Стратегии и приёмы

Лучшие брокеры за 2021 год:

Стратегия, тактика, технология, модель, методы и приемы

Стратегия

Стратегия (греч. στρατηγία, «искусство полководца») — общий, недетализированный план какой-либо деятельности, охватывающий длительный период времени, способ достижения сложной цели.

Эффективность стратегии

Наука или искусство?

В качестве науки стратегия дает знания стратегического поведения в тех или иных ситуациях. Но реализация знаний требует наличия стратега (полководца, политического деятеля, бизнесмена) обладающего помимо знаний о стратегии личностыми качествами стратега. Невозможно стать стратегом просто прочитав книжки о стратегии и нельзя заниматься стратегией академично. Стратегия относится к области практической деятельности и проявляется только в практической деятельности. Поэтому о стратегии говорят как об искусстве, в котором стратегия, как знание, является в роли инструмента, а стратег в роли творца. Личность и искусство стратега являются важными, а порой — главными элементами стратегии.

Воля и гибкость

Лучшие брокеры за 2021 год:

Лучшие стратегии во влиянии — это обычно сочетание пути воли (прямолинейности) и гибкости, сочетание заставления и мотивирования. Смотри Путь воли и самосовершенствование

Личностные особенности

Влияя на окружающих, в случае затруднений мужчины предпочитают прямое силовое воздействие, используют свою волю и разум: им проще сказать все открыто, прямо, четко и разумно, а если не понял — надавить. Женщины, влияя на окружающих, чаще используют скрытые и непрямые средства влияния, тяготеют к теплому и мягкому решению вопросов.

Технология — это модели, методы и приемы, дающие нужный результат.

Как правило, для решения больших (трудных, сложных) задач вначале определяется стратегия и тактика, а внутри тактики (после нее) решается вопрос о конкретных технологиях: моделях, методах и приемах.

Стратегии и тактики в большей степени определяют направление, методы и приемы — способы, технологию.

Метод

Метод — система действий, пригодных для решения определенного класса задач.

Методы бывают общие и частные, в зависимости от широты применимости.

Лучшие брокеры за 2021 год:

Методично — системно, последовательно. Противоположность этому — хаотично, разрозненно, случайным образом.

Методы воспитания — способы воздействия, в рамках той или иной тактики системно меняющие поведение (ребенка).

Например, обучение и приучение — методы воспитания.

Приемы воспитания — более дробная, более мелкая единица технологий воспитания, это конкретный способ или форма реализации того или иного метода. Часть приемов жество привязаны к определенным методам, другие приемы могут применяться внутри разных методов.

Модель

Модель — аналог изучаемого процесса, объекта или явления, отображающий его основные функции и характеристики.

Модель — схема описания какого-либо явления, воспроизводящая, имитирующая строение и действие моделируемого объекта.

Поради: АУДІЮВАННЯ | Tips and Tricks: LISTENING | ЗНО АНГЛІЙСЬКА МОВА

Описание:
Лайфхаки підготовки до ЗНО: АУДІЮВАННЯ. \n\nЯк підготуватися до Listening та обрати найбільш ефективну стратегії виконання завдання? Дивись у відео!\n\nЩо ще? Звісно, що меми. Куди ж без них ;)\n\nПовний курс з «Ізі ЗНО. Англійська мова» можна переглянути на https://ed-era.com/izizno_eng. \n\n#ІзіЗНО #ЗНО #ЗНОанглійська #ЗНОна200 #ЗНО2020 \n_\nEdEra — студія онлайн-освіти. Ми робимо онлайн-освіту в Україні якісною та доступною. Наша команда створює онлайн-курси, спецпроекти, інтерактивні підручники та освітні блоги. Навчальні матеріали на нашому сайті безкоштовні та доступні 24/7.\n \nРесурси EdEra:\nСайт EdEra: https://www.ed-era.com\nОсвітній блог: http://blog.ed-era.com\n\nEdEra у соціальних мережах:\nFacebook: https://www.facebook.com/EdEraUa\nInstagram: http://instagram.com/edera_ua\nTwitter: https://twitter.com/edera_ua\n\nЩодо проекту, інших курсів та партнерства пишіть нам на connect@ed-era.com.

Модель — это такой материальный или мысленно представляемый объект, который в процессе познания (созерцания, анализа и синтеза) замещает объект-оригинал, сохраняя только некоторые важные его свойства.

Шахматы. Стратегические приемы. «Исчезающий ход»

Описание:
Открываю новую рубрику! В ней мы будем с вами изучать 50 стратегических приемов и научимся гораздо лучше понимать позиционную игру.

Другими словами, модель — это объект или явление, в достаточной степени повторяющий свойства моделируемого объекта или явления (прототипа), существенные для целей конкретного моделирования, и опускающий несущественные свойства, в которых он может отличаться от прототипа.

Научная модель

Модель в науке — любой образ, аналог (мысленный или условный: изображение, описание, схема, чертеж, график, карта и т.п.) какого-либо объекта, процесса или явления («оригинала» данной модели). Математическая модель — формализованное математическое описание какого-либо физического явления. Модель системы аксиом в математике и логике — любая совокупность абстрактных объектов, свойства которых и отношения между которыми удовлетворяют данным аксиомам, служащим тем самым совместным (неявным) определением такой совокупности. Полигональная модель в компьютерной графике.

Модель в лингвистике — абстрактное понятие эталона или образца какой-либо системы (фонологической, грамматической и т. п.), представление самых общих характеристик какого-либо языкового явления; общая схема описания системы языка или какой-либо его подсистемы.

Управленческий прием, метод, стратегия — в чем разница ?

Управленческий прием, метод, стратегия — в чем разница ?

Урок 19. Характерные стратегические приемы. Прием № 6.

Описание:
Любителям шахмат предлагаются видео уроки по основам стратегии, в которых наглядно объясняются стратегические приемы и позиционные элементы, которые были сформулированы первым чемпионом мира Вильгельмом Стейницем.\n\nhttp://chessmateok.com/ios-приложения/\n\nhttp://chessmateok.com/андроид/\n\nПрием № 6. Атака коня противника крайней пешкой.\nhttp://chessmateok.com — Шахматная Школа Онлайн. \nИстории, Задачи, Этюды и Новости!

Мы часто употребляем фразы: управленческий или маркетинговый прием, управленческий метод, маркетинговая стратегия, бизнес-стратегия и т.д. Порой не понимая сути и запутывая других и сами путаемся.

Приемы в Испанской партии. Шахматы стратегия!

Описание:
Мой сайт по дебютам https://maximschool.ru/\nВКонтакте https://vk.com/chessko\nПочта m.kuksov@inbox.ru\nВидеокурс Быстрые разгромы в Испанской партии https://maximschool.ru/product/quick-defeats/\nКомбинации в Испанской партии (для смартфонов https://play.google.com/store/apps/details?id=ru.maximschool.combinationsinthespanishgamelite

Если Уважаемый читатель Вам интересе, выскажу свое понимание этих терминов, в данном контексте, так как контекст тут играет важную роль.

Управленческий прием — это некий простой и ясный набор действий для решений проблемы, иногда говорят «управленческая задача»(зависит от контекста событий)

Управленческий метод(иногда используют термин «технология») — это набор приемов, который должен привести к определенному результату. Иногда без 100% гарантии, но с большой вероятностью. В социальных проблемах складываются очень сложные отношения, и не всегда срабатывает то, что где-то уже срабатывало.

Управленческая стратегия — иногда набор методик, если стратегия проработанная, а часто, просто общий подход к достижению Цели. Например. ваша Цель стать популярной личностью. какие могут быть стратегии ? Обычно подбирают одну стратегию и придерживаются ее, но правильней их иметь несколько. В нашем случае Цель известность. Варианты стратегий:

— через спорт(чемпион мира)

— через шоу бизнес(танцовщица, модель, певец и т.д.)

— через политику(известный депутат, общественный деятель

Если эти стратегии проработать до уровня тактических задач, то получится уже «набор методов», а если в общих чертах, то это и будет Стратегией в классическом понимании.

По сути эти понятия ничем не отличатюся, кроме уровня сложности. приме смый простой уровень, метод — это 2-3 приема, стратегия это несколько методик(в случае выстраивания Стратегии, этот уровень проработки задач называют ТАКТИКОЙ)

Как развить стратегическое мышление

Стратегическое мышление — это ментальный процесс, применяемый человеком в контексте достижения успеха в игре или других начинаниях. Результатом этой деятельности являются мысли о том, как вести себя в настоящем, чтобы получить что-то в будущем.

Человек, который мыслит стратегически, часто задает себе вопросы «Что?», «Почему?» и «Как?». Он думает категориями месяцев, лет, десятилетий, планирует свою жизнь на этот период, но способен меняться. Стратег знает куда и зачем идет. Он может допускать ошибки, но способен заметить и исправить их.

Чем стратегия отличается от тактики?

Прежде чем выяснить, как развивать стратегическое мышление, попробуем найти ответ на очень распространенный вопрос. Его, наверное, задает себе каждый, когда впервые сталкивается с этими понятиями. Если уделить теме недостаточно внимания, можно запутаться и получить смутные представления об этих понятиях. Попробуем разобраться.

Около 2500 лет назад китайский военный стратег Сунь Цзы написал «Искусство войны». В ней есть фраза: «Стратегия без тактики — это самый медленный путь к победе. Тактика без стратегии — это шум перед поражением».

Если говорить упрощенно, то стратегия отвечает на вопрос «Что?», тактика отвечает на вопрос «Как?». Но не все так очевидно.

Сразу скажем, что стратегия и тактика не расходятся друг с другом, они находятся в одной плоскости.

  • Стратегия определяет ваши долгосрочные цели и то, как вы планируете их достичь.
  • Тактика гораздо более конкретна и часто ориентирована на меньшие шаги и более короткие временные рамки на этом пути. Они включают лучшие практики, конкретные планы, ресурсы и так далее. Их также называют «инициативами».

Вот еще три важных момента:

Приемы вольной борьбы, стратегия приемов, техника и тактика

Описание:
freestyle wrestling freestyle wrestling freestyle wrestling https://www.instagram.com/nurali_aliev/ Приемы вольной борьбы в партере,техника борьбы в партере,вольная борьба,переворот в партере,обучение приемам вольной борьбы. freestyle wrestling techniques.The Soviet school of wrestling freestyle wrestling trainingThe Soviet school of wrestling freestyle wrestling training Wrestling Basics Nurali Aliev — Takedowns\nfreestyle wrestling видео уроки по вольной борьбе Нурали Алиев\nThe Soviet school of wrestlingfreestyle wrestling techniques.The Soviet school of wrestling freestyle wrestling training (Nurali Aliev) Приемы вольной борьбы в партере,техника борьбы в партере,вольная борьба,переворот в партере,обучение приемам вольной борьбы. freestyle wrestling techniques.The Soviet school of wrestling freestyle wrestling training\nfreestyle wrestling видео уроки по вольной борьбе Нурали Алиев\nThe Soviet school of wrestling,техника и тактика борьбы,броски со стойки,мельница ,кочерга,проходы в ноги.https://www.instagram.com/nurali_aliev/The Soviet school of wrestling freestyle wrestling trainingFreestyle wrestling https://www.instagram.com/nurali_aliev/ Приемы вольной борьбы в партере,техника борьбы в партере,вольная борьба,переворот в партере,обучение приемам вольной борьбы. freestyle wrestling techniques.The Soviet school of wrestling freestyle wrestling training\nfreestyle wrestling видео уроки по вольной борьбе Нурали Алиев\nThe Soviet school of wrestlingfreestyle wrestling techniques.The Soviet school of wrestling freestyle wrestling training (Nurali Aliev) Приемы вольной борьбы в партере,техника борьбы в партере,вольная борьба,переворот в партере,обучение приемам вольной борьбы. freestyle wrestling techniques.The Soviet school of wrestling freestyle wrestling training\nfreestyle wrestling видео уроки по вольной борьбе Нурали Алиев\nThe Soviet school of wrestling,техника и тактика борьбы,броски со стойки,мельница ,кочерга,проходы в ноги.Freestyle wrestling techniques.htThe Soviet school of wrestling freestyle wrestling training (Nurali Aliev) Приемы вольной борьбы в партере,техника борьбы в партере,вольная борьба,переворот в партере,обучение приемам вольной борьбы. freestyle wrestling techniques.The Soviet school of wrestling freestyle wrestling training https://www.facebook.com/profile.php?…\nfreestyle wrestling видео уроки по вольной борьбе Нурали Алиев Wrestling freestylehttps://vk.com/videos348414984?z=vide…\nThe Soviet school of wrestling,техника и тактика борьбы,броски со стойки,мельница ,кочерга,проходы в ноги.\n\nПриемы вольной борьбы в партере,техника борьбы в партере,вольная борьба,переворот в партере,обучение приемам вольной борьбы. freestyle wrestling techniques.The Soviet school of wrestling freestyle wrestling training\nfreestyle wrestling видео уроки по вольной борьбе Нурали Алиев\nThe Soviet school of wrestlingfreestyle wrestling techniques.The Soviet school of wrestling freestyle wrestling training (Nurali Aliev) Приемы вольной борьбы в партере,техника борьбы в партере,вольная борьба,переворот в партере,обучение приемам вольной борьбы. freestyle wrestling techniques.The Soviet school of wrestling freestyle wrestling training\nfreestyle wrestling видео уроки по вольной борьбе Нурали Алиев\nThe Soviet school of wrestling,техника и тактика борьбы,броски со стойки,мельница ,кочерга,проходы в ноги.\nПриемы вольной борьбы. Вольная борьба. бросок кочерга.\nБорьба в партере. Приемы в партере.Проход в ноги.Контрприемы. Броски, мелница , бросок через бедро бросок через грудь.Тактика и техника борьбы.Волная и греко римская борьба.Обучение приемам вольной борьбы, Греко-римской . ММАFreestyle wrestling training(Nurali Aliev)Техника вольной борьбыWe will be glad,if you needed to,fighting techniques,throws,landings and coups,take-downs,wrestling technique, tactics of conducting fight pass to feet and wrestling competitions our wrestlers.The channel mainly shows the technique of the Soviet school of wrestling,as well as techniques from the national struggle of the peoples of the USSR.скрестным захватом переворотfreestyle wrestling techniques.The Soviet school of wrestling freestyle wrestling training (Nurali Aliev) Приемы вольной борьбы в партере,техника борьбы в партере,вольная борьба,переворот в партере,обучение приемам вольной борьбы. freestyle wrestling techniques.https://www.youtube.com/watch?v=UEoOvuGrE3Q видео уроки по вольной борьбе Нурали Алиев продолжение — https://www.youtube.com/watch?v=j_XnJTwQaNg\nThe Soviet school of wrestling видео уроки по борьбе нурали алиев\nfreestyle wrestling training видео уроки по вольной борьбе нурали алиев\nfreestyle wrestling training
  • Стратегия неизменна и долгосрочна, в то время как тактика может меняться в зависимости от стратегических задач.
  • Стратегия и тактика работают вместе как средства достижения цели. Если ваша стратегия — подняться на гору, одним из ключевых компонентов стратегии может быть решение, с какой стороны горы вы должны начать восхождение на нее. Ваша тактика — это то, какое оборудование вы купите, что возьмете с собой, полный план поездки и т.д.
  • Стратегия и тактика всегда должны быть согласованы друг с другом. Вам может нравиться конкретный проект (то есть тактика), но исполнять его стоит только в случае, если он согласуется с вашей долгосрочной стратегией. Словом, тактику можно менять часто (если она не отвечает требованиям стратегии), тогда как изменения стратегии займет множество сил и времени.

Помните, что стратегия должна быть последовательной, это словно огромный корабль. Тогда как тактику можно менять с тем, чтобы правильно следовать стратегии.

Принципы стратегического мышления

Наблюдайте и ищите тенденции

Часто мы не видим общую картину. Это происходит потому, что навалилось слишком много работы, что приводит к стрессу и депрессии. Мы пропускаем ключевую информацию, которая могла бы помочь сосредоточиться, расставить приоритеты и быть проактивным при решении проблем.

Чтобы мыслить стратегически, нужно каждый день делать сознательную попытку посмотреть на общую картину и замечать тенденции. Мир меняется постоянно и зачастую направление просматривается. Его-то и надо стараться видеть.

Стратегия Войны Часть 1

Описание:
Суньцзы сказал:\n\nВойна — это путь обмана. Поэтому, даже если [ты] способен,\nпоказывай противнику свою неспособность. Когда должен ввести в бой\nсвои силы, притворись бездеятельным. Когда [цель] близко, показывай,\nбудто она далеко; когда же она действительн далеко, создавай\nвпечатление, что она близко\n\nhttp://lib.ru/POECHIN/suntzur.txt

Пускай это будет вашим ежедневным упражнением. Обратите внимание на проблемы, с которыми сталкивается большинство людей в мире. Наблюдайте за миром бизнеса. Читайте, находите связи между разными темами, статьями и книгами.

Задавайте сложные вопросы

Чтобы замечать тенденции и правильно понимать окружающий мир, нужно задавать сложные, а порой и неудобные вопросы. Вопросы — это язык стратегии. Только дурак может мыслить ответами.

Ищите ответы, спрашивая себя: «Где я себя вижу через год?», «Какой личностью я хочу стать через три года?», «Какой будет моя компания через пять лет?».

Вот еще вопросы, которые стоит задать себе прямо сейчас:

  • Каковы мои слабости?
  • Мне нужно с ними смириться или я смогу их изменить?
  • Какие привычки тянут меня назад?
  • На какую деятельность уходит мое ценное время?

Ведите себя как стратег

Люди, умеющие мыслить стратегически, умеют говорить на этом языке. Они определяют приоритетность и последовательность своих мыслей. Они бросают вызов статус-кво и меняют свои предположения.

Если все это кажется сложным, вот способы, которые помогут отточить навыки:

  • Добавьте структуру к своему письменному и устному общению. Группируйте и логически упорядочивайте основные моменты и делайте их как можно более краткими.
  • Направляйте свою мысль таким образом, чтобы говорить как о деталях, так и об общей картине. При публичном выступлении действует это же правило: направляйте внимание аудитории, перемещаясь от общего к конкретному.

Найдите время для размышлений и разрешения конфликтов

Чем бы вы ни занимались, всегда выделяйте время на то, чтобы прийти в себя и подумать. Тяжело менять свою жизнь, если не размышлять о возможностях и решениях.

Главное, понять вот что: размышления — это тоже работа, причем самая ценная. Мы привыкли думать, что человек работает, когда много двигается и создает новые вещи. Но это далеко не всегда так.

То, что происходит в голове, влияет на качество жизни в большей степени. Это помогает успокоиться, потому что вы извлекаете наружу страхи и сомнения, которые проявляются постоянно, но не обдумываются тщательным образом. Работайте над своими внутренними конфликтами и станете мыслить намного эффективнее.

Навыки, которые способствуют развитию стратегического мышления

Стратегическое мышление включает в себя развитие целого набора критических навыков:

Умение задействовать разные типы мышления

Когнитивная гибкость — это когда вы умеете быстро переключаться с логического, последовательного мышления на латеральное, творческое. При разработке стратегии второе не менее важно, чем первое.

Способность создавать предсказания

Предсказания — это умение представить будущее, исходя из накопленных знаний, интуиции. Не попытки угадать и не что-то мистическое, а способность видеть связи и понимать развитие.

Работать с целями

Такие люди имеют возможность четко определять свои цели и разрабатывать стратегический план действий для каждой задачи, разбитой на под-задачи, а также имеют список необходимых ресурсов и конкретную временную шкалу.

Обладать гибким мышлением

  • Менять план по ходу действия.
  • Вносить в план так называемые ориентиры, которые помогают отслеживать прогресс и замечать ошибки.

У стратега есть врожденная способность проявлять инициативу и предвосхищать изменения, а не реагировать на них только после возникновения.

Быть восприимчивым

Это значит считывать подсказки, которые подбрасывает окружающий мир и другие люди, а также правильно использовать интуицию. Великие стратегические мыслители будут слушать, слышать и понимать сказанное, читать и наблюдать за происходящим.

Непрерывно обучаться

Мало просто создать план действий на несколько лет вперед и начать ему следовать. Нужно находиться в состоянии постоянного обучения. Используйте любую возможность приобрести новое знание.

Выделять время на себя

Это значит не думать только о работе и о своей стратегии. Иногда полезно отдохнуть, полностью сменить род деятельности, заняться новыми хобби.

Развивать непредвзятость

Иногда так приятно принимать желаемое за действительное. Но стратеги так не делают: они отказываются от своей точки зрения, если она противоречит новым фактам. Они умеют унять свое эго, за что получают награду в виде достижения цели. Другие же будут тешить самолюбие и сохранять статус-кво.

А теперь перейдем к советам о том, как развивать свое стратегическое мышление.

Как развить стратегическое мышление

Размышляйте

Этот совет уже присутствовал в тексте. Но он настолько важен, что мы оформим его в отдельный пункт.

Стратеги создают связи между идеями, планами и людьми, которые другие не видят. Но как вы можете создать эти связи, если вы никогда не даете своему уму возможность увидеть их?

Другими словами, подсказка о том, как мыслить стратегически, является первым словом в самой фразе: «мыслить». И это означает принять на себя обязательство замедлить работу и позволить вашему разуму развернуться в другую сторону.

Простой способ сделать это: запланировать время на размышления. Лучший инструмент: бумага и ручка. Время дня: утро или вечер.

Расширяйте свой кругозор

Невозможно стать стратегом, если вы не будете интересоваться миром и происходящими в нем событиями. Но и этого мало: нужно понимать человеческую психологию, изучать работу мозга, читать научные книги и многое другое.

Стратегическое мышление и любопытство идут рука об руку. В конце концов, чем больше идей и опыта у нас есть, тем больше материала есть для установления связей.

Приобретать опыт можно не только из книг: отправьтесь в небольшое путешествие, знакомьтесь с новыми людьми, изучайте природу. Также посещайте семинары и конференции на самые разные темы. Обновляйтесь постоянно.

Принимайте решения

Стратегия — это не только мысль; это также выполнение задачи. Поэтому, как только вы начнете создавать идеи и устанавливать связи между ними, вам придется приступить к принятию решений о том, что делать дальше. А так как всегда существует ограничение во времени, деньгах и ресурсах, нужно научиться расставлять приоритеты.

Когда мы мыслим стратегически, то принимаем непопулярные, тяжелые решение. Чтобы оптимизировать прибыль придется кого-то уволить, закрыть какую-то продуктовую линейку. Или что еще сложнее: тратить меньше времени на семью, чтобы достичь успеха в бизнесе. Или наоборот.

Худшее, что может быть в этой ситуации — не суметь принять четкое решение и выбрать не тот путь.

Отдаляйтесь и приближайтесь

Мы часто не видим леса за парой деревьев. Поэтому необходим баланс: нужно смещать фокус внимания то на детали, то на общую картину.

Свои преимущества и недостатки есть у обоих подходов. Когда мы смотрим на ситуацию в общем, то можем упустить важнейшие детали, не заметить нюансы. Если же чрезмерно вдаемся в детали, можем пойти не в ту сторону, заниматься совершенно не тем, чем планировали изначально.

Знать, когда приближаться, а когда отдаляться — это тонкое мастерство, которое можно воспитать лишь с опытом. Сейчас же важно знать, что есть два уровня масштаба в любой ситуации.

Задавайте вопросы

Мы уже говорили о важности вопросов. Они помогают навести резкость, выяснить причины, заметить следствия, сосредоточиться на важном.

Задавайте себе подобные вопросы:

  • Что в моей стратегии работает, а что — нет?
  • Что меняется в мире? В каких областях?
  • Что нужно людям?
  • Что нужно мне?
  • Откуда я знаю, что не заблуждаюсь?
  • В каких областях мне нужно улучшаться?
  • Какие книги стоит прочитать?
  • Каковы слабые стороны моей стратегии?
  • Как их можно превратить в преимущества?
  • Что может пойти не так?
  • Рациональна ли эта идея?
  • Могу ли я доверять этому источнику?

Поиск ответов имеет значение. Он включает мозг на полную мощность и заставляет его искать ответы. Важно не останавливаться и подбрасывать своему разуму все новые и новые вопросы.

Поставьте себя на место другого человека

Стратегия, которую вы создали, безусловно опирается и на других людей. А значит, если вы неправильно понимаете особенности человеческой натуры, то можете наделать массу ошибок.

Вы можете думать, что создали сплоченную команду профессионалов, которая создаст новый продукт за следующие шесть месяцев. Но этого мало, важно еще ежедневно уметь вызывать у них энтузиазм и мотивацию, искать правильные стимулы, мудро направлять работу.

Научитесь разрешать конфликты, потому что без этого вся ваша стратегия может стоить не больше, чем бумага, на которой она напечатана. Это невероятно важно именно в бизнесе.

Осознайте свои собственные предубеждения

Чтобы стать стратегом, нужно постоянно подвергать сомнению свои мысли. Признание того, что идеи могут быть ошибочными, не влияет на ваш собственный авторитет, а, скорее, наоборот. Вы открыты для проверки фактов и своего мышления, что только позволяет разуму развиваться.

Задайте себе следующие вопросы:

  • Каковы нынешние обстоятельства?
  • Является ли моя точка зрения верной? В чем ее изъяны?
  • Что влияет на мое мышление?
  • Какой прошлый опыт привел меня к этой точке зрения?

Научитесь понимать последствия

Каждый выбор имеет последствия. После того, как создадите несколько версий реализации своей стратегии, подумайте о последствиях каждого варианта. Этот шаг важен для принятия окончательного решения; с практикой станет легче.

Четкое определение эффектов различных сценариев важно для принятия окончательного решения. Задайте эти вопросы, чтобы оценить, какой результат будет лучше всего соответствовать вашему видению:

  • Каковы «за и против» каждого варианта?
  • Что каждый из них подразумевает?
  • Какая стратегия поможет реализовать цели лучше всего?
  • Есть ли в этом варианте шанс реализовать долгосрочные возможности?

Книги

Развитие стратегического мышления во многом зависит от количества усвоенной информации и умения использовать стратегические методы. Это база, на которой растут наши знания и опыт. Следующие книги пополнят эту базу.

  • «48 законов власти» Роберт Грин.
  • «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни» Авинаш К. Диксит и Барри Дж. Нейлбафф.
  • «Эффективный руководитель» Питер Друкер.
  • «Книга решений. 50 моделей стратегического мышления» Микаэль Крогерус и Роман Чеппелер.
  • «Искусство войны» Сунь Цзы.
  • «Хорошая стратегия, плохая стратегия» Ричард Румельт.
  • «Игра на победу» Алан Лафли и Роджер Мартин.

Когда вы начинаете развивать стратегическое мышление, то в первое время можете чувствовать себя не в своей тарелке. Слишком много информации придется пропустить через себя. Но главная сложность может заключаться даже не в этом: то, что вы считали общей картиной, на самом деле оказалось всего лишь маленькой деталью. Но через какое-то время паззл начнет собираться и вы сможете вырабатывать стратегии в разных сферах своей жизни.

Коммуникативные цели, речевые стратегии, тактики и приемы

Речевое общение, будучи особым видом целенаправленного человеческого поведения, требует анализа таких типов речевого общения, которые могут рассматриваться как образцовые в аспек­те культуры речи.

l. Мы предлагаем следующую классификацию типов речевого общения. По коммуникативной установке все речевые акты делят­ся на два больших разряда: информативные и интерпретативные.

По модальной характеристике информативные диалоги вклю­чают собственно информативные (или сообщения), дискутивные жанры и «предписывающие» виды общения. Инициальные репли­ки и роль лидера в разговоре предопределяют следующий этап типологизации диалогов (см. § 8). Интерпретативные диалоги мож­но разделить на следующие классы: целенаправленные и ненаправ­ленные. Целенаправленные по модальной характеристике, в свою очередь, делятся на диалоги, формирующие оценочную модельность (например, беседы типа: А миг этот ситчик правится: он в спальне будет прекрасно смотреться), и диалоги, формирующие модаль­ность другого типа (ср. например, ссоры, претензии, примирения). Ненаправленные диалоги различаются по тому, какой аспект лич­ности реализуется в разговоре: Я-интеллектуальное, Я-эмоциональ­ное, Я-эстетическое [3, 55].

2. Речевые стратегии выявляются на основе анализа хода диалогового взаимодействия на протяжении всего разговора. Мельчайшая единица исследования – диалоговый «шаг» – фрагмент диалога, характеризующийся смысловой исчер­панностью. Число таких «шагов» в диалоге может быть различным в зависимости от темы, отношений между участниками общения и от всех прагматических факторов.

Как правило, стратегию определяет макроинтенция одного (или всех) участника диалога, обусловленная социальными и психологи­ческими ситуациями. Стратегия связана с поисками общего языка и выработкой основ диалогического сотрудничества: это выбор то­нальности общения, выбор языкового способа представления ре­ального положения дел. Выработка стратегии осуществляется всегда под влиянием требований стилистической нормы.

Речевые стратегии соединяют в диалоге элементы игры и риту­ального речевого поведения (традиционные реплики, паузы, пого­ворки и «дежурные» топики, например о здоровье, о погоде). Игра – это также повторяющаяся модель речевого поведения в рамках стилистической нормы, она может быть сугубо стереотипной или представлять собой отступление от стереотипа поведения (ломка сте­реотипа). Так, например ирония-отрицание в бытовом диалоге пред­ставляет собой нетривиальную реплику: (разговор двух знакомых, которые давно не виделись): А. – Привет, Мариночка! – Б. – При­вет, лапуля! – А. – Давно не виделись … Ну, как Валя, Димочка? – Б. – У нас все по-старому. Растем понемножку. Как ты? – А. – А у нас – как везде… Сама понимаешь… – Б. – А так по виду вроде, ты процветаешь… – А. – Ага, процветаю цветочка­ми на блузке.

По отношению участников диалога к такому принципу органи­зации речевого общения, как солидарность, или кооперация, рече­вые стратегии можно разделить на кооперативные и некооперативные.

К кооперативным стратегиям относятся разные типы информа­тивных и интерпретативных диалогов; например, сообщение инфор­мации (инициатор–активный участник диалога); выяснение истин­ного положения вещей (спор, обмен мнениями по какому-либо во­просу; активны все участники); диалоги с ожиданием ответной реп­лики инициатором диалога и «диалоги», исключающие ответные реп­лики (к первому разряду относятся просьба, совет, убеждение, увещевания; ко второму – требование, приказ, рекомендация). Точную характеристику виду диалога дают глаголы, прямо выявляющие цель речи инициатора, – прошу, советую, умоляю, требую и т. д.; выра­жения благодарности, признания, в любви, извинения, выражение сочувствия, симпатии, дружеских чувств, комплименты.

Урок 14. Характерные стратегические приемы. Прием 1.

Описание:
Любителям шахмат предлагаются видео уроки по основам стратегии, в которых наглядно объясняются стратегические приемы и позиционные элементы, которые были сформулированы первым чемпионом мира Вильгельмом Стейницем.\n\nhttp://chessmateok.com/ios-приложения/\n\nhttp://chessmateok.com/андроид/\n\nhttp://chessmateok.com — Шахматная Школа Онлайн. \nИстории, Задачи, Этюды и Новости!

К некооперативным стратегиям относятся Диалоги, в основе которых лежит нарушение правил речевого общения – доброже­лательного сотрудничества, искренности, соблюдения «кодекса» доверия, например: конфликты, ссоры, перебранки, претензии, уг­розы, проявление агрессии, злобы, ирония, лукавство, ложь, укло­нение от ответа.

Речевые стратегии намечают общее развитие диалога, которое полностью выявляется только в заключительных репликах, потому что, напоминаем, правил «управления» разговором нет и любой параметр прагматических характеристик речевого общения может оказать существенное влияние на результат диалога. Кроме того, выбранные рамки стилистики общения диктуют «сюжетные пово­роты» разговора и способы выражения. Ср. образное выражение семиолога Р. Барта: «…в каждом знаке дремлет одно и то же чудо­вище, имя которому – стереотип: я способен заговорить лишь в том случае, если начинаю подбирать то, что рассеяно в самом языке».

3. Речевые тактики выполняют функцию способов осуществления стратегии речи: они формируют части диалога, груп­пируя и чередуя модальные оттенки разговора (оценки, мнения, досаду, радость и т. п.). Так, например, в стратегии отказа в выпол­нении просьбы может быть тактика: а) выдать себя за некомпе­тентного человека (не способного к выполнению этой просьбы); б) сос­латься на невозможность выполнения просьбы в данное время (на занятость); в) иронии; г) отказа без мотивировки; д) уклониться от ответа, не обещать ничего определенного; е) дать ясно понять, что не желает выполнять просьбу. Все эти тактики основаны на некооперативной стратегии речевого поведения участника общения. Вне зависимости от выбранных способов выражения согласие достигнуто не будет, инициатора общения ждет коммуникативная неудача. Ср. один из вариантов такого диалога: (телефонный разговор) А. – Оля, здравствуй! –Б. – Здравствуй, Люда! – А. – Я хотела с тобой поговорить, когда забирала Андрея из сада, по, говорят, тебя не было. Кто Алешу забирал? – Б.–Игорь сегодня рано освободился и рано его взял из сада, сразу после полдника. А что? – А. – Нина Ивановна попросила меня сколотить «бригаду» – там в спальне надо обои переклеить. Пойдем в субботу? – Б. – Нет, Люд, не пойду. Во-первых, я никогда в жизни этим не занималась, я не умею клеить обои. Во-вторых, в субботу я работаю. А потом, что там стряслось, что надо переклеивать? Протечка? – А. – Да нет, не протечка, просто надо обновить. – Б. – Я пас. Созда­вайте «бригаду» без меня. Я и так целый месяц «работала на благо общества»: шила куклам платья, пальто, шапки. – А. – Ну, лад­но… Ире сейчас позвоню. До встречи. – Б. – Пока.

Особого рода речевые тактики нужны для установления кон­такта между говорящими (фатическое общение). Они основаны на кооперативных стратегиях и используют большой диапазон тактик для поддержания коммуникативной заинтересованности собесед­ников, активизации внимания и пробуждения интереса к теме раз­говора и участникам общения. При этом создается атмосфера разговора, где каждое высказывание имеет особый обертон смысла, часто используются слова-символы и клишированные конструкции. Так, например, в полилоге фатического общения с ненаправленными стратегиями (неопределенными стратегиями) может использоваться тактика привлечения внимания к себе (ср. речевой прием введения, такой тактики «А я…», «А у нас…»; ср. детское сти­хотворение С. Михалкова «А у нас в квартире газ. А у вас. ;»); например, в разговоре о способах приготовления дрожжевого теста между случайными собеседниками-попутчиками в электричке: «А я обычно кислое тесто ставлю так…». В таких репликах содержится и заявка на коммуникативное лидерство.

В спонтанно возникающих беседах, имеющих только конативные цели (установление речевого контакта), часто повторяются одни и те же тактики, например, предложение общеинтересной темы (мода, политика, воспитание детей, погода и т. п.), тактика привле­чения внимания и вовлечения в разговор многих собеседников, тактика эпатирования собеседников через отрицание привычных схем поведения или отрицание ценностных ориентиров в данном микро­социуме, направленная на укрепление, роли лидера.

Тактики осуществления определенной стратегии речи несут на себе печать национальной психологии. Это убедительно показа­но Е. М. Верещагиным, Р. Ратмайром, Т. Ройтером [9] на примере анализа речевых тактик «призыва к откровенности». Так, в рус­ской культуре преобладают прямые призывы к откровенности без разного рода частиц, смягчающих эти призывы. Кроме того, ссылка на нравственные нормы, апелляции к высшему нравственному им­перативу (к божеству, идеологическим ценностям) характерны для русской культуры, в то время как в немецкой культуре они встре­чаются чаще всего в общении с детьми. Ср., например, реплики, реализующие эту тактику: Где же твоя совесть?; С друзьями надо быть откровенным; Если ты мне не доверяешь, то лучше и не говорить вовсе; Разве это честно? А еще считаешь себя порядоч­ным человеком!

В направленных диалогах, информативной стратегии или стратегии побуждения к действию, обмена мнениями по ряду вопросов с целью принятия решений широко используются тактики неявно­го выражения смысла, неявного способа информирования, неожи­данной смены темы.

4. Приемы речевого воплощения стратегий и тактик могут быть разделены на тривиальные способы выражения смысла и нетривиальные. Тривиальные способы – это сложившиеся в языковой системе стереотипы выражения: в за­данном стилистическом ключе организуются ансамбли разноуровневых средств. При этом в тесном взаимодействии выступают лек­сические элементы и синтаксические конструкции, исторически сло­жившиеся соответствия порядка слов и моделей предложений, типы инверсий. Таким образом выявляется предназначенность единиц разного уровня для их употребления в составе единиц более высо­кого уровня, роль всех единиц в формировании смысла реплики. Так, например, правила выделения наиболее значимого компонен­та содержания высказывания позволяют говорящему по-разному представлять одну и ту же реальную картину (см. выше – § 5): Волна захлестнула лодку; Лодку захлестнуло волной; Лодку за­хлестнуло. Исторически сложившиеся способы выражения обусло­вили линейную организацию предложений.

Приемом вариативного представления реальных ситуаций явля­ется коммуникативная синонимия фрагментов предложений, напри­мер: Она купила туфли с замшевыми бантами, стянутыми пряж­ками и Она купила туфли с бантами и пряжками [27, 84–85].

Приемы выражения ролевых отношений в диалоге также стереотипизированы: варианты выражения извинения, просьбы сви­детельствуют о кооперативных и некооперативных стратегиях. Так, этическая традиция предписывает при выражении просьбы употребление не косвенного, а прямого речевого акта – Извините (а не Извиняюсь) – с использованием формы повелительного наклоне­ния. Просьба-предложение, наоборот, имеет предпочтительную фор­му выражения – косвенный речевой акт, например: Вы не спус­титесь со мной?; Вы не могли бы спуститься со мной?

Существуют неявные способы выражения смысла высказывания, точки зрения говорящего. Они опираются на известные факты, об­щепринятые оценки или мнения говорящего, ср.: Он все-таки пригнел на репетицию. Мнение говорящего – «не должен был прихо­дить». При его невнимательности немудрено наделать столько ошибок (известно, что он невнимателен). Эффективный прием «внедре­ния» в сознание адресата своего мнения – употребление определений с «непрозрачной» семантикой, представляющих собой небесспорное мнение; ср., например, подпись под фотографией в журнале «Бурда моден»: Это шикарное платье будет всегда иметь успех.

Средством выражения кооперативной стратегии являются раз­ные способы оценки собственной речи: вводные слова, кавычки в письмах и записках, слова, обозначающие собственное содержание, например (разговор двух знакомых): А. – Вчера сережку потеря­ла. Жалко… Помнишь, эти, с александритом? – Б. – Где же тебя так трепали? Извини, в какую толкучку, я хо­тела сказать, ты попала? Задела шапкой? Воротником? Здесь говорящий в ходе ответной реплики прогнози­рует реакцию адресата, пытается выразиться мягче, деликатней, осознав неуместность первоначального варианта. Ср. также: А. (про­должает рассказывать) – Она его выставила, «и он послушно в путь поте к», – Пушкина вспомнила – иначе не скажешь! Ср. сознательную «ритуализацию» фразы, использование мертвой, застывшей фразы, показывающей иронию говорящего (поиск такой же оценки у адресата): – Ну, конечно выполним и перевыполним, сохраним и умножим… А какой итог?

Важный прием осуществления целого ряда тактик при коопе­ративной и некооперативной стратегии – _м о л ч а ни е. Молчание может быть эквивалентом реплики-утверждения, обещания, просьбы, согласия, ожидания, запинки, оценки. Демонстративное молчание может иметь аффективную природу и преследовать цель прекратить разговор. «Многозначительное» молчание может выра­жать тактику определения ролей в разговоре или социально-роле­вых отношений. Функция молчания в структуре диалога очевидна из речевой ситуации. Замечательное явление – фоновое молчание, согласия, которое выражает атмосферу солидарности в общении и согласия между собеседниками. Ср.: Когда люди сочувственно встречаются в исчезающих оттенках, они могут молчать о многом и оче­видно, что они согласны в ярких цветах и густых тенях (А. И. Гер­цен. Былое и думы).

Главное и специфическое средство построения речевого обще­ния и реализации тактических задач – регулятивные элементы, принадлежащие к разным уровням языковой системы, объединен­ные общей функцией динамичной организации речевого взаимо­действия, например: неправда ли?

А. А. Романов называет эти элементы коммуникативными сиг­налами, средствами диалогической регуляции [38], предлагает клас­сификацию их в зависимости от целей общения и согласованности / несогласованности участников общения (при отсутствии коммуни­кативной заинтересованности одного из участников сдерживается и нейтрализуется стратегическая инициатива другого участника). Традиционное представление коммуникативного взаимодействия было бы неполно без разного рода регулятивных действий-реплик, которые и определяют «вектор» речевого общения. Регулятивные элементы имеют свою иерархию и строго дифференцируются в за­висимости от социальных и психологических ролей говорящих. К регулятивам относятся вводные слова и предложения, междоме­тия, вопросы, переспросы, слова-предложения да и нет, коммента­рий, оценочные суждения. В целом все показывают активность учас­тия в разговоре, направляют речевое общение. Ср. реплики-под­хваты: А. – Мы сейчас выясним, устроим обсуждение… – Б. – Научную конференцию; А. –Есть охота. Чайку бы… – Б. –Да… «Народ от праздности завел привычку трескать», как сказал Гоголь; реплики-вопросы: А. – Иду и что я вижу? Уже заседают; А.. – Ну плов, значит… Сначала масло, растительное, конечно, я люблю кукурузное. Потом морковь, потом лук… А вы?; реплика-рефлексия (самоконтроль): А. (детям) – Ну идите, еще поиграйте с Дашей. Ой, что я говорю? Уже обедать пора; А. – Прочти еще раз, если интересно. Или не надо?

Такого рода реплики – характерная черта стилистики разго­ворной речи. Они показывают правильность прогноза говорящего относительно уровня понимания адресата, выявляют тональность общения, намечают повороты в «сценарии» разговора.

Нетривиальные способы осуществления стратегий и тактик в речевом общении требуют нетривиальных мыслитель­ных «ходов» от адресата, так как передают смысл неочевидными средствами. Сюда относится косвенное информирование, вертикаль­ный контекст разговора, намеки. Причины применения таких при­емов речевого общения могут быть различными: неблагоприятная .ситуация разговора (например, чуждая коммуникативная среда), психологическая неподготовленность адресата для восприятия ин­формации явным способом, сокровенный смысл информации, для которого очевидная форма передачи представляется грубой.

Наиболее распространенный способ косвенного информирова­ния – н а м е к. Выделено шесть основных способов намекания [23, 465–466]: 1) через неопределенность, 2) через посылку, 3) че­рез дополнительность, 4) через апелляцию к интересам, 5) через двусмысленность, 6) через иносказание. Например, намек через неопределенность (описание отвлеченного типа, которое проециру­ется на конкретный факт): А. –Людей на каждом шагу подстере­гают всякие неприятности, случаи всякие там… А они усложня­ют жизнь, портят друг другу кровь. – Б. – Каким образом? – А. – Не надо было, я .тебе говорю, так рьяно критиковать Анну Дмитриевну на собрании. Весьма часто в разговорной речи встреча­ется намек через иносказание, когда описываемая в речи ситуация представляется как смысловой аналог реальной ситуации, напри­мер: «текст Один мой друг (А) познакомился с девушкой и влюбился в нее без памяти. Но он очень стеснительный и не знает, как рассказать ей о своем чувстве может использоваться для намека на ситуацию, субъектом которой является сам говорящий (В)» [23, 470].

В основе механизма разгадывания намека всегда лежит про­стейшая мыслительная операция – аналогия.

5. Специфическим для такой функциональной разновидности, так разговорная речь, является постоянное привлече­ние внимания собеседника. Поэтому запланированный говорящим экспрессивный эффект высказывания и эмотивная реак­ция слушателя определяют атмосферу диалога (см. об этом выше:. § 6, п. 5). Адресант стремится сообщить информацию необычным спосо­бом, в яркой, выразительной форме, используя языковые средства разных уровней с экспрессивным значением, а также стилистичес­кие единицы (тропы и фигуры). Все эти единицы- передают автор­ское отношение, показывают стилистическую «манеру» автора со­общения, его образное осмысление того или иного факта. Адресату также принадлежит важная роль в создании стилистической то­нальности речевого общения: адресат – камертон, по его реакции адресант проверяет свой стилистический прогноз. Правильный про­гноз – это «принятое приглашение» слушателя разделить с гово­рящий его мнение, отношение, оценку.

Разговорный язык, насыщенный эмотивными речевыми эле­ментами, создает экспрессивный фон на всем протяжении речевого общения (беседы, разговора); при этом находит свое воплощение творческое начало чувства-мысли, потому каждый разговор эстетически значим. Функциональная разновидность «раз­говорная речь» является «родиной» всей идиоматики языковой сис­темы, «полигоном» закрепления в языке окказионализмов, клиши­рованных фраз, синтаксических блоков. В разговорной речи проис­ходит процесс вторичного означивания языковых единиц разных уровней, переделка старых фразеологизмов, формирование новых. Так, в разговорной речи родилось парадоксальное словосочетание обречен на успех. Возникнув как окказионализм, шутка, этот обо­рот стал часто воспроизводиться в речи артистов и искусствоведов, вошел в повседневный обиходный сленг. При этом негативный от­тенок значения глагола обречен нейтрализуется.

Это выражение представляет собой широко распространенную в разговорной речи риторическую фигуру силлепсис – «любое ри­торически обусловленное нарушение правил согласования морфем или синтагм» [19, 143]. Ср. аналогичные образования: Мы живые или где?; Пришел без никому; Полчаса прошли, как одна копейка.

Риторика разговорной речи носит стихийный характер: она рождается в мгновенном реплицировании, в неподготовленном речетворчестве, поэтому она органично присуща дружеским беседам, непринужденным полилогам. Часто встречаются такие риторичес­кие фигуры, как перифразы, аллюзии, гиперболы, литоты, многосоюзие, градация, риторические вопросы, эллипсис, анафора, анти­теза. Таким образом, экспрессивные приемы разговорной речи яв­ляются основой ораторского искусства.

В разговорной речи возникли словосочетания орошаемое зем­леделие, орошаемое кормопроизводство, орошаемые бригады, ко­торые представляют собой клишированные конструкции, вобрав­шие в себя смысл длинных описательных высказываний, потеряв­шие внутреннюю форму.

В каждодневной разговорной практике родились словосочета­ния и фразы, метафоричность которых не ощущается, что дает основание употреблять их как нейтральные номинации в других функциональных стилях, например, ноющая боль, направленность личности, стоять навытяжку, находить общий язык, склоняться. к выводу, пришло в голову, плестись в хвосте, сводить концы с концами и т. д.

Потеря внутренней формы имеет место и у окказиональных об­разований, вошедших в словообразовательную систему языка как ус­военные единицы. Ср. продуктивный способ образования слов с суф­фиксом -к- на базе словосочетаний, показывающий возможности но­минации в краткой форме: неотложка (неотложная помощь), мотор­ка (моторная лодка), незавершенка (незавершенное строительство), жженка (подогретое сгущенное молоко), сгущенка (сгущенное моло­ко), зеленка (зеленая валюта), нетленка (нетленное произведение). Поиск необычного, выразительного способа оформления своих мыслей проявляется и как сознательное употребление говорящим ненормативных форм или категориальных значений слов; ср.: Ошеломившись, я пошла за разъяснениями к редактору; Очутюсь в другом городе, и тогда окажется…; Надо наискать средства; Его ушли с работы; Врачи возбранили ему выход на улицу.

Грамматические формы в несобствен­ной функции также представляют собой характерную черту стилистики разговорной речи, потому что связаны с нюансами про­явления в речевом общении социально-ролевых отношений участ­ников коммуникации – прагматическими факторами именно в дан­ной ситуации. Так, например, особой экспрессией обладают формы рода, нарушающие смысловое согласование: – Доченька, зай­ка ты мой, что ж ты наделал? Эти игрушки теперь не отмоешь. Ср. вариант зайка моя.

Несовпадение ролевых отношений в акте речи и форм катего­рий лица может иметь смысловой оттенок 1) «отстранение» от роли говорящего (не Я-предложения, например речь отца: – Если тебе отец говорит, то надо прислушаться к совету; речь матери: – Сейчас мама тебе помажет ссадину йодом, и все пройдет), если го­ворящий предлагает адресату стать субъектом оценки его действий; 2) «редукция» роли говорящего, употребление обобщенного «мы» вместо «я»: – Пришла наконец? Сейчас мы вас чаем напоим…, 3) показ со­участия, заинтересованности в делах адресата путем использования формы «мы», «наш» вместо «ты», «вы» «твой», «ваш»: – Ну так как оке наши орхидеи? (демонстрация заинтересованности в делах адресата человека, далекого от разведения орхидей); –Ну, как мы себя чувствуем? – (вопрос-участие); 4) предложение адресату стать субъектом оценки своих действий, состояний; ср. употребление форм 3-го лица местоимений и глаголов (часто в разговорах с детьми) – Не убирать? Рита будет еще играть? (вместо форм 2-го лица); – Виталю Ивановичу подложить еще салатику?

Транспозицией форм в разговорной речи объясняется сущест­вование в синтаксической системе языка моделей односоставных предложений – обобщенно-личных и безличных – для подчерки­вания точки зрения «со стороны»: – Ну что мне с ним (с сыном) делать? Своего ума не вставишь!; – Сколько ни говорят ему – он все свое.

Урок 17. Характерные стратегические приемы. Прием № 4.

Описание:
Любителям шахмат предлагаются видео уроки по основам стратегии, в которых наглядно объясняются стратегические приемы и позиционные элементы, которые были сформулированы первым чемпионом мира Вильгельмом Стейницем.\n\nhttp://chessmateok.com/ios-приложения/\n\nhttp://chessmateok.com/андроид/\n\nУстранение неприятельского пешечного контроля над важными базовыми пунктами\nhttp://chessmateok.com — Шахматная Школа Онлайн. \nИстории, Задачи, Этюды и Новости!

На всех уровнях языковой системы разговорно-обиходная речь имеет свои «излюбленные» элементы: слова с экспрессивным зна­чением, слова и словосочетания, прошедшие этап вторичного означивания и имеющие дополнительный «обертон» смысла, суффиксы субъективной оценки (ситчик, лапушка, сынуля, деваха и т. п.); клишированные конструкции, предложения фразеологизированной структуры [см. 33]. Например: Смеху-то!; Что правда – то прав­да!; Пойду попрошу чем писать; Дай чем разрезать и т. д. [45; 47].

6. Успех коммуникативного взаимодействия – это всегда осу­ществление речевого, замысла говорящего и убеждение слушателя, а также его нужная эмоциональная реакция:

В качестве языковых средств убеждения выступают языко­вые единицы всех уровней, например, особо выделенные конструк­ции, ср.: Всем селом старались, чтоб дети пошли учиться перво­го сентября. В новую школу.

КОМПАНИЯ НЕРАБОТА: СТРАТЕГИЯ, ТАКТИКА, ПРИЕМЫ…ПЕРЕОСМЫСЫСЛИЛ!

Описание:
Ссылка на регистрацию в компанию \»НЕРАБОТА\»:\n https://ne-rabota.com/p/investmoni

Аргументативную природу имеют все сложноподчиненные предложения, выражающие причинно-следственные отношения. Однако форма предложения может «эксплуатироваться» в тенден­циозных по содержанию высказываниях, например: Я буду про­должать ставить машину под окна, потому что я так привык. Синтаксический тип предложения затушевывает отсутствие аргу­мента у главной части предложения.

При убеждении корректным считается введение тезиса с ис­пользованием так называемых глаголов мнения. Пропуск или сознательное неиспользование этих глаголов делает предложение, истинность которого нуждается в доказательстве, бесспорным и, следовательно, соответствующим истине, поскольку факт умолча­ния воспринимается как отсутствие сомнений; например: Я счи­таю, он должен пойти туда и Он должен пойти туда. Высказы­вание из утверждения превращается в категорическое заявление, требование, приказ.

Средством убеждения может быть игра лексической много­значностью. Так, например, прилагательное настоящий может быть использовано как «неверифицируемый коммуникативный прием»: «Это слово – настоящий – часто в коммуникации закрепляется за абстрактными родовыми понятиями вроде человек, мужчина, жен­щина, ребенок и постепенно становится… неким средством семанти­ки убеждения, аналогичным универсальным высказываниям… На­пример (из словарной картотеки ЛО ИЯ): Кате все настоящие уче­ные, он был романтиком» [32, 164].

7. Стилистическая тональность речи каждого участника разго­вора создает эстетическую атмосферу общения. Каждая речевая ситуация имеет свою эстетику, и все языковые средства выполня­ют определенную эстетическую функцию. Они выявляют эстети­ческие категории красивого и безобразного, комического и траги­ческого, героического и будничного, гармонии и диссонанса, высо­ких идеалов и низменных побуждений, духовных устремлений, и земных интересов.

Важной тенденцией эстетики кооперативной неконфликтной стратегии является комическое.

Концепт «смеховая культура», введенный М. М. Бахтиным [5], раскрывает двойную природу смеха, комического начала. С одной стороны, смех сопряжен с освобождением от условностей и выра­жает презумпцию доверия к адресату и открытость к общим цен­ностным иерархиям. С другой стороны, смех может быть проявле­нием агрессивного начала, освобождения от мира культурных цен­ностей, от стыда, от жалости. Эту «снижающую» тенденцию М. М. Бахтин характеризует как специфически «народную смеховую культуру». Следовательно, в одном случае комическое начало в речи говорящего – это акт доверия и раскрытия говорящим своей индивидуальности в акте речи (т. е. проявление творческого начала в человеке, обогащение духовной жизни), в другом – это деструк­тивный элемент речевого общения, уничтожающий гармонию со­гласия. Так, поиск разрушающего комического обычно сопровождает намеренное снижение говорящим культурного уровня разгово­ра, его стремление занизить оценку своего статуса и статуса адре­са, его попытку панибратского общения.

Комический фон речевого общения создается говорящими с помощью юмористических прецедентных текстов, пословиц, крылатых выражений; оригинальность выражения, творческая новиз­на, яркость индивидуальности – благоприятная речевая ситуация для установления контакта, интимизации общения.

Тактика согласия в оценочном диалоге может находить свое выражение в подхвате адресатом реплики адресанта, в подборе «коммуникативного синонима», подтверждающего его мысль; напри­мер, юмористическая оценка, насмешка в следующем диалоге: А. – Но у нас Иванов / это такой товарищ / который по-моему вообще, занимает только место / прямо тяготится своим местом // – Б. – Да I/ Вот уж и Ольга говорит, что это просто / лопух // (запись Н. Н. Гастевой).

Функцию освобождения от условностей, сигнала увереннорти говорящих в своих оценках выполняют просторечные лексические элементы и слова с «ситуативной» семантикой в спонтанных диа­логах на серьезные темы. Они создают атмосферу разговора как общения людей, владеющих ситуацией: – Ну ты там проверил»? Фурычит? – Не уверен. Пытается (в разговоре медиков); – Ну, как / поползло? – Нет, прыгает.

Таким образом, принцип солидарности и кооперации в рече­вом общении эстетика комического преломляет в конвенцию упот­реблять общий для собеседников язык метафорического осмысле­ния, импровизации.

Контрольные вопросы

Манипуляторы. Их стратегии и приемы: газлайтинг, игра в жертву и ложь.

Описание:
Я продолжаю говорить о манипуляциях в наших отношениях. \n\nВ этом видео я рассказываю о трёх популярных манипулятивных стратегиях: газлайтинг, игра в жертву и ложь. Постаралась в каждой манипулятивной стратегии описать подробно все приемы и тактики, которыми пользуются манипуляторы. \n\nОчень сложно было выбрать примеры для каждой стретегии и приема. Их так много в нашей обыденной жизни! \n\nВ итоге остановилась на самых простых, просто чтоб был понятен механизм. \n\nНадеюсь, вам понравится. \n\n00:00 — Вступление\n00:26 — Что такое манипуляция\n01:45 — Газлайтинг\n04:27 — Игра в жертву\n07:59 — Чувство вины\n10:28 — Ложь\n11:36 — Обещания и надежды\n13:35 — Ограниченная правда\n14:15 — Размытые ответы\n14:54 — Заключение\n\nАвтор, психолог — Надежда Резникова © Жить среди людей\n\nВидео по теме:\n\nГАЗЛАЙТИНГ. Приемы манипулятора. Как противостоять манипулятору. Как победить в манипуляциях. https://youtu.be/EjkzOUQuCOc\n__\n\n❇️ Блог https://blog.nedbright.com\n❇️ facebook https://www.facebook.com/NadiaReznikov\n❇️ instagram https://www.instagram.com/nadia_reznikova/\n❇️ telegram https://t.me/psychology_for_wise_people\n__\n\n�� Книга БЕСПЛАТНО: ~«Живая психология: Простые шаги навстречу к себе»~ https://blog.nedbright.com/my-book/\n❤️ Мой канал https://www.youtube.com/user/nedbright\n\nМузыка от Fesliyan Studios https://www.fesliyanstudios.com/\n\n#психология

1. На какие разряды делятся диалоги по коммуникативной ус­тановке?

2. Какие виды модальности характерны для целенаправлен­ных и ненаправленных диалогов?

3. Как связана речевая стратегия говорящего с социальными, психологическими параметрами общения?

4. Какие ограничения на речевую стратегию накладывает сти­листическая норма?

5. Какую роль в реализации речевой стратегии играют эле­менты игры в диалоге?

6. Какие речевые тактики характерны для: а) кооперативной стратегии? б) некооперативной стратегии? в) установления комму­никативного лидерства?

7. Какие способы выражения называются тривиальными и не­тривиальными?

8. Как создается экспрессивность диалога? Какие риторичес­кие приемы характерны для разговорной речи?

9. Как создается эстетическая атмосфера диалога?

Жанры речевого общения

Первое четкое разделение форм речевого общения было про­изведено Аристотелем. Большая роль в выделении бытовых рече­вых жанров принадлежит М. М. Бахтину, который, не употребляя термина «прагматика», охарактеризовал необходимые прагматичес­кие составляющие речевого общения, подчеркнул важность роли адресата (Другого, в его терминологии), предвосхищения его ответной реакции. М. М. Бахтин определил речевые жанры как относи­тельно устойчивые и нормативные формы высказывания, в которых каждое высказывание подчиняется законам целостной композиции и типам связи между предложениями-высказываниями. Диалог он определил как классическую форму речевого общения [6, 264].

По типам коммуникативных установок, по способу участия партнеров, их ролевым отношениям, характерам реплик, соотно­шению диалогической и монологической речи различаются следую­щие жанры: беседа, разговор, рассказ, история, предложение, при­знание, просьба, спор, замечание, совет, письмо, записка, сообще­ние на пейджер, дневник.

�� ТОП 10 ОБМАНОК В ММА. КОНТРАТАКИ, хитрости, стратегия и приемы в ММА.

Описание:
Как часто мы смотрим бои в прямом эфире, или просто первый раз – и не понимаем, насколько на самом деле глубоко работает бойцовский iq. Мы оцениваем бой поверхностно, и думаем что там всё предельно просто: выходишь да дерёшься! И только на повторе мы видим полную картину: фишки, хитрости, стратегии, мысли, их поведение, и их понимание боя. \n\nМы забываем, какая огромная работа проделана у бойцов до поединка, а также забываем, сколько раз отрабатываются различные ситуации. Сегодняшнее видео – ода борьбе умов во время боя, ода тому, насколько умными на самом деле являются смешанные единоборства. Сегодня мы разберём ситуации, когда один боец \»прочитал\» противника и контратакует, нанося неожиданные удары. Посмотрим, к чему это приводит? Смешанные единоборства лучшие моменты!\n\n#мма #ufc #контратака

1. Беседа. Это жанр речевого общения (диалог или полилог), в котором, при кооперативной стратегии, происходит: а) обмен мнениями по каким-либо вопросам; б) обмен сведениями о личност­ных интересах каждого из участников – для установления типа отношений; в) бесцельный обмен мнениями, новостями, сведениями (фатическое общение). Разные виды беседы характеризуются со­ответствующими видами диалогической модальности.

При обмене мнениями по каким-либо вопросам участники вы­ражают свою точку зрения, руководствуясь социокультурными сте­реотипами, выработанными веками приоритетами и ценностными ориентирами, общечеловеческими абсолютными истинами и нор­мами жизни. Поэтому данный вид диалогической модальности на­зывается аксиологической. Иллюстрацией такого типа беседы мо­жет быть разговор двух друзей о достоинствах того или иного на­правления в живописи, о вкусах; полилог о качестве изделий. Ли­тературными аналогами такого типа беседы могут быть разговоры «пикейных жилетов» о политиках в «12 стульях» И. Ильфа и Е. Пет­рова, алогичный, на первый взгляд, разговор о выборе раков («ма­ленькие – по три, большие, но по пять») в известной миниатюре, исполняемой Р. Карцевым и В. Ильченко. Как считает Н. Д. Арутю­нова, «наиболее паразитическая форма разговора о ценностях – сплетни; ср. разговор двух дам о губернаторской дочке в «Мертвых душах» [3, 54–55].

Второй тип беседы предполагает душевное «созвучие», похва­лы, одобрение, комплименты, искренние признания.

ШАХМАТЫ. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПРИЕМЫ. ПЕРЕВОД КОНЯ В ЦЕНТР

Описание:
Подписаться на канал: http://goo.gl/ti2Yk8\nПодписаться на LIVE канал: https://goo.gl/APq1kW\n———————————————————————————————————\nВ рубрике Стратегические приемы вы увидите интересные партии с точки зрения стратегии, улучшите свое позиционное понимание игры.\n———————————————————————————————————-\nСмотрите также все остальные рубрики, наверняка найдете что-то интересное:\nЧемпионские штучки: https://goo.gl/icn1rY\nМатч на первенство мира 2016: https://goo.gl/iS6GRs\nТурнир претендентов 2016: https://goo.gl/OwYs8A\nСтратегические приемы: https://goo.gl/6ndC4T\nБлицушки: https://goo.gl/bSTgLG \nАтака в шахматной партии: https://goo.gl/QXZbnM\nКатастрофы в дебюте: https://goo.gl/s5Omv7\nГамбитные эксперименты: https://goo.gl/dyDYMg\nШахматные комбинации: https://goo.gl/0Py15Q\nТурнир Norway Chess 2016: https://goo.gl/5ZpYVe\nДебютные лекции: https://goo.gl/YBbkGi\nШахматы с гроссмейстером: https://goo.gl/z2xRsa\nШахматная критика – взгляд в прошлое: https://goo.gl/u4BuVI\nШахматная интуиция: https://goo.gl/kUhAib\nМемориал Гашимова – Шамкир 2016: https://goo.gl/oPuRIT\nШахматные жертвы: https://goo.gl/wNBBwQ\nТаинственный Карлсбад: https://goo.gl/hAVyXX\nШахматный Дуэт: https://goo.gl/ac56mx\nПлан в шахматной партии: https://goo.gl/7hhTd4\nПодьем на вершину: https://goo.gl/np7PyE\nЭндшпиль. Остаться в живых: https://goo.gl/VH5e5H\nВ гостях у тактики: https://goo.gl/6gm1Fu

Третий тип жанра беседы – праздноречевое общение, в кото­ром участники снимают эмоциональное перенапряжение, упраж­няются в остроумии, рассказывая анекдоты, делают политические прогнозы, делятся своими заботами, ищут сочувствия, рассказыва­ют шутки и истории. Для этого типа бесед характерна эмоциональ­ная модальность.

Жанр беседы – это тот тип разговора, в котором, при различ­ных тактиках, доминирует стратегия солидарности во мнениях и согласия. Обмен информацией в беседе может быть одной из фаз речевого взаимодействия, вспомогательной тактикой, поэтому мо­дальность может выражаться вводными словами типа: Знаешь; Ты не можешь себе представить; И что ты думаешь там было?; Представь себе, что; эти модальные слова и реакция на них адре­сата (адресатов) – Не могу себе представить; Неужели; Разве; Откуда мне знать; Понятия не имею; – играют роль регулятивов в ходе беседы, обусловливающих вектор речевого общения. Поэ­тому именно к беседе правомерно отнести слова Н. Абрамова («Дар слова», 1901 г.) о том, что «разговор есть обмен симпатий».

Все вышеизложенные (см. § 5, 6) сведения о соотношении и взаимовлиянии прагматических факторов на ход речевого взаимо­действия могут быть применены к беседе, этому базисному виду общения.

2. Разговор. В этом жанре может реализоваться как кооперативная, так и некооперативная стратегия. По целям обще­ния различаются: а) информативный разговор; б) предписываю­щий разговор (просьбы, приказы, требования, советы, рекоменда­ции, убеждения в чем-либо); в) разговоры, направленные на выяс­нение межличностных отношений (конфликты, ссоры, упреки, об­винения). Целенаправленность – характерная черта разговора, в отличие от беседы, которая может быть праздноречевым жанром. Об особых чертах разговора свидетельствуют устойчивые выраже­ния, исторически сложившиеся в системе языка, например: У меня есть к тебе разговор; серьезный разговор; большой разговор; -нет приятный разговор; веселый разговор; пустой разговор; беспред­метный разговор; деловой, разговор.

Инициальная реплика разговора может быть показателем типа разговора. В разговоре первого типа она свидетельствует о заинте­ресованности говорящего получить нужную информацию. Для это­го типа характерно вопросно-ответное реплицирование, причем роль лидера, участника, направляющего ход разговора, играет спраши­вающий, с короткими репликами-вопросами, переспросами, уточ­нениями-вопросами, а роль «ведомого» – участник, владеющий знаниями, с репликами-ответами различной протяженности. Глав­ным условием успешности информативного разговора является со­ответствие мира знаний адресанта и адресата. Важное значение имеют также коммуникативная компетенция участников разговора, знание ими социальных норм этикета. К коммуникативной ком­петенции относится умение говорящими выбрать ситуативно умест­ную форму представления знаний, интерпретацию событий и фак­тов, нюансы использования косвенных речевых актов, небукваль­ных выражений.

Рааговоры второго типа, как правило, происходят между участ­никами, имеющими разные социально-ролевые характеристики, например между отцом и сыном, между соседями, имеющими раз­ный общественный статус. Мотивы разговора выявляются, глаголами: прошу, требую, советую, рекомендую, убеждаю, умоляю, при­казываю, настаиваю и т. д. В конфликтном разговоре, основанном на некооперативной стратегии и неумении говорящих соблюдать условия успешного общения, возможны различные тактики отказа в исполнении действия и соответственно тактики воздействия на адресата, системы угроз и наказаний.

Структура данного типа разговора, как, впрочем, и других, определяется не только речевыми правилами введения реплик со­гласия или отказа, но .и поведенческими реакциями участников об­щения. Эти поведенческие реакции в ведении разговора, ценны не только сами по себе, но и как мотивы включения в диалогическую реплику того или иного языкового элемента, того или иного способа выражения.

4. Стратегии и тактики в переговорах

Стратегия переговоров – это общие подходы и исходные установки к ведению переговоров. Так, например, Дж. Ниренберг определяет стратегию как «наиболее общее, перспективное планирование хода переговоров, планирование самого общего направления движения, ориентированного на достижение цели переговоров»[26]. Суть стратегии – выстроить подход, сильную и гибкую концепцию для того, чтобы создатели стратегии достигли поставленных целей вопреки всем возможным вмешательствам внешних сил, которые невозможно предусмотреть. Перечисленные выше виды переговоров можно рассматривать как стратегии их ведения, так как они определяют ключевое направление, вектор ведения переговоров по смыслу и содержанию.

Эффективная стратегия должна содержать следующие важные составляющие:

1. Основные цели. Наиболее существенные элементы, направляющие или ограничивающие перспективное поле деятельности; последовательность основных действий (или программы), направленные на достижение поставленных целей.

2. Этические принципы. Стратегия формирует набор правил для принятия решений, которыми участник переговоров руководствуется на переговорах. Правила для реализации стратегий.

Ориентиры (цели) и задание (количественные составляющие) – это правила, используемые при оценке результатов переговоров в настоящем и в перспективе. Например, в качестве ориентиров могут послужить стиль и цели переговоров, а заданиями могут быть начальные и сигнальные предложения.

3. Стратегия взаимоотношений – правила, по которым складываются отношения стороны с ее партнерами, определяющие: какие предложения она будет разрабатывать, каким образом добиваться их принятия. Внутренняя концепция стороны переговоров – правила, по которым устанавливаются отношения и процедуры внутри команды или с организацией, чьи интересы представляет переговорщик.

4. Основные оперативные приемы – правила, по которым сторона ведет свою текущую переговорную деятельность.

Обычно по стилям ведения переговоров выделяют три основные стратегии переговоров[27]:

1. Стратегия открытого сотрудничества (СОС).

2. Стратегия активного соперничества (САС).

Приемы и стратегии Технологии развития критического мышления через чтение и письмо (ТРКМЧП)

Описание:
Критическое мышление – важный навык, который помогает анализировать информацию, делать выводы, формировать собственное мнение по любому вопросу и действовать в соответствии с ним. Обучение критическому мышлению — одна из новых образовательных задач.\n\nНа вебинаре рассмотрена суть методики ТРКМЧП и некоторые приемы развития навыков критического мышления у обучающихся. Эта технология носит универсальный характер, так как упор делается на базовые компетенции образовательной деятельности – чтение и письмо, поэтому может быть использована при работе с обучающимися различных возрастных групп.

3. Аналитическая стратегия (АС).

В чистом виде в реальной жизни ни одна их стратегий практически не существует[28]. Применяемые стратегии представляют собой синтез всех трех основных стратегий. В рамках одних переговоров очень часто в рассматриваемых и обсуждаемых вопросах используются различные стратегии, что помогает сделать поведение команды более гибким и добиться лучшего результата.

Стратегия мягких переговоров (участники – друзья) основную цель видит в достижении соглашения. Для этого стороны готовы делать уступки для формирования дружеских отношений. Переговорщики придерживаются мягкого курса в отношениях, доверяют партнерам, легко поддаются давлению и меняют свою позицию, допуская потери со своей стороны ради соглашения. Они активно делают предложения, но избегают состязательности. Главным в таких переговорах является сохранение взаимоотношений с партнерами, возможно даже в ущерб содержательному результату договоренностей.

Стратегия жестких переговоров (участники – противники) главной целью ставит победу, иногда любой ценой. Переговорщики в таких переговорах придерживаются жесткого курса в отношениях с людьми и при решении проблемы. Они твердо стоят на своих позициях и никому не доверяют, в процессе переговоров могут угрожать, сбивать с толку, шантажировать и манипулировать. Они требуют односторонних дивидендов в качестве платы за соглашение, настаивают на своей позиции, пытаются выиграть в состязании воли и применяют давление.

Стратегия принципиальных (интегративных) переговоров (участники вместе решают проблему)[29] состоит в достижении разумного реалистичного результата на основе взаимного уважения. Для этого переговорщики отделяют людей от проблемы. Они придерживаются мягкого курса в отношениях с людьми, но предпочитают стоять на жесткой платформе при решении проблемы, опираясь на интересы участников, а не на их позиции. Степень доверия не является ведущей в переговорах. Активность направляется на анализ интересов и поиск наиболее оптимальных вариантов предложений по урегулированию проблем. Участники стараются избегать скрытых мотивов, обдумывают варианты и возможности для решения. Они стремятся сначала разработать многоплановые варианты выбора, а только потом решают окончательные варианты. Для выработки решений стремятся опираться на объективные критерии[30]. Их принцип: размышлять и быть открытыми для доводов других; быть готовыми уступать доводам, а не давлению. Соглашение, как правило, удовлетворяет интересы обеих (всех) сторон, сохраняя отношения между переговорщиками и получая качественный результат переговоров.

Рассмотрим теперь тактики в переговорных процессах.

Тактика – это совокупность взаимосвязанных приемов для реализации выбранной стратегии. Тактика определяется избранной стратегией, конкретными условиями на момент переговоров, особенностями участников и целями переговоров[31].

При использовании той или иной тактики возможны различные способы предъявления информации. Исходя из логики возможных вариантов раскрытия своей позиции, может быть четыре способа их подачи, а именно: открытые позиции; подчеркивание общности в позициях; подчеркивание различий в позициях и закрытые позиции. Какой именно способ представления позиции будет использоваться, зависит от выбранной стратегии переговоров и этапа переговоров, на котором они предъявляются. Использование способа подачи на конкретном этапе определяется как тактический шаг.

При этом в ходе переговоров полезно задавать себе такие вопросы[32]:

1. На каком этапе в данный момент находится процесс переговоров?

2. Достаточно ли адекватно своим задачам используются способы подачи позиции?

3. Есть ли резкое изменение соотношения способов подачи позиции у партнера?

4. Каковы причины изменения поведения партнера на переговорах (изменение внешних обстоятельств, ошибки, связанные с процессом ведения переговоров, какие-либо иные причины)?

Шахматы. Кубок Мира 2021. Обзор партий четвертьфинала. Второй день. Жертва и дьявольская ловушка

Описание:
✅ Подписка на канал: ►►► http://bit.ly/solo170885 �� и колокольчик ��◄◄◄\n✅ Подписка на второй канал Блиц и Этюды: ►►► http://bit.ly/solo170885blitz ◄◄◄\n▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰­▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰\nС 12 июля по 6 августа в городе Сочи на Красной Поляне проходит крупнейший турнир по нокаут-системе: Кубок Мира по шахматам 2021. Играют 206 шахматистов, двое победителей получают путевки на турнир претендентов.\n\nПодписывайтесь на мои другие соц.сети: ��\n⚡ДЗЕН ► https://zen.yandex.ru/solo170885\n��ТИК-ТОК ► https://tiktok.com/@solochess\n�� КОНТАКТ ► https://vk.com/solo170885\n�� ОДНОКЛАССНИКИ ► https://ok.ru/oleg.solomakha1\n�� FACEBOOK ► https://www.facebook.com/oleg.solomakha\n⏺ ИНСТАГРАММ ► https://www.instagram.com/solo170885/\n▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰­▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰\nНа канале Шахматы Олег Соломаха вы также можете найти видео на темы: стратегия, тактика, комбинации, этюды, блиц, обучение и многое другое. Канал предназначен для широкого круга любителей и знатоков шахмат.\n▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰­▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰\nСмотрите видео на эти темы в плейлистах:��\nШАХМАТНЫЙ IQ ТЕСТ ► https://goo.gl/Mc6zAg\nЖИВЫЕ ШАХМАТЫ ► https://goo.gl/BnXVaZ\nСТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПРИЕМЫ ► https://goo.gl/6ndC4T\nАТАКА В ШАХМАТНОЙ ПАРТИИ ► https://goo.gl/QXZbnM\nДЕБЮТНЫЕ ЛЕКЦИИ ► https://goo.gl/YBbkGi\n▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰­▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰

В рамках способов предъявления своей позиции в переговорах могут быть использованы различные тактики. Как правило, в зависимости от их конструктивности выделяют несколько видов тактик, используемых в переговорах.

Это позитивные, или конструктивные (корректные), тактики[33]. К ним относятся такие продуктивные тактики, как:

• постепенное повышение сложности обсуждаемых вопросов;

• поиск общей зоны решения;

• разделение проблемы на отдельные составляющие. Остановимся более подробно на каждой из конструктивных тактик.

Постепенное повышение сложности обсуждаемых вопросов: для создания атмосферы доверия на переговорах сначала обсуждаются наиболее легкие вопросы, а затем более сложные. Решение более простых вопросов оказывает положительное психологическое воздействие на участников переговоров, создает условия для совместного решения и более сложных проблем. Демонстрируется возможность достижения договоренностей, использование приема постепенного повышения сложности показывает, что проблемы, в принципе, решаемы.

1. Нередко используется формула: «Теперь, когда мы обсудили необходимость сотрудничества для обеих сторон, мы перейдем к более сложному вопросу, а именно: какие пункты нашего договора кажутся вам абсолютно неприемлемыми и готовы ли вы пожертвовать частью ваших интересов для достижения соглашения?»

2. При разводе супруги начинают с решения вопроса, связанного с разделом имущества, если раздел не представляет проблем для них, и только удовлетворив свои материальные притязания, приступают к вопросу о том, с кем будут жить дети и как родители будут общаться с детьми.

Поиск общей зоны решения: определяется зона возможных решений, которая устраивает переговорщиков. Если такая зона находится, это первый шаг к тому, чтобы и в той части, где стороны по-разному видят возможные решения, изначальная общая часть помогала искать варианты и идти на уступки или компромисс. Стороны сначала приходят к согласию относительно содержания совместного документа. Достигнув договоренности по принципиальным вопросам, обсуждаются детали соглашения. Такое двухступенчатое ведение переговоров позволяет значительно экономить время и договариваться более полно и содержательно.

1. «И вы, и мы заинтересованы в понимании системы финансирования проекта. Давайте тогда посмотрим существующую ситуацию и подробнее на ней остановимся».

2. «Итак, мы составили пункты соглашения, которые важны для обеих наших сторон. Предлагаю теперь подробно обсудить пункт 3 и возможные пути его реализации».

Разделение проблемы на отдельные составляющие: при сложных вопросах и проблемах, о которых необходимо договориться, участники переговоров разделяют эти вопросы на более частные и конкретные и смотрят, возможно ли достижение договоренности по каждому элементу. После анализа конфликта выделяются темы, по которым можно договориться.

Если же по каким-то вопросам на данный момент невозможно найти решение, может оказаться целесообразным вынести некоторые из них «за скобки», т. е. не рассматривать на данном этапе переговоров. В этих условиях не будет достигнуто всеобъемлющего соглашения, но наличие такого частичного соглашения будет значительным шагом вперед по сравнению с отсутствием какой бы то ни было договоренности.

1. На переговорах относительно постройки новой развязки присутствовали жильцы и представители администрации города. Ввиду того, что проблема содержала в себе много важных аспектов, было принято решение разделить ее на отдельные составляющие и начать постепенно достигать соглашения именно по выделенным вопросам.

2. «Вот план проекта. Как видите, здесь все разбито на несколько уровней, чтобы нам было удобнее разобраться в каждом этапе, а также назначить руководителей, отвечающих за их выполнение».

Брайан Трейси! Стратегии и приемы благодаря которым мечты становятся судьбой

Описание:
Брайан Трейси! Стратегии и приемы благодаря которым мечты становятся судьбой\n#брайан#трейси #стратегии #приемы

Таким образом, конструктивных тактик в переговорах не так много, однако каждая из них или все они вместе создают условия для обсуждения насущных вопросов и дают существенные позитивные результаты в переговорах.

К сожалению, существующие деструктивные тактики используются гораздо шире и чаще конструктивных методов[34]. К ним относятся негативные, или деструктивные (некорректные), тактики, такие как:

• максимальное завышение начального уровня;

• расстановка ложных акцентов в собственной позиции;

• постановка партнера в безвыходную ситуацию;

• выдвижение требований по нарастающей;

• предоставление заведомо ложной информации, или блеф;

• отказ от собственных предложений;

Также тактики могут быть нейтральными или многоцелевыми. Каждый переговорщик должен их знать, чтобы уметь вовремя на них реагировать и, управляя переговорами, быстро переводить деструктивные тактики в конструктивные, а при необходимости их нейтрализовывать.

Сегодня в Citi. Выпуск 3. Стратегии и приемы мошенников. Как не попасть в ловушку?

Описание:
00:00 — 03:37 — Вступление. Как изменился подход мошенников.\n03:37 — 10:55 — Что такое «социальная инженерия» и как ее используют мошенники.\n10:55 — 20:45 — Телефонные мошенники. Как они действуют и почему люди им верят.\n20:45 — 31:05 — Разбор реального звонка мошенников.\n31:05 — 35:28 — Разбор реального звонка из банка.\n35:28 — 39:22 — Выводы. Как решить проблему мошенников.\n\nМногие из нас сталкивались со звонками мошенников, которые представлялись сотрудниками банка и просили разгласить пароли и ПИН-коды. Какими стратегиями и приемами пользуются мошенники? Как не попасть в их ловушку?\nОб этом рассказывают:\nНиколай Дош, представитель Ассоциации участников Mastercard, эксперт в сфере противодействия мошенничеству.\nМихаил Курилко-Рюмин, эксперт Citi, глава управления по разработке стратегии противодействия, выявлению, предотвращению и расследованию банковского мошенничества.\nМарина Пономарева, действительный член Профессиональной Психотерапевтической Лиги.

Рассмотрим подробнее неконструктивные тактики[35].

Максимальное завышение начального уровня: в ходе переговоров один из партнеров стремится сразу выставить высокие требования (например, условия или цену) и как можно дольше отстаивать данную крайнюю позицию. Часто этот прием предусматривает включение таких пунктов, от которых впоследствии можно безболезненно отказаться, выдавая это за уступку и ожидая аналогичных шагов от партнера. Однако указанный прием чаще приводит к отрицательным последствиям. Подобное поведение вызывает недоверие и нежелание продолжать переговоры.

Например, продавец говорит: «Мы предлагаем вам купить этот автомобиль по цене 3 млн рублей. Кроме того, в автомобиле установлены новые зеркала, встроенный GPS-навигатор и новые шины. Этот комплект стоит дополнительно 50 тыс. рублей. Без этих комплектующих автомобиль не может быть продан». Данная тактика используется практически во всех торговых переговорах. Начальная стоимость товаров и/или услуг завышается.

Расстановка ложных акцентов в собственной позиции: для того, чтобы получить возможность решения вопроса, о котором участник не хочет или не готов говорить открыто, он вносит явно неприемлемые для партнера предложения. На деле рассматриваемый вопрос является второстепенным для данного участника переговоров. Тактический прием заключается в том, что демонстрируется крайняя заинтересованность в решении какого-либо вопроса. Мотивы такого поведения могут быть различными. Часто это делается непосредственно для торга. Первоначальный вопрос в дальнейшем снимается, чтобы получить необходимые решения по другому, более важному вопросу для переговорщика, использующего такую тактику.

Например: в случае, если организация в ходе своей деятельности загрязняет окружающую среду, бастующие работники, основной целью которых является повышение зарплаты и ее своевременная выплата, будут делать акцент на экологическом загрязнении, так как этот вопрос требует дополнительного контроля государственными органами и увеличивает давление на организацию. Как только вопрос с зарплатой оказывается решен, экологической вопрос снимается или ему уделяется уже не столь пристальное внимание.

Вымогательство: нацелено именно на завершающий этап переговоров. Этот прием обычно используется в конце, когда стороны подошли к подписанию договоренностей. «Выдвижение требований в последнюю минуту» близко к описанным выше приемам завышения начальных требований и расстановке ложных акцентов. Суть тактики состоит в том, что одна из сторон в конце переговоров, когда практически становится очевидным успешное их завершение, вдруг выдвигает новые требования. Сторона исходит из того, что ее партнер, будучи крайне заинтересован в подписании достигнутых договоренностей, пойдет на уступки. Действительно, можно получить некие уступки от партнера, но после завершения переговоров отношения между их участниками будут напряженными (или и вовсе негативными). Репутация в современном деловом мире значит порой значительно больше, чем получение временных прибылей и преимуществ.

1. – Итак, ты сегодня себя хорошо вел, поэтому можешь пойти погулять 2 часа с друзьями.

– Но я ведь еще получил сегодня все пятерки! Можно я еще куплю себе мороженое?

– Конечно, можешь купить.

– Но разве я не заслужил того, чтобы еще посмотреть сегодня телевизор до 12 ночи?

– Ладно, так уж и быть.

– И, мама, можно я еще не буду делать сегодня уроки?

2. – Вы как лучший сотрудник отправляетесь в командировку в Екатеринбург.

– О! Екатеринбург! У меня там живет сестра, Вы не возражаете, если я там задержусь еще на пару дней?

Постановка партнера в безвыходную ситуацию: довольно образно этот прием описан американским исследователем Т. Шеллингом. Представьте, что два грузовика мчатся навстречу друг другу по узкой дороге. Приблизившись, один водитель на глазах у другого выбрасывает свой руль в окно. У второго водителя два возможных варианта поведения: либо съехать на обочину, либо врезаться в него. Разумеется, первый водитель может и добиться уступки, но он рискует причинить себе значительный ущерб в случае столкновения.

Это вызывает отрицательную оценку поведения партнера с этической точки зрения.

Поставить партнера в безвыходную ситуацию на переговорах – это верный способ сорвать их. А если соглашение и будет таким путем получено, оно не будет прочным или, скорей всего, совсем не будет выполняться.

1. «Знаете, если мы не добьемся сейчас договоренности, я не смогу встретиться с вами в течение еще долгого периода времени, так как я буду в отъезде. Поэтому, надеюсь, вы понимаете, что вам необходимо принять эти условия, чтобы соглашение было подписано именно сегодня».

2. «Вы обязаны согласиться на новые цены, иначе мы откажемся поставлять товар в ваш магазин. Вы же не хотите понести убытки?».

Ультимативность требований: делается попытка решить проблему в одностороннем порядке. Сложившаяся культура силовых переговоров предполагает, что вторая сторона должна согласиться с первым выдвинутым предложением, а точнее, требованием. Такое начало часто приводит к срыву переговоров. Принципиальное отличие тактики ультиматума от постановки партнера в безвыходное положение состоит в том, что, если ультиматум относится, прежде всего, к первому предложению в переговорах, то угрозы могут быть выдвинуты по любому поводу и в любой момент переговоров.

1. Между мужем и женой, имеющими общих детей, ведутся переговоры по поводу развода. Жена заявляет, что если муж не будет ежемесячно выплачивать определенную сумму на содержание детей, а также если он не оставит ей машину, то она не разрешит ему видеться с детьми.

2. В переговорах с захватчиками заложников данная тактика применяется обеими сторонами. Захватчики грозят расправой в случае неудовлетворения их требований, силовые же структуры зачастую грозят штурмом, если заложники не будут освобождены, а сами захватчики добровольно не сдадутся.

Выдвижение требований по нарастающей: эта тактика может возникнуть как неправильное использование тактики решения «сначала простых, а потом более сложных вопросов». По мере переговоров один из участников начинает с маленьких запросов, постепенно переходя к более существенным. Иногда этот прием называют «нога в дверях».

1. Премьер-министр Мальты вел переговоры с Великобританией по поводу размещения на мальтийской территории воздушных и морских баз. Всякий раз, когда представители Великобритании считали, что соглашение уже достигнуто, мальтийцы говорили: «Да, конечно, мы согласны, но есть еще небольшая проблема». Эти «небольшие проблемы» вынудили Великобританию в конечном итоге дать обещание заплатить 10 миллионов фунтов стерлингов или гарантировать работу всем докерам и рабочим баз на протяжении срока действия этого договора[36].

2. Постепенно в рамках переговоров с поставщиком кожи из Китая закупщик кожи сначала требует меньший объем кожи. Получив согласие, просит за этот объем меньшую цену, а добившись снижения цены, в конце переговоров просит бесплатную доставку от фабрики до магазина.

Стратегии и приемы манипулятора: тиранство, манипуляции любовью и страхом

Описание:
И хотя манипуляции ни к чему хорошему не приводят, они все еще являются одни из популярнейших способов общения между людьми. \n\nПравда, это общение очень сложно назвать «общением». Это использование. Это паразитирование. Это нарушение всех мыслимых и немыслимых границ. \n\nВ этом видео я продолжаю рассказывать о манипулятивных стратегиях. Подробно разбираем тиранство, манипуляции любовью и манипуляции страхом.\n\n00:00 — Вступление\n00:40 — Пассивная агрессия\n01:28 — Обесценивание\n03:00 — Критика\n03:26 — Манипуляция стыдом\n04:07 — Наказание тишиной\n06:11 — Манипуляция любовью\n10:50 — Запугивание\n14:13 — Подкаблучнивать?\n\nАвтор, психолог — Надежда Резникова © Жить среди людей\n__\n\n❇️ Блог https://blog.nedbright.com\n❇️ facebook https://www.facebook.com/NadiaReznikov\n❇️ instagram https://www.instagram.com/nadia_reznikova/\n❇️ telegram https://t.me/psychology_for_wise_people\n__\n\n�� Книга БЕСПЛАТНО: ~«Живая психология: Простые шаги навстречу к себе»~ https://blog.nedbright.com/my-book/\n❤️ Мой канал https://www.youtube.com/user/nedbright\n\n#психология

«Салями»: прием заключается в том, что информация о собственных интересах, оценках и т. д. дается очень маленькими порциями – по принципу нарезания колбасы салями – отсюда и название. Смысл приема в том, чтобы заставить партнера первым «раскрыть свои карты» и в зависимости от сказанного действовать соответствующим образом.

Применение этого приема оборачивается искусственным затягиванием переговоров в ущерб делу.

Например: у одной из сторон есть ресурсы для решения проблемы, но чтобы не остаться в проигрыше, уступив все, она будет выдавать информацию о ресурсах частями. Так, у городской администрации есть необходимое количество квартир в центре города, чтобы расселить семьи из аварийного дома. При этом администрация сначала дает информацию о коммуналках, потом о квартирах на окраине города и только затем о жилье в центре.

Предоставление заведомо ложной информации, или блеф: сторона на переговорах может хвалить свой бизнес как лучший, имеющий отличную репутацию, много партнеров и т. п., будучи на самом деле банкротом и с трудом получая заказы.

В целом этот прием исчезает из арсенала участников переговоров, поскольку в современных условиях обман весьма легко разоблачается, а деловая несостоятельность быстро становится очевидной. Тем не менее в стремлении представить себя в более выгодном свете (при слабой позиции) участник начинает преувеличивать свои возможности и состояние текущих дел, связанных с темой переговоров. И если хоть раз такая тактика была использована одной из сторон переговоров, она очень быстро теряет хорошую репутацию.

1. «Вы не найдете больше ни одной компании в мире, которая работала бы так же слаженно и эффективно!».

2. Директор завода, находясь в сложной финансовой ситуации, старается поднять цену на свой товар, чтобы получить больше прибыли, говоря при этом, что он имеет предложения о покупке и от других покупателей (хотя на самом деле это его единственный партнер, который может купить товар).

Отказ от собственных предложений: цели такой тактики могут быть различными: затягивание переговоров; попытка выторговать побольше, нежелание вообще чего-либо решать с помощью переговоров и т. п. Такой прием позволяет собирать информацию о другой стороне, в то время как соглашение не будет достигнуто, так как цель состояла в том, чтобы выиграть время.

Например, на переговорах между директорами двух фирм относительно поставки кондитерской продукции в новый городской магазин директор кондитерской фирмы сначала предложил цену несколько ниже рыночной, но затем, когда был обсужден ассортимент и сроки поставок, внезапно отказался от данного предложения. В итоге другая сторона готова была пойти на уступку в виде повышения цены для того, чтобы не терять перспективного партнера.

Двойное толкование: стороны в результате переговоров выработали некий документ. При этом одна из сторон заложила в формулировки двойной смысл, который не был замечен ее партнером, с тем, чтобы трактовать соглашение в своих интересах, якобы не нарушая его. Понятно, что подобное поведение может нести в себе весьма большую опасность.

1. В договоре страхования жизни и здоровья застрахованное лицо понимает термин «смерть» без привязки к причинам ее наступления, а страховая организация понимает его как «естественная смерть», тем самым, исключая из этого понятия «смерть в результате суицида».

2. В ноябре 1967 года была принята резолюция Совета Безопасности ООН о мирном урегулировании ближневосточного конфликта. В ней содержалась фраза о необходимости «возвращения оккупированных территорий». Так как слово «всех» в отношении территорий в эту фразу включено не было, Израиль заявил, что резолюция не требует его ухода со всех оккупированных территорий. Арабские же страны, ссылаясь на ту же резолюцию, настаивали на выводе израильских войск со всех оккупированных территорий[37].

Все деструктивные тактики широко используются в переговорах, но в результате переговорщики не имеют надежных договоренностей, теряют свою деловую и профессиональную репутацию, тратят время и деньги впустую.

Рассмотрим правила поведения при использовании неконструктивных приемов.

7 хитрых ловушек в дебюте, в которые точно попадутся! | Chess openings traps

Описание:
♕ — http://chessmaestro.ru/21mistakeyoutube/ книга 21 критическая ошибка в шахматах — получите Бесплатно\n\nВ этом уроке мы рассмотрим 7 хитрых дебютных ловушек, но очень простых, которые вы сможете применить в своих партиях уже сразу после просмотра!\n\nСписок ловушек:\n00:38 — Защита Каро-Канн за белых\n02:10 — Испанская партия. Улучшенная защита Стейница за черных\n05:48 — Сицилианская защита ха черных\n06:49 — Сицилианская защита за белых\n07:47 — Итальянская партия за черных\n14:43 — Защита Филидора за белых\n16:45 — Дебют Понциани 1.e4 e5 2.Kf3 Kc6 3.c3 за белых

Одно из основных правил при ведении переговоров с партнером, применяющим подобного рода приемы, – не отвечать взаимностью. Необходимо проанализировать причины, по которым партнер ведет себя недостаточно честно, и в дальнейшем строить свою линию поведения в зависимости от результатов анализа. В подобной ситуации целесообразно обратиться к иной альтернативе и решать проблему либо на односторонней основе, либо совместно с другим партнером. При этом не стоит резко прерывать переговоры. Поведение, ориентированное на «хлопанье дверьми», – не лучший выход из непростой ситуации. Это осложняет в дальнейшем продолжение диалога. Одно из основных правил – никогда первым не применять различного рода приемы, направленные на конфронтацию («грязные» методы ведения переговоров).

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

ГЕРОИ 3 | ОСНОВНЫЕ ТАКТИКИ, СТРАТЕГИИ И ПРИЕМЫ ИГРЫ | ТЫ ТОЧНО ЗНАЕШЬ ВСЕ?

Описание:
Поддержать выход новых видео рублем — https://yasobe.ru/na/WebforceGames\nРаспространенные и не очень тактики и приемы игры в HOMM3. Бывалые, наверняка знают все, но для любителей возможно будет полезно ) Напиши в комментариях, какими приемами пользуешься чаще всего, посмотрим, что из этого самое знаменитое и ходовое! \n\n____________________________________________________________\nПоказываю основные тактики и приемы игры в героев, которые помогают победить даже в совсем безнадежных ситуациях. Поиск скрытых объектов и проходов, выход из битвы без потерь, разгон героев, построение цепочек и прочее.\n_______________________________________________________\nСкачать герои меча и магии 3 hota — https://bit.ly/2JJSxSO\nОфициальная группа герои 3 — https://vk.com/h3hota\nСекреты героев 3 — https://youtu.be/2Rd5hhryoQ0\nМини гайды, обучение homm3 — https://bit.ly/2XI6MkD\n________________________________________________________\nЕсли видео понравилось, поддержи канал лайком, подпиской — тебе не сложно а мне будет приятно. Спасибо!
Лучшие брокеры за 2021 год: