизнес-идея и пошаговый план того, как вы будете воплощать свой модный бизнес в жизнь.

      Во-первых, вам нужно решить, какие продукты вы хотите продать.

      Скорее всего, если вы, наконец, живете своей мечтой и начинаете линию моды; у вас будет общее представление о том, что вы хотите создать.

      Однако, если вы еще не остановились на конкретном продукте, не бойтесь, потому что индустрия моды открывает целый мир возможностей.

      Вы можете рассмотреть возможность продажи любого из следующих предметов одежды:

      • Футболки
      • Официальные рубашки
      • Толстовки
      • лосины
      • Платья

      Просто назвать несколько!

      Хорошая вещь в ведении модного бизнеса заключается в том, что вы можете работать с производителями одежды для создания широкого спектра различных продуктов. В качестве альтернативы, если вы хотите выйти в очень специфическую нишу с вашим модным брендом, вы можете сосредоточиться на одной исключительной вещи.

      Не имеет значения, какой продукт вы хотите запустить; вам нужно выбрать начальную часть, чтобы построить свой бизнес. Вы можете быть уверены, что каждая статья представляет новый набор проблем и возможностей для вашего бизнеса в сфере онлайн-одежды.

      Домашнее задание: Потратьте некоторое время и подумайте о том, какую одежду вы хотите спроектировать, создать и продать. Рассмотрим стиль и вибрацию, которые вы хотите, чтобы ваш бренд излучал. Как ваши продукты отражают это?

      Шаг 2. Какая бизнес-модель лучше всего подходит для запуска линии одежды?

      У вас есть представление о том, что вы собираетесь продавать со своим брендом одежды, и о том, на какой целевой рынок вы собираетесь выйти со своей компанией по производству одежды. Теперь пришло время развить эту бизнес-идею с помощью стратегии выхода на рынок. Это важная часть вашего бизнес-плана, иначе она называется пошаговой бизнес-моделью.

      Теперь вы имеете в виду продукт; вам нужна бизнес-модель Есть четыре основных варианта (как указано ниже). Стоимость и практичность каждого из них сильно различаются; поэтому вам нужно тщательно рассмотреть ваши варианты.

      1. Одежда для печати по требованию

      Из всех четырех возможностей это, безусловно, самый простой.

      Печать по требованию — это когда компания печатает ваш дизайн на пустой версии вашего продукта, используя цифровой струйный принтер. Это позволяет им печатать прямо на одежде с впечатляющей точностью.

      Эта бизнес-модель может быть идеальной для вас, если:

      • Вы с низким бюджетом. Плата за запуск не взимается, поэтому она эффективна для выполнения небольших заказов. Теоретически, вы можете взяться за дело за несколько часов менее чем за 50 долларов!
      • Вы цените автоматизацию в своем бизнесе.
      • Вы хотите быстро напечатать одежду (в течение нескольких дней).
      • Вы не хотите, чтобы вас ограничивал ваш выбор цветов.
      • Вы хотите комнату для расширения. Вы можете создать множество одежды; от тройников до леггинсов и всего между ними.

      Однако есть несколько недостатков:

      • Снижение рентабельности по сравнению с двумя другими бизнес-моделями.
      • Когда дело доходит до, у вас не будет особого права голоса; качество материала, строчки, размеры и т. д., поскольку вы используете стандартную одежду оптом,
      • Это не экономически выгодно для выполнения более крупных заказов
      • Обычно вы не пользуетесь скидками на объем
      • У вас будут ограниченные возможности отделки

      Лучшие советы по печати по требованию для запуска линии одежды

      Если вам нравится звучание этой бизнес-модели, исследуйте оба Printful (читайте наши Printful отзыв) и Shopify (читайте наши Shopify отзыв). Они обе идеальные платформы для закладки фундамента вашего интернет-магазина.

      Когда вы получаете заказ, процесс печати автоматически запускается; они также обрабатывают доставку для вас.

      Вы должны отметить, Printful безупречно интегрируется с надежная Shopify магазин, позволяя вам получить максимум от обоих этих сервисов.

      A распечатать по требованию Стратегия для вашей собственной линии одежды означает, что вы можете уменьшить количество стресса, связанного с поиском модных дизайнеров, с которыми можно работать, чтобы воплотить ваши идеи в жизнь. Вместо этого вы можете выбрать несколько основных предметов одежды из доступных производителей одежды и добавить их в свой новый бизнес. Производственные затраты низки, производственный процесс прост, и вы можете начать принимать платежи быстро.

      2. Dropshipping Одежда

      Конечно, не всех привлечет бизнес-идея магазина одежды с принтом на заказ. Если вы хотите, чтобы ваш новый бизнес предлагал что-то более уникальное, тогда dropshipping все еще может быть отличной стратегией для новичка в бизнесе.

      Dropshipping это популярный выбор бизнес-модели. Это позволяет вам выполнять заказы, полностью исключая вас из процесса — как это круто ?!

      Вот как это работает:

      1. Клиент заказывает что-то из своего интернет-магазина.
      2. Ваш грузоотправитель груза обрабатывает, упаковывает и отправляет заказ клиента непосредственно им.

      Как вы, наверное, догадались, товары, которые вы рекламируете и продаете в Интернете, хранятся на складе вашего поставщика.

      Хотя вы будете отвечать за вопросы обслуживания клиентов, ваш грузоотправитель обычно обрабатывает возвраты. Это значит, что вам есть о чем беспокоиться!

      Dropshipping идеально подходит, если у вас ограниченный бюджет. У многих из нас нет капитала, чтобы арендовать или хранить склад, и эта бизнес-модель обеспечивает отличное решение.

      Кроме того, если вы хотите продавать новый продукт, существует меньше финансовых рисков. Вам не нужно тратить деньги на запасы продуктов, чтобы проверить их. Вместо этого вы можете столкнуться с землей, используя массив одежды на кончиках ваших пальцев.

      Однако есть несколько минусов drop shipping Вы должны быть в курсе:

      • Вам не хватает контроля над выполнением заказов и временем доставки: если ваш грузоотправитель не сможет отправить ваши товары вовремя, у вашего клиента будет плохой опыт. Это может привести к жалобам, плохим отзывам и уменьшит вероятность повторных обычаев и рефералов.
      • Снижение рентабельности: с dropshipping у вас больше шансов заплатить больше за единицу товара по сравнению с наличием большого количества товаров; делая меньше места для прибыли.

      Бизнес с нуля. Что нужно знать новичку? Как приходят деньги и успех?

      Описание:
      #ИгорьРыбаков #Бизнес #Успех #Деньги\n\nИнвестиции на фондовом рынке\nhttps://beststocks.ru/rybakov/?utm_source=cpa\u0026utm_medium=affiliate\u0026utm_campaign=rybakov\nКОНКУРС! Друзья, все, кто занимается ютуб-каналами и бизнес-тематикой, присоединяйтесь к соревнованию. Производите ролики, используя материалы моего канала, а потом выкладывайте их у себя в ютубе. Я буду наблюдать за ростом этих видео, и отмечу самых успешных авторов у себя в соцсетях, и награжу призами. Стартуем сегодня 23 февраля! ВАЖНО: ролик нужно не просто скопировать и выложить у себя, а творчески обработать. Обязательно в описании поставить #РОЛИКПОРЫБАКОВУ \nПредзаказ новой книги Игоря Рыбакова. Религия ЧистоТЫ или Учение Х10\nhttps://rybakovx10.ru/?utm_source=you…\nhttps://x10academy.ru/\nСтань мастером своей жизни. Пройди отбор в Академию X10, которую создал Игорь Рыбаков\nЗнаю, что многие из вас либо уже занимаются своим бизнесом, либо очень хотят начать. Это видео специально для вас, смотрите: \nЗаработок в интернете. Как я простил тех, кто тырит мои видео? \nВозможна ли финансовая независимость в найме? \nГде и как заработать первые деньги? \nУспех в бизнесе обеспечивает только одна стратегия \nГде брать финансы на свое дело? \nКак стать успешным в первом деле? \nКак начать бизнес так, чтобы не прогореть? \nПервое дело. Как вести бизнес, который еще не окреп? \nПочему бизнесмен должен быть быстрым? Как открыть свое дело? \nКак добиться успеха в бизнесе в 2021 году? Главные ниши\nФормула успеха не существует, искать ее бесполезно. Начало бизнеса всегда опасно\nЧтобы построить успешный бизнес нужно побыть с успешным предпринимателем \nКак вести бизнес в России? \nМои советы бизнес должен приносить деньги в обозримом будущем 2. начать свой бизнес можно с того, что не требует больших затрат \n\nТаймкоды: \n00:00 Анонс \n00:30 Свой бизнес. Как понять, что готов? \n01:15 Секреты успеха и провала\n02:55 Бизнес с нуля или рядом с предпринимателем? \n04:25 В какой сфере лучше начать бизнес? \n06:17 Почему стратегическое планирование не работает? \n07:27 Главный секрет успеха в бизнесе – львиная доля \n08:58 Бизнес стратегия, которая не сработает \n10:13 Где брать деньги на первый бизнес? \n11:12 Инвестиции в бизнес стартапы \n12:22 Бизнес идеи 2021\n13:00 Финансовая грамотность в инвестициях \n14:00 самый простой способ начать бизнес в России \n15:12 Конкурс для ютуберов \n\n\»Мысли Миллиардера\» – формат, в котором я разбираю самые волнующие вас темы прямо сейчас. Время — деньги, а деньги ресурс для достижения своих целей. Хочу, чтобы ваши цели были реализованы, успешных и счастливых людей стало больше!\n\nhttp://www.rybakovbooks.ru/tok\n Прочитай книгу «ТОК» и совершай выгодные шаги без потерь.\nПредпринимательство глазами Игоря Рыбакова. Миллиардер, который с нуля создал международную корпорацию. Как найти призвание в жизни? Финансовая независимость и Личностный рост возможны только благодаря самодисциплине. Природа роста. Business Позитив\n\nhttp://equium.global/\n — Сообщество сильных предпринимателей — мотивация на большие победы. Бизнес и бизнес идеи рождаются только в сильном окружении. \n\nhttps://rybakov.store/\n — Официальный магазин продукции RYBAKOV BRAND\n\nhttp://rybakovmusic.com/\n — музыкальное творчество Игоря Рыбакова. \n\nhttp://www.prytek.com/\n — международный инвестиционный холдинг. \nБизнес канал Игоря Рыбакова – это реальные истории и реальные советы от большого предпринимателя. Здесь саморазвитие, обучение и правдивые кейсы по русскому бизнесу. \nСмотри также раздел «Секрет миллиардера» — короткая выжимка самой ценной информации для тех, кто очень занят, но нуждается в поддержке. \n\nМои аккаунты в социальных сетях:\nInstagram — https://www.instagram.com/rybakov_igor/\nFacebook — https://www.facebook.com/igor.rybakov.9\nTelegram-канал: https://tele.gg/rybakovigor\nОфициальный портал Игоря Рыбакова: http://rybakovigor.com/\nРыбаков фонд — частная филантропическая организация, созданная для содействия развитию социально-образовательной среды\nhttps://rybakovfoundation.org

      Советы для dropshipping

      Очень важно найти и использовать качественный грузоотправитель. Есть много людей, которые могут поддержать ваш модный бизнес всем: от футболок до купальных костюмов.

      Проводя исследования, проверяйте онлайн-обзоры и узнайте, довольны ли их клиенты обслуживанием, которое они получают. Если это не так, беги за холмами!

      Помните, когда вы создаете модный бизнес, используя dropshipping стратегии, вам нужно сосредоточиться на качестве. Даже если вы впервые создаете модный бренд, выбор правильного производителя будет иметь важное значение. Большинство модных предпринимателей знают, насколько жесткой может быть швейная промышленность. Если в вашем магазине нет подходящего качества, вы сразу же обнаружите, что ваш магазин одежды начинает страдать.

      3. Линия одежды для частных марок

      Настройка линии одежды для частных марок очень похожа на печать по требованию.

      Однако вам нужно купить пустую одежду оптом. Затем добавьте свой дизайн, используя трафаретную печать, а также вставьте вещи, такие как ярлыки, теги и т. Д. Таким образом, это требует больше вашего времени и внимания, чем печать по требованию.

      Если вы не возражаете против того, чтобы усердно работать над своим модным брендом, чтобы вы могли выделиться в швейной промышленности, то это может быть идеальной стратегией электронной коммерции для вас. Хотя это требует больших усилий со стороны нового владельца бизнеса, у бизнес-плана частной линии одежды есть свои преимущества.

      Линия одежды под частной маркой имеет следующие преимущества:

      Какие акции купить в 2021 году? ���� Стоит ли вообще покупать акции?!

      Описание:
      Многие спрашивают какие акции купить сейчас? Часто задают также вопросы какой конкретно фонд взять в инвестиционный портфель. Сегодня мы поговорим про то, какие акции купить в 2021 году — что планирую делать со своими дивидендными и ростовыми счетами, какие акции выгодно покупать и как обезопасить себя на фондовом рынке?\n\nТелеграм: https://t.me/garagebiz\nТинькофф Инвестиции месяц торговли без комиссий — http://www.tinkoff.ru/sl/2ofbFUAY03d\nТинькофф Блэк 3 месяца бесплатное обслуживание — http://www.tinkoff.ru/sl/2xhF10IRDnz\n\nМой профиль в Пульсе: https://www.tinkoff.ru/invest/social/profile/GarageBiz/\n\nПоддержать канал можно по ссылке:\nhttps://www.youtube.com/channel/UCflfdgi0Wsso2nuLeYNWcZw/join
      • Большее разнообразие настроек по сравнению с такими, как маркировка, упаковка, теги и т. Д.
      • Потенциал повышения прибыли. Когда вы покупаете товары оптом и авансом, вы обычно получаете скидку на объем. Вы также можете добавить уникальные детали, которые увеличивают воспринимаемую ценность вашего продукта.
      • Трафаретная печать обеспечивает высококачественные результаты
      • Это экономически выгодно, если вам нужно создавать более высокие объемы вашего продукта, потому что минимальный заказ отсутствует.

      Тем не менее, вам придется сражаться с недостатками ниже, чтобы получить награды:

      • Первоначальные затраты дороги. Хотя трафаретная печать обеспечивает более качественную отделку, она трудоемка. Вам нужно будет заплатить около $ 2,500, чтобы встать и работать.
      • Вы можете печатать только простые проекты.
      • Вам необходимо организовать складирование, чтобы хранить и отправлять ваши продукты.
      • Требуется больше времени для запуска (недели, а не дни).
      • Если в вашей линии одежды много дизайнов, цветов и размеров, это не рентабельный вариант.
      • Вы не можете выполнять меньшие заказы (обычно десять единиц или меньше)

      Наш совет по запуску частной линии одежды для этикеток

      Настройте учетную запись либо с помощью ThreadBird or Просто как герой.

      ThreadBird предоставляет пустые продукты, печать и тонну отделочных опций. Как правило, вам понадобится минимальный заказ элементов 25, чтобы запустить этот процесс.

      Just Like Hero также предлагает чистую одежду, но недостаток разнообразия компенсируется качеством. Однако, в отличие от Threadbird, вам необходимо установить принтер.

      В конечном счете, как и в случае с любой другой бизнес-идеей для предпринимателя или модельера, продажа собственной одежды через частную марку требует правильной стратегии. Если вы хотите, чтобы ваш новый бизнес процветал, вам нужна пошаговая стратегия, которая включает в себя все, от маркетингового плана до понимания ваших производственных затрат.

      4. Индивидуальная линия по вышивке и шитью одежды

      И последнее, но не менее важное: есть индивидуальная бизнес-модель для линии пошива и пошива одежды. Это требует от вас сделать все.

      Очевидно, что впервые владельцы бизнеса, вступившие в швейную индустрию с модным брендом «сделай сам», получат гораздо больше кропотливой работы, чем любой другой бизнес-план, который мы рассмотрели. Вам нужно будет самостоятельно выбрать все, от названия вашей компании до стратегии электронной коммерции. Каждый аспект строительства вашей собственной линии должен быть спланирован, а производственные затраты могут быть намного выше.

      От первоначальных эскизов до поставщиков источников и всего, что между ними. Проще говоря; это жесткий трансплантат. Поэтому есть несколько недостатков, которые следует учитывать:

      • Это может занять несколько месяцев, пока вы не будете готовы к запуску.
      • Поиск производителя, который примет меньшие заказы, может быть жестким.
      • Поиск и работа с создателем шаблонов могут стать проблемой.
      • Вам нужно будет найти и проверить потенциальные ткани
      • Вам нужно будет заплатить за тысячи долларов, чтобы встать и запустить
      • Вам нужно понять стратегию складирования и доставки

      Несмотря на все недостатки, вы получите следующие преимущества:

      • Вы можете полностью настроить свой продукт, что невероятно, что у вас есть определенное видение.
      • Существует большой потенциал для увеличения воспринимаемой ценности вашего продукта и, следовательно, вашей прибыли.

      Если вы не опытный модельер или владелец бизнеса, то вы можете рассмотреть возможность работы с другими производителями одежды. Создание собственных предметов одежды с нуля может затруднить предложение покупателям выгодных цен и снизить затраты на производство. Несмотря на то, что вы, скорее всего, будете шокировать в швейной промышленности, многие предприниматели моды будут бороться с такими вещами, как краудфандинг своей собственной линии или поиск ангельского инвестора для ее поддержки.

      Кроме того, когда вы создаете собственную линию одежды полностью с нуля, ничто не может гарантировать, что другие люди влюбятся в вашу компанию по производству одежды. Вам нужно сделать что-то уникальное, чтобы выделиться среди ваших предметов одежды, и это не понравится всем.

      Шаг 3. Как выбрать уникальный пункт продажи для своей линии одежды

      То, что вы выбрали бизнес-план для своей компании по производству одежды для малого бизнеса, не означает, что тяжелая работа еще не окончена. Еще многое предстоит сделать, прежде чем вы будете готовы пожинать успехи своего бренда одежды.

      Теперь вам нужно выбрать уникальный пункт продажи (USP).

      Это дает двоякое преимущество:

      1. Ваша одежда станет проще в Интернете.
      2. Это поможет вам выделиться на очень переполненном рынке.

      Очень редкие предприниматели успешно продают большие группы людей, поэтому USP необходим для определения вашего бренда.

      Торговля внутри дня. Как составить торговый план?

      Описание:
      Торговля внутри дня достаточно сложна. По этой причине, трейдер вынужден составлять торговый план. \n�� Шикарное обучение http://xn—-dtbjkdrhdlujmd8i.xn--p1ai/kurs/\n�� Сливки VSA анализа https://xn—-dtbjkdrhdlujmd8i.xn--p1ai/vsa-kurs/\n�� Какой брокер и терминал лучше? https://xn—-dtbjkdrhdlujmd8i.xn--p1ai/brokers/\n�� Начинающий? Держи бесплатно https://xn—-dtbjkdrhdlujmd8i.xn--p1ai/besplatno\n�� Навигатор по всем проектам https://xn—-dtbjkdrhdlujmd8i.xn--p1ai/navigator/\n\n▶ Социальные сети◀\nНаш телеграм канал https://t.me/uiartemzvezdin\nГруппа вконтакте https://vk.com/public119164104\nИнстаграм https://www.instagram.com/uiartemzvezdin/\n\n▶Контакты для рекламы и сотрудничества◀\nartemzvezdin@gmail.com\nВК https://vk.com/artem_zvezdin\n\nСтатистика публичных прогнозов автора\n�� https://xn—-dtbjkdrhdlujmd8i.xn--p1ai/statistika/\n\n0:00 – Примитивный пример торгового плана.\n4:12 – Подберите инструменты для торговли. \n7:43 – Переход на вышестоящий таймфрейм.\n11:52 – Выставление наиболее значимых уровней.\n14:34 – Порядок дальнейшей работы. \n17:40 – Смотрите фон рынка.\n\nТорговля внутри дня предполагает предварительную подготовку трейдера. \nПо сути, в этом видео ролике уже предоставлен торговый план трейдера, образец. Некая торговая стратегия на объёмах которую, просто необходимо иметь в своём арсенале. А начинающему трейдеру тем паче. Поскольку без наличия таковой, начинающий трейдер не сможет оптимально структурировать свои действия. А торговля будет выглядеть, как бесполезное и вредоносное желание понажимать на кнопки.\n\nТак как же составить собственный торговый план? На самом деле, здесь без советов более-менее опытных трейдеров, к сожалению не обойтись. Как спонтанный вариант, можно следовать следующим рекомендациям, по составлению собственного торгового плана: \nПерво-наперво необходимо определиться с торгуемым инструментом. Но как понять, что именно вот такой-то актив подойдёт именно мне? Здесь всё дело в индивидуальности трейдера. То есть, нельзя просто следовать сторонним рекомендациям, при этом свято верить, что теперь-то торговля точно наладится. Выберите торгуемый актив по критерию «мне нравится его динамика движения». \n\nПри этом приоритетным требованием, пусть будет отбор актива на рабочем таймфрейме. То есть, на том таймфрейме, на котором вы собираетесь принимать непосредственные торговые решения. Таймфрейм М5 будет лучшим решением! Далее, перейдём на таймфрейм выше, желательно на Н1 или на Н4. Для чего? Для того чтобы определить точку в рынке, где мы сейчас находимся. \n\nДругими словами, в отношении стоимости актива, а так же в понимании направления движения, дорого ли дёшево сейчас покупать/продавать актив. Одновременно с этим, нанести на график более значимые уровни. Замечательно, сделали. Теперь спускаемся обратно на рабочий таймфрейм. Здесь, при наличии тенденции покупаем/продаём актив от «железного», исторического уровня НО. \n\nЖелательно вставать в позицию по тренду глобальной картины! Это необходимо для того, чтобы выдержать наше математическое ожидание. Но что делать если у нас ярко выраженный флет? Ничего страшного, покупаем от уровня поддержки, и продаём от уровня сопротивления. Но ни в коем случае не на пустом месте. Опять-таки, в приоритете вход в рынок, должен соблюдать концепцию «по тренду»! \n\nПримерно так выглядит образец, по составлению торгового плана. Однако нельзя не пояснить, что в связи индивидуальности каждого участника рынка. Пункты, которые будут прописаны в вашем торговом плане, могут быть, абсолютно импровизированны. Поскольку здесь, так же ключевым фактором играет роль метод торговли. И долгосрочность удержания позиций, который вы собираетесь придерживаться! \n\n-*- \nПривет Меня зовут Артём Звёздин (Звёздин — псевдоним). Я занимаюсь рынком ценных бумаг с 2008 года, квалифицированный инвестор, имею аттестат Центрального Банка. Занимаюсь трейдингом, или как говорят сейчас — трейдерством и инвестициями. \n\n\nС 2012 года, на этом канале YouTube \»умный-инвестор\» Я занимаюсь тем, что делаюсь своим опытом и навыками с другими людьми. В своей торговле, в основном, я использую простые технические вещи, основанные на VSA (или попросту объёмный анализ) и Price Action (или анализ цены. На моём канале уже около 580 роликов, каждый найдёт что-то для себя!\n\n#трейдинг #криптовалюта #форекс

      Например, если вы хотите продать толстовки, подумайте о том, как вы будете специализировать их в соответствии с определенной аудиторией. Например, супер толстые руны для людей, которым нравится кемпинг. Или легкие толстовки для парней, которые проводят время на пляже.

      Спроси себя; кто мой идеальный клиент и как я могу создать бренд, который говорит с ними? Этот процесс начинается с выбора уникальной ниши. Вы можете определить свой целевой рынок, составив ряд персон в своем бизнес-плане.

      Если вы изо всех сил пытаетесь понять, кто ваша аудитория, подумайте о нижеследующих вопросах:

      • Какую одежду я хочу сделать?
      • Кто покупает эти продукты?
      • Как я буду приносить пользу своим клиентам?
      • Какова моя конкуренция и как я буду противостоять им?

      Определив свою целевую аудиторию, вы можете адаптировать свой бренд в соответствии с их конкретными потребностями. Вы даже будете лучше понимать, с каким модельером или производителями одежды вам нужно работать. Ваше понимание своего УТП и вашей целевой аудитории поможет вам создать успешную линию одежды на всех этапах — от выбора ценовой категории для ваших предметов одежды до выбора бренда и принятия решения о вашем маркетинговом плане. что отлично подводит нас к четвертому шагу .

      Шаг 4. Линия одежды Брендинг 101

      Брендинг является ключом к вашему успеху.

      После того, как вы настроите свою собственную линию одежды, вам нужно будет подумать о том, как вы можете выделить свой новый бизнес среди толпы. В конце концов, вы не станете крупнейшим модным брендом в Нью-Йорке случайно.

      Это единственный способ отделить себя от конкуренции.

      Каждая часть процесса брендинга должна быть направлена ​​на передачу ваших бизнес-ценностей, сообщений и вашей истории.

      Итак, как вы это достигаете?

      Сядьте. Возьмите блокнот и напишите несколько слов, которые приходят в голову, когда вы представляете себе линию одежды.

      Другими словами, что вы хотите, чтобы ваш бренд воплощался?

      Затем закрепите эти слова вокруг своего рабочего пространства, чтобы каждая часть вашего персонажа бренда отражала эти атрибуты. Это будет напоминать вам бренд последовательно при запуске линии одежды.

      КАК ТРЕЙДЕРУ ГРАМОТНО СОСТАВИТЬ ТОРГОВЫЙ ПЛАН ИСПОЛЬЗУЯ УРОВНИ ПОДДЕРЖКИ И СОПРОТИВЛЕНИЯ

      Описание:
      КАК ГРАМОТНО СОСТАВИТЬ ТОРГОВЫЙ ПЛАН ИСПОЛЬЗУЯ УРОВНИ ПОДДЕРЖКИ И СОПРОТИВЛЕНИЯ. ПОДГОТОВКА ТРЕЙДЕРА К ТОРГАМ. Анализ рынка перед торговой сессией. Ключевые особенности составления торгового плана трейдера на примере GBPUSD XAUUSD (золото) и фьючерса на нефть. Так мы с трейдерами готовимся в сделкам. Данный подход очень прост и работает на форекс, рынке акции и фьючерсах.\nСсылка на систему Cluster Trader ��http://bit.ly/2ZblsGj\n\nЖивая торговля по сигналам системы CLUSTER TRADER (примеры сделок) �� https://www.youtube.com/playlist?list=PLYxJEp_UkkqUNpqGNb6qxNJPO4geQf_w2\n\n��★☆★ ПОДПИШИТЕСЬ НА YOUTUBE КАНАЛ ★☆★ \n\nhttps://www.youtube.com/channel/UCA8fH_oJOstaO1FbmZunPwA?sub_confirmation=1\n\nВидео оказалось полезным? Ставьте лайки и делитесь ссылкой https://youtu.be/nLr5C9mB65Y с друзьями Вебинар: как создать свою прибыльную торговую систему. Регистрируйтесь �� https://bit.ly/33oYOh8

      От дизайна веб-сайта до обслуживания клиентов ваш бренд должен воплотить персону вашего бренда. Подумайте, как вы можете выделить уникальные аспекты вашего модного бизнеса во всем, от вашего бренда до вашего маркетингового плана, Вы даже можете внедрить свой модный бренд в производственный процесс, добавив логотип на свои предметы одежды.

      А как насчет брендов одежды линии?

      Под визуальными эффектами бренда мы подразумеваем то, что люди видят и ассоциируют с вашим брендом. Например, ваш логотип, выбор шрифтов, цветов и т. Д. Все, что ваш целевой рынок может связать с вашим новым бизнесом, может быть частью вашего маркетингового плана и вашего модного бренда.

      Прежде чем решиться на что-нибудь, сделайте некоторые исследования.

      Изучите Pinterest и сохраните идеи, которые вас вдохновляют. Просмотрите журналы, каталоги, газеты и т. Д. И вырежьте элементы брендинга, которые вам нравятся. В швейной индустрии есть множество модных предпринимателей, которые могут вдохновить вас, когда вы создадите свою собственную линию.

      Как только вы закончите, обратитесь к ним, когда начнете создавать свои визуальные эффекты.

      Теперь выберите цветовую схему и придерживайтесь ее. Как мы уже говорили, согласованность имеет решающее значение, когда дело доходит до брендинга. Посмотрите на все вдохновение, которое вы собрали, и расшифруйте, какие цвета больше всего выглядят.

      Используйте их в качестве основы для вашей цветовой палитры.

      После того, как вы продумали цветовую схему, вы можете создать логотип. Помните, простое всегда более эффективно. Если у вас ограниченный бюджет, используйте программное обеспечение, такое как Canva, для создания профессионального логотипа.

      В идеале вы должны поддерживать визуальные элементы вашего модного бизнеса как можно более согласованными, когда речь идет о разработке маркетингового плана. Вам нужно, чтобы ваши клиенты могли узнавать ваш модный бренд, где бы он ни находился, даже не видя названия вашей компании.

      Шаг 5. Цены на одежду, чтобы получить прибыль

      Прежде чем рассматривать процесс разработки продукта, вам необходимо привести свой бюджет в порядок. Если затраты сдерживают вас, это будет подпитывать ваш выбор тканей, дополнительные возможности брендинга, качество изготовления и т. Д.

      Найти правильную цену для ваших предметов одежды не всегда легко, особенно когда у вас есть о чем подумать. Тем не менее, выбор хорошей цены для вашего модного бренда действительно может оказать влияние, когда вы начнете свой бизнес электронной коммерции. Это также поможет инвесторам-ангелам и другим людям запомнить название вашей компании.

      Чтобы помочь вам, мы составили список вещей, которые нужно включить в ваш бюджет (если вы выбрали печать по запросу, линию одежды частной марки или drop shipping бизнес-модель, некоторые из них вам не нужны).

      • Продвижение продукта
      • образцы
      • Материалы (ткани, молнии, крючки и глаза, диамонты и т. Д.)
      • Топливо, чтобы добраться до заводских собраний
      • Труд, работа
      • Доставка
      • Продакшн

      Как только вы подумали об этом, у вас будет лучшее представление о вашем бюджете, и что вам нужно, чтобы оценить ваши продукты, чтобы получить прибыль.

      Эта информация необходима для общения с потенциальными фабриками и производителями одежды. Помните, что вы не обязательно хотите идти как можно дешевле со своей ценой, как модельер. Многие клиенты ожидают, что они сделают больше для предметов одежды от высококлассной компании по производству одежды. Если вы хотите, чтобы название вашего бренда ассоциировалось с качеством, вам нужно взимать соответствующую плату.

      Шаг 6. Разработка продуктов линии одежды.

      Обратите внимание: если вы следуете бизнес-модели печати по запросу, это не относится к вам.

      Если вы новичок в индустрии моды, это часто самый сложный шаг. Возможно, вы захотите рассмотреть вопрос о партнерстве с людьми, которые имеют опыт в следующих областях:

      • Создание шаблона
      • Создание технической упаковки
      • Проектирование

      Когда вы получите помощь от профессионала, вы обнаружите, что весь процесс разработки продукта становится проще, и ваш производитель вздохнет с облегчением!

      Есть много дизайнеров одежды, которые готовы работать с новым бизнесом, чтобы помочь им шаг за шагом создать свой бренд. Если вы впервые строите бизнес-план для нового модного бренда, то помощь — это всегда хорошая идея. Индустрия одежды — это сложное место для конкуренции, независимо от того, продаете ли вы футболки или купальные костюмы в своей линии электронной коммерции. Если у вас нет правильной поддержки, вы, вероятно, будете бороться.

      Где я могу найти эту помощь?

      Начните с изучения потенциальных производителей одежды.

      Некоторые производители предлагают удобную услугу по разработке продукта. Это не только полезно, но иногда они не будут работать с вами, если вы не используете их конкретный процесс.

      Однако не все производители предлагают это, но у них обычно есть список предпочтительных партнеров, поэтому не забудьте сделать некоторые запросы.

      Каков процесс разработки линейки продуктов?

      Вот краткое изложение процесса разработки продукта от начала до конца.

      #1. дизайн

      Для начала вам понадобится первоначальный дизайн, созданный с помощью такого программного обеспечения, как Illustrator.

      Верхний Совет: Когда вы нарисуете свои первые идеи на бумаге, начните аннотировать свои уникальные функции.

      #2. Технический пакет

      Технический пакет — это модный термин для вашего продукта. Это дает вашему производителю все технические характеристики вашего продукта. Обязательно включите:

      • Ваш дизайн и оформление
      • измерения
      • Выбор ткани
      • Информация об аксессуарах
      • Отделка
      • Сшивание
      • Информация для ваших ярлыков и тегов
      • Инструкции по упаковке

      Как составить торговый план и выходить в плюс на бо?

      Описание:
      Начни зарабатывать на трейдинге!\n• Вступай в мою команду по заработку с сигналами 30-и лучших аналитиков: https://inlnk.ru/WNGOn\n• Лучший брокер: https://inlnk.ru/q83O9\n\nМои страницы по БО:\n• Группа VK: https://vk.com/tradinburg​​\n\nА также!\n• Все уроки по БО: https://inlnk.ru/b0kMG\n• Зарабатываю миллион на Quotex: https://inlnk.ru/WXG40\n• Советы успешного трейдера: https://inlnk.ru/qVO4n

      #3. Создание шаблона

      Это этап, на котором вы превращаете свои технические чертежи в шаблоны для производства.

      Это также включает оценку, где вы принимаете стандартный дизайн и используете его в качестве шаблона для разных размеров.

      #4. Выбор производителя

      Это предполагает поиск, исследование и выборку нескольких производителей.

      Получите небольшую партию образцов от каждого потенциального производителя, чтобы определить, какой из них обеспечивает лучший продукт. Он также выделит любые возможные проблемы с вашей линией; беспроигрышная!

      Есть несколько вещей, которые вам нужно знать о потенциальном производителе:

      • Их местоположение (это важно для эффективной коммуникации, если ваш производитель является другой стороной мира, вам нужно помнить об этом, когда вы отправляете по электронной почте и планируете расписание доставки).
      • Их репутация
      • Какие еще компании, с которыми они работали
      • Что они способны производить

      Верхний совет: Не все производители предлагают одни и те же услуги или имеют одинаковые значения. Соблюдайте свою должную осмотрительность и тщательно изучите каждого потенциального производителя. Это единственный способ, с помощью которого вы сможете найти лучшее, что касается качества, этики и практичности.

      Любой совет для обращения к производителям?

      На этом этапе у вас должен быть более короткий список потенциальных производителей. Прежде чем пинговать электронное письмо, нужно иметь в виду несколько вещей:

      ВСЕГДА проявляют серьезный интерес к их услугам. В противном случае они, вероятно, не вернутся к вам. В конце концов, время — деньги; они только хотят работать с людьми, которые серьезно относятся к их использованию. В своем электронном письме проясните, что вам нужно, сообщив им о необходимых вам услугах и о сроках, которые вы имеете в виду.

      Будьте готовы к продолжению. Если через неделю или около того вы не услышите ответ от них, выполните первоначальное письмо. В этой отрасли нет ничего плохого в том, чтобы продемонстрировать, насколько вы серьезно относитесь к своему предприятию.

      НЕ дайте слишком много. Всегда представляйте свой бренд, а также виды продуктов, которые вы хотите произвести, но не попадаете в ловушку чрезмерного нарушения вашего запроса.

      Помните, что успешный владелец бизнеса не обязательно означает делать все самостоятельно. Ведение успешной линии одежды или нового бизнеса может быть намного проще, если вы уменьшите свою тяжелую работу, получив правильную помощь.

      #5. Полный запуск продукта

      И последнее, но не менее важное: ваш продукт будет готов к массовому производству. Обычно это связано с созданием сотен, если не тысяч штук.

      Как только вы почувствуете, что получили правильную поддержку для своей компании по производству одежды, и знаете, как достичь целевого рынка с помощью линии, в которую они влюбятся, пришло время пойти ва-банк.

      Даже если вы нашли время, чтобы найти подходящего производителя, инструменты для обработки кредитных карт и маркетинговый план, это все равно будет нервным процессом. Если вы впервые запускаете собственный магазин одежды, будьте готовы к нервам. Однако, как владелец бизнеса, вы должны быть сильным и быть уверенным, что вы не позволите своим холодным ногам взять верх над собой.

      Окунитесь в свой новый бизнес с обнадеживающей мыслью о том, что вы провели правильное исследование, чтобы начать работу в правильном направлении.

      Почему так много линий одежды заканчиваются?

      Последний раздел может показаться немного пугающим. В конце концов, создание собственного модного бренда с нуля сопряжено с большим риском. Однако то же самое можно сказать о любой бизнес-идее.

      Да, создание линии одежды занимает много времени и потенциально денег (в зависимости от выбранной вами бизнес-модели). Поэтому, естественно, вы не хотите, чтобы ваше предприятие упало на лицо.

      Иногда лучший способ подготовиться к созданию собственной компании по производству одежды — это убедиться, что вы проводите исследования предыдущих компаний.

      Как цинично, как это звучит, мы можем многому научиться из-за того, что предыдущие линии одежды потерпели неудачу:

      #1. Неспособность проверить свой дизайн

      Перед началом печати всегда обращайте внимание на свои проекты; и нет, семья и друзья не в счет. Естественно, их мнение будет предвзятым.

      Вместо этого, если у вас есть список социальных сетей или список адресов электронной почты, почему бы вам не спросить их мнение? Вы могли бы предложить им халяву, чтобы стимулировать людей к тому, чтобы их мысли.

      #2. Попытка взломать традиционные розничные магазины

      Это может показаться целью, но поверьте нам, это не самый выгодный способ запустить линию одежды.

      Как правило, большая часть прибыли сводится к сокращению ваших цен, чтобы предлагать розничным торговцам оптовую цену. Таким образом, хотя вы переместите большее количество единиц, вы не будете приближаться ни к чему, а продавать свои продукты самостоятельно.

      #3. Неспособность слушать факты

      Недостаточно просто «думать» правильно. Ты должен знать.

      Перед запуском вашей линии вам нужно провести множество исследований рынка. Это единственный способ узнать, на что люди будут тратить свои с трудом заработанные деньги.

      #4. Отсутствие приоритета качества

      Хотя вы получите более высокую прибыль за счет выбора более дешевых заготовок и дешевой трафаретной печати, ваш конечный продукт пострадает.

      Когда вы идете на компромисс в отношении качества, вы доставите своим клиентам неприятные впечатления, что в долгосрочной перспективе отразится на ваших продажах.

      БИЗНЕС ПЛАН! Это круче БМ�� Как составить бизнес план для своей идеи в 2019

      Описание:
      ✅Успей зарегистрироваться на вебинар по Эффективному Управлению Бизнесу — кликай по ссылке➡️ http://bit.ly/2YpGShD\n\nБИЗНЕС ПЛАН! Узнай как составить бизнес-план для своей идеи в 2019?\n\nУйти в свободное плаванье и начать свой бизнес — мечта каждого второго наемного сотрудника. Но как только её реализация маячит на горизонте, возникает вопрос: а с чего же начать? \n\nДля опытных бизнесменов, которые уже набили шишки в предпринимательстве, ответ очевиден: нужен бизнес-план. \n\nКак его составить, на что обратить внимание и как не допустить ошибок Кирилл Куницкий расскажет в сегодняшнем видео.\n\n��Давайте наберем 200 комментариев и выпустим видео с вашим проектом:\n1. Оцените �� или ����\n2. Напишите �� комментарий \»Бизнес-план: (сфера бизнеса)\»\n\nНе пропустите: \n•Главный вопрос, на который нужно ответить перед написанием бизнес-плана.\n•Конкурентная стратегия: как проанализировать соперников.\n•Составление пошагового плана создания компании.\n•3 сценария для формирования ключевых финансовых отчетов.\n•Структура бизнес-плана.\n•Предотвращение рисков.\n•3 главные ошибки в бизнес-плане. \n\nЕсли вы хотите начать свой бизнес уже в этом году, берите на вооружение рекомендации Кирилла и приступайте к действиям! \n\n��БИЗНЕС ШОУ — СИСТЕМАТИЗАЦИЯ: Наводим порядок в суши-барах! https://www.youtube.com/watch?v=AAaQ2-tpwKY\n��ПОЧЕМУ ПРОДАВЦЫ СЛИВАЮТ ПРОДАЖИ? Создаем «машину привлечения клиентов» БИЗНЕС-ШОУ СИСТЕМАТИЗАЦИЯ https://www.youtube.com/watch?v=qDUpdI9tAx4\n\n✅Успей зарегистрироваться на вебинар по Эффективному Управлению Бизнесу — кликай по ссылке➡️ http://bizcon.me/bplan\n\n#Бизнесконструктор #БИЗНЕС #YouTube #Бизнесплан\n_________________________________________________________\n\n��Давайте наберем 200 комментариев и выпустим видео с вашим проектом:\n1. Оцените �� или ����\n2. Напишите �� комментарий \»Бизнес-план: (сфера бизнеса)\»\n\nСпасибо за просмотр! Если это видео было для вас полезным, ставьте лайк и поделитесь роликом с друзьями.

      Шаг 7. Упакуйте свою одежду как профессионал

      Мы часто забываем об упаковке, но это жизненно важный компонент для укрепления вашего бренда в сознании ваших клиентов.

      Вы хотите, чтобы ваши предметы одежды оказали большее влияние, чем любой другой модный бизнес. Это означает, что вам необходимо довести до совершенства все аспекты вашего нового бизнеса, от производства до упаковки. Даже самые маленькие вещи могут иметь огромное значение для успешной линии одежды.

      Когда все будет хорошо, ваша упаковка может добавить к воспринимаемой ценности вашего продукта; поэтому важно, чтобы вы это поняли.

      Что такое мои настройки?

      У вас есть несколько вариантов:

      Вставки: Это отличный вариант, потому что они надежны, что делает их идеальными, если вам нужно транспортировать громоздкую одежду или деликатные товары, которые нуждаются в дополнительной защите.

      Хотя они увеличивают вес и размер вашей посылки, что увеличивает стоимость доставки, обычно оно того стоит. Как правило, это снижает вероятность возврата клиентов и негативного опыта.

      Верхний Совет: вы можете создавать индивидуальные коробки, чтобы отразить ваш бренд и создать более профессиональную эстетику.

      Poly Mailers: AKA. Это невероятно, потому что они вряд ли добавляют вес вашего пакета. Поэтому они более экономичные, чем коробки. Однако они не такие крепкие, поэтому они полезны только для одежды, которая не подвержена повреждениям.

      Как и коробки для доставки, вы можете настроить поли почтовые программы, чтобы они выглядели привлекательными.

      Bubble Mailers: Если вы ищете что-то между почтовой почтой и коробкой для доставки, пузырьковые почтовые программы — идеальный выбор. Они очень похожи на поли почтовые программы, но у них есть дополнительный слой пузырьковой обертки внутри конверта. Это обеспечивает дополнительную защиту того, что вы отправляете.

      Бумажные салфетки: Это замечательно, если вы ищете что-то, что улучшит общий опыт ваших клиентов. Это увеличивает воспринимаемую ценность вашего продукта; делая его больше похожим на подарок, чем на доставку. Перспективы это любят! Вы даже можете персонализировать папиросную бумагу, используя свой логотип и цвета бренда.

      Упаковочная лента: Если он дополняет ваш бренд, выберите ленту, отражающую цветовую палитру вашего бренда, или напечатайте на ней свой логотип. Это потрясающий способ украсить ваш пакет, добавив еще один уровень безопасности.

      стикеры Они идеальны, если вам не нужна прочная упаковочная лента. Вы можете использовать ярлыки, чтобы закрыть свои почтовые ящики, а также продвигать свой бренд с помощью своего логотипа и логотипа. Они невероятно универсальны, что делает их идеальным аксессуаром для улучшения работы вашего unboxing вашего клиента.

      Бонусный раздел: Как начать свою линию одежды с помощью цифровых маркетинговых советов 6

      #1. использование Shopify

      Как мы уже говорили, Shopify (читайте наши Shopify отзыв) — фантастическая платформа для запуска вашего интернет-магазина.

      Одним нажатием кнопки вы можете вставить все визуальные эффекты вашего бренда. Это творит чудеса для укрепления вашего бренда.

      Одним нажатием кнопки вы можете вставить все визуальные эффекты вашего бренда. Это творит чудеса для укрепления вашего бренда.

      Вы также можете создать увлекательную страницу «О себе» это отличное место для общения с покупателями, кто вы есть, и для чего стоит ваша компания. Будьте полностью прозрачны в своей истории; это действительно эффективный способ укрепления доверия с потенциальными клиентами.

      И последнее, но не менее важное: вы также можете оптимизировать свой магазин, чтобы повысить рейтинг в Google. Сделайте некоторые исследования ключевых слов и исправьте свой магазин, чтобы ваши потенциальные клиенты находили вас, пока они занимаются серфингом в Интернете.

      #2. Подключиться с помощью Influencers

      Если вы хотите, чтобы онлайн следит и быстро, соединение с влиятельными лицами, которые уже созданы в индустрии моды, абсолютно необходимо.

      Все, что вам нужно сделать, это обратиться к этим властям и посмотреть, будут ли они публиковать о вашем продукте в обмен на плату.

      В зависимости от их уровня влияния только один пост может отправить поток трафика на ваш сайт. Это потрясающе для вашего следующего.

      Домашнее задание: Составьте список потенциальных влиятельных лиц, с которыми вы хотели бы сотрудничать, и оставьте им дружескую, но профессиональную электронную почту. Всегда предлагайте отправить их образец вашего продукта бесплатно, это обычно подслащает сделку!

      #3. Принять к Instagram

      Если вы новичок в сфере цифрового маркетинга, Instagram является одной из самых доступных платформ, для начала.

      Как правило, пользователи Instagram более активно взаимодействуют с брендами и, следовательно, более восприимчивы к тому, что вы публикуете. Кроме того, вы можете вставить кнопку «купить-сейчас» на свои сообщения, что идеально подходит для продвижения вашей линии одежды.

      Опубликовать высокое качество изображения вашей одежды и взаимодействовать как с вашими, так и с другими людьми в индустрии моды. Это выигрышная комбинация для создание аудитории на Instagram.

      #4. Приоритет маркетинга электронной почты

      Когда все сделано правильно, электронный маркетинг невероятно полезен. Это потрясающий метод получения повторного обычая. Люди в вашем списке — это одни из ваших самых преданных клиентов, поэтому они скорее скупятся у вас.

      Домашнее задание: Зарегистрируйтесь на маркетинговой платформе Mailchimp чтобы вы могли начать собирать имена и адреса электронной почты клиентов, когда они что-то покупают. Вы также можете вставить форму регистрации на свой сайт, чтобы получить информацию о тех, кто может быть заинтересован в приобретении позднее.

      #5. Содержание король

      Начните блог вместе со своим интернет-магазином. Это потрясающе для привлечения и создания взаимопонимания с новыми клиентами, предоставляя им ценную информацию.

      Например; модные советы, модные хаки, топ-тренды и т. д. Вы получаете идею!

      Домашнее задание: начните писать недельный блог, Рецензии на товары и списки популярны и легко потребляются, поэтому попробуйте написать эти статьи. Посмотрите, как ваша аудитория реагирует на них и продолжает настраивать и улучшать вашу маркетинговую стратегию.

      #6 Запустите объявление Facebook

      Помимо рекламного маркетинга, все вышеперечисленные методы требуют времени, чтобы взлететь.

      Тем не менее, с Facebook объявления, вы можете видеть результаты в течение нескольких дней, а в некоторых случаях — часов. Алгоритм Facebook позволяет настроить таргетинг на нишу аудитории (что является одной из причин, по которой важно выбрать уникальный пункт продажи).

      Вы можете настроить таргетинг на людей:

      • Город
      • Возраст
      • Пол
      • интересы

      Составление плана торговли в трейдинге. Junior Trader: Урок 1. Блок 4.

      Описание:
      ⛳️ Четвёртое видео Junior Trader: Алгоритм трейдера. Составление плана торговли в трейдинге.\n\nBAZYLEV CLUB ���� http://bit.ly/Bazylev_Club\nONLINE-TRADING ���� https://bit.ly/OnlineTrading_CV \n\nУрок 1. Блок 4. Алгоритм трейдера. Часть 4\n\n�� Торговый план для прибыльной торговли [14 минут]:\n\n✦ План торговли — почему без него вы постоянно будете терять деньги\n✦ Как составить торговый план: практический пример по Ripple\n✦ Алгоритм подстройки торгового плана к любому развития ситуации\n\n�� В следующем видео: Соотношение Прибыль/Убыток, которое нужно соблюдать в сделках для регулярного приумножения капитала. \n\nДля просмотра переходите в плейлист ���� bit.ly/JuniorTrader_View\n\n#алгоритм_трейдера #трейдинг_криптовалют #обучение_трейдингу #криптовалюта #BTC #биткоин #bitcoin

      Это, честно говоря, один из самых эффективных способов найти свою идеальную аудиторию и направить на нее прямой маркетинг.

      Однако будьте осторожны, и только сначала инвестируйте небольшую сумму денег. Протестируйте разные объявления и сравните их, чтобы увидеть, что лучше всего конвертирует. После того, как вы получите выигрышное объявление, вы будете в более безопасном положении, чтобы увеличить свой бюджет.

      Все еще думает о начале линии одежды?

      Если этот пост в блоге дал вам толчок, вам нужно начать начинать линию одежды, тогда мы над луной, чтобы услышать это! Свяжитесь с нами сегодня и посмотреть, как мы можем помочь вам максимально использовать это предприятие.

      Мы знаем, что этап пошагового процесса запуска вашего модного бренда может показаться трудным. Продвигаться вперед в швейной промышленности — тяжелая работа. Как и при запуске любого нового бизнеса, вам нужно подумать о названии вашей компании, ваших инвесторов-ангелах, краудфандинге, производственных затратах и ​​многом другом. Кроме того, вы должны выяснить, какие предметы одежды вы собираетесь продавать, и как вы собираетесь их создавать.

      Тем не менее, несмотря на все трудности, запуск успешной линии одежды может принести много удивительных наград. Все, что вам нужно сделать, это следовать приведенной выше стратегии.

      PS вы также можете найти это руководство для запуска успешный онлайн-бизнес полезно. Наслаждайтесь!

      Лучшие брокеры за 2021 год: